学而思借力巨量引擎平台迅速推进线上扩张，通过官方帐号+老师账号+达人合作等方式进行内容布局，实现数百万潜在购课群体引入。所建立的学而思教师账号矩阵吸引粉丝近600万，与巨量引擎合作教育行业首个挑战赛#冲呀高考播放量4亿+。

年度领创大奖 |学而思

成立十七年的学而思集团，是民办教育行业中的佼佼者。今年，传统线下教育受疫情影响较大，学而思将更多资源及精力转向学而思网校、小猴AI课等线上业务线。同时，大批量线上教育新锐品牌涌现，同一赛道竞争激烈。

作为四大网校之一，学而思如何稳健保证市场份额，同时兼顾转化效率，维持营收能力？学而思与巨量引擎合作，深入全业务线制定了三大营销策略。

精细化定向投放，充分挖掘目标用户

投放方面，学而思将多业务线进行拆分，严格把控传统信息流投放策略，ROI 表现领先行业标准。学而思团队根据用户标签在不同用户的不同阶段投放不同内容，充分挖掘巨大的用户基盘，实现用户全生命周期的增值管理。

在与巨量引擎进行深度数据合作中，学而思完成了后端数据打通，通过精细化定向、联合建模等后端优化，在疫情环境市场下，借力巨量引擎平台，迅速推进线上扩张, 实现低成本用户获取，运营100+抖音账号，实现数百万潜在购课群体引入，提升品牌影响力。

搭建内容矩阵，多方位营销布局

内容方面，学而思借力抖音内容分发机制，成为首个在抖音搭建内容账号矩阵的教育机构，采用官方帐号+老师账号+达人合作等方式进行内容营销布局。学而思网校、学而思英语口语角等百万粉丝账户持续发声蓄粉，配合小程序、直播、抖音群聊等功能辅助转化，打造私域流量运营全周期，通过老师口播等非硬广模式触达更多学生群体，助力企业教育理念的传播，潜移默化激发用户兴趣并逐步完成私域流量经营。

搭载热门营销节点，领军行业品牌玩法

在已有一定程度品牌基垫的情况下，学而思配合教育行业热门营销节点——高考，与巨量引擎合作教育行业首个挑战赛#冲呀高考，以互动+内容植入树立品牌形象，并定制高考主题贴纸，数据显示，话题播放量达4亿+，视频投稿量4w+，互动量近800w，实现大规模曝光。

据了解，目前学而思团队近百位老师开设抖音账号，老师矩阵号粉丝达581万，学而思网校粉丝98万，学而思英语口语角粉丝116w，并打造了文曲星IP。通过抖音企业号矩阵的搭建，学而思完成上百万私域流量的沉淀，在2020年，实现数百万潜在购课群体引入，维持高市场份额的同时保证绝对的企业盈利。

对于教育机构而言，学习内容、教师口碑等非硬广模式往往对潜在购课群体有着良好的引入效果。

学而思在抖音搭建了内容账号矩阵，引导老师们开通账号，跟学生广泛沟通交流，借此扩大品牌影响力。

同时配合教育行业的热门营销节点，例如高考，打造#冲呀高考挑战赛的话题， 通过“贴纸手势舞”等参与性强的人际互动传播，强势吸引流量、提高人气，带动品牌曝光。

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