网易游戏2020年携手巨量引擎,采取大营销策略,引入程序化合作,通过大预算的推广投入,《梦幻西游网页版》《率土之滨》等产品,均顺利先后跻身IOS畅销游戏榜前十。
年度突破大奖 |网易游戏
作为中国领先的游戏开发公司,网易游戏一直处于网络游戏自主研发的前沿领域。
随着近两年游戏行业竞争十分激烈,在营销方面存在诸多痛点:传统成熟推广渠道遭遇瓶颈,用户质量参齐不齐,试错成本高等等。如何优化买量模式,精准高效地买到量,持续不断地买到有效量,准确地优化广告素材等,均是网易游戏突破自身的挑战。
2020年,网易游戏推出多款年度重磅产品,并选在发力短视频营销,与巨量引擎深入合作,通过大预算投入,提升了旗下众多游戏产品的影响力。
联动IP布局内容营销,品牌效应大幅提升
携手巨量引擎,网易游戏加大了IP内容的推广,收效显著。2020年,网易游戏对《梦幻西游》IP进行发散,推出了更适合广告营销的游戏大作《梦幻西游网页版》。《梦幻西游三维版》与巨量引擎《发财中国年》IP进行合作,品牌推广主题高度匹配鼠年新春节点,并通过花式集卡玩法x三端美妆贴纸敦煌装的结合,在抖音引爆春节火爆妆容。通过大预算的推广投入,《梦幻西游网页版》、《率土之滨》等产品,均顺利先后跻身IOS畅销游戏榜前十,为网易游戏带来巨大的收入。
组建专业买量团队,实现科学高效投放
在买量模式方面,网易游戏也进行了大刀阔斧的革新。这一年来,网游游戏专门为买量建立小包体游戏,制定广告买量策略,定位产品营销思路。通过对核心产品的竞价买量探索,网易众多游戏大作打通了成熟的竞价广告合作路径;找到了可快速复制的预算投入及营销模式,为未来与巨量引擎的深度合作提供了更有力的支持。
打通短视频宣推链路,带动用户深度参与
产品发行方面,网易游戏通过一系列举措打通了短视频宣推链路。通过信息流广告进行游戏预约,借助高质量的视频内容、产品,在抖音为主的主流媒体上,初步为用户营建起游戏、乃至网易游戏品牌本身的强认知度。
游戏公测期,发起抖音挑战赛等全民参与的活动形式,引领游戏产品在平台上的整体热度,带动用户参与游戏相关的互动及活动,进一步助推游戏公测的品牌营销效应。
游戏稳定期,为游戏产品建立合适的营运版本节点,在特殊时段、特殊活动的情况下,制造市场营销事件,二次带动游戏产品热度。例如,《荒野行动》举办激战夏日挑战赛,视频播放总量突破1.85亿人次,品牌主页涨粉量3万+,实现了126.24%曝光达成率;《第五人格》偷心计划,首日PV达到460万+,取得了38万+的点击量,点击率高达8.37%。
通过内容营销+信息流投放双线并行,网易游戏探索出短视频营销的高效玩法,助力旗下多款游戏迅速占领市场份额,实现营销目标。
在玩家的世界里,不只是生活里有游戏,游戏里同样可以蕴涵生活。
网易游戏与巨量引擎策划的鼠年新春IP活动,正是迎合了年轻人喜爱潮流、热衷展现自我的特性。从二次元跨跃到三次元,玩家不再拘泥于线上空间,还可以在现实生活中挑战自我。
网易游戏抓住了玩家的核心,引领并引爆潮流,使玩家始终置身于热浪之中。从游戏发行前预热,到游戏公测时发起活动,并在游戏稳定期不时制造热度,时刻维系用户黏性。
更多精彩,敬请关注微信公众号【巨量引擎营销观察】的“引擎大会”专栏!