2014年前后,海外多家AMR企业已经开始在工业类和服务类场景布局,研发相关AMR产品。佘元博认为以他的专业技能及经验储备,一定能快人一步抢占国内空白的AMR市场先机,并且利用国产化的优势进一步压缩成本,为国内企业提供更具性价比的产品及服务。2013年他组建团队开始进行AMR产品研发,并于2015年创办了隆博科技,7年间一直在AMR行业不懈奋斗,他与团队打磨出了极具核心竞争力的智能移动系统AICANS、调度管理系统DMS、通用移动平台Robase系列等AMR软硬件类产品。

隆博已完成落地场景广度验证,将深挖有价值的细分行业

AMR行业发展至今,佘元博认为现阶段技术和产品壁垒已基本消除,第一梯队AMR企业的产品、技术以及项目实施能力已经相差无几,比拼进入了复制推广的起量阶段。而得益于早期的铺垫,隆博科技摸索出了一条“先广度验证,再深入推进”的市场打法:隆博科技先做加法进行累积,在多个行业众多场景下对AMR进行落地验证,从而具备多场景覆盖能力和高效场景深度定制能力,然后再聚焦高效益的场景和高价值的细分行业进行商业价值的深度挖掘。目前,隆博科技已在日化、3C、医疗、数控、3PL、电商和体育用品制造等多个行业实现了AMR的商业化落地,为这些行业带来了自动化的柔性物流动力,并获得了客户的一致认可,数个细分行业已进入复购阶段。

主打头部客户形成标杆效应,从点到面实现行业覆盖

在为AMR找到了合适的落脚点之后,就是对细分行业进行深入的市场挖掘。按照佘元博的商业逻辑,在行业头部客户内实现落地并得到规模应用,虽然过程非常艰难,但一旦形成标杆效应,更有利于AMR向整个行业进行推广。头部企业对AMR产品的性能要求以及项目落地效果要求更高,场景虽然丰富,但验证过的场景更具有行业代表性;很长的时间里,隆博科技都在专注地针对这些客户的需求,不断改进产品及方案,优化AMR的应用效果,以从众多繁杂的场景中找到有商业潜力的场景。例如某200强日化企业,对AMR的安全性能有着极高的要求,隆博科技为其打造了全球首个符合新标准下CE认证的AMR产品,并极大地拔高了AMR的通行上限,让AMR能够安全稳定地通过距离机身两侧不足10cm的狭窄通道。在这样的客户场景落地后,很多类似的场景都属于降维落地,而且更容易标准化复制。

厚积薄发,发展将迎来质的飞跃

对于隆博科技未来的发展,佘元博很有信心。他表示:“隆博科技的营收将迎来两次跨越式增长,根据目前场景积累、行业标杆客户落地储备和战略投资人的资源,明年将完成首次放量,并在未来的2-3年内形成行业头部营收规模。如此在技术积累以及营收规模两个方面达到领先。”由于前期多年的产品研发、测试及迭代,并在多场景多行业的广度发力,让隆博科技积蓄了深厚的技术和经验储备以及强大的定制化能力。而2020年,在他和Co-CEO肖牧山的联合领导下,隆博科技完成了新一轮数千万元的地方产业融资,为AMR产品进一步落地打下坚实的基础;近期进行中的融资还将引入多位重要的战略投资人,大大提升了隆博科技在渠道、供应链和项目交付各方面的能力,如虎添翼的隆博科技将在AMR赛场的超车道上高速驰骋。

荣膺人工智能企业家称号和入选全球智能制造科技创新TOP50榜单,是亿欧EqualOcean对佘元博在人工智能与智慧物流领域突出表现的肯定,以及对隆博科技广阔发展前景的高度认可。佘元博将领导隆博科技进一步加快AMR产品研发和场景拓展,为更多行业带来智能柔性的新生产力。