疫情后的第一个重大电商节——618电商节已经偃旗息鼓,各大电商平台的成绩也已陆续出炉。其中,京东618再攀高峰:从2020年6月1日0时至6月18日24时,京东平台累计下单金额超2692亿元,创造新的纪录。许多品牌商在618电商节期间,也都斩获了累累战果。优异的成绩一方面得益于压抑许久的消费需求的集中释放,另一方面也离不开各方势力的精彩营销助力。在这场营销盛宴中,京东物流与品牌商伙伴们共同开展的花式营销堪称是一道醒目又味美的"主菜"。

内容为王,项目内容新、奇、趣

尽管网络营销的形式多种多样,可大凡成功的网络营销无不有着优质的内容。本次京东物流618营销之所以备受称道,同样是首先赢在了内容——新颖、奇特、趣味的项目内容,是收获大众关注、参与和点赞的核心原因。

京东物流本次618营销的主题为"传递你的热爱",大有"所爱隔山海,山海皆可平"的浪漫和豪情,这一主题也给后续的营销带去了充足的想象力和多元玩法。同时京东物流还联手52TOYS招财宇航员系列IP进行内容营销,打造出宇宙探险风H5。京东小哥变身"宇航员",带领大家登陆探索不同大牌星球,传递不同星球的好品好物给大家。这种内容创新、玩法有趣的玩法,给大家带去耳目一新的感觉。同时"宇航员IP""宇宙探险"、"品牌星球"、"传递热爱"等内容设定赋予了本次活动更强烈的社交属性,更容易被关注和传播,而多个品牌通过联合活动也易达成"1+1>2"的营销效果。这些都给京东物流618营销的成功奠定了基石。

数据显示,京东物流H5活动,吸引了十几万网友参与其中,而最终有多达1万的用户拿到奖品。中奖网友也遍布全国各地,如北京、上海、天津、广州、黑龙江、西安、陕西等地,足见这一活动影响力之大,网友参与度之高。该活动对大疆、丝塔芙、地下城/西部数据,伊利金领冠、欧诗漫等品牌的618销量也带去了强大助力。其中,大疆无人机销售额同比增288% ;欧诗漫则斩获了京东美妆国货排行榜位居榜首的惊艳的成绩。

精准营销,组合传播 实现精准打击

如何通过精准营销实现对目标群体的"精准打击",是所有品牌商都在考虑的问题。而京东物流本次618营销显然出色完成了目标。

整个618活动期间,京东物流与品牌合作商并没有简单粗暴的生硬推广,而是通过系列趣味、有料的短视频内容,来传达品牌的价值观、产品的卖点。这种更生动、更有温度的方式,更易获得品牌商的主要消费者群体——年轻用户群体的共鸣,帮助他们快速理解,而且能让品牌价值更牢固的占领用户心智,获得后者的认同和好感,对短期销量和长期品牌认同带去助力。而利用KOL等高势能人群在微博、微信、抖音等平台快速扩散的方式,让精准流量迅速裂变,获得了更好的传播效果和"精准打击"效能。

此外,京东物流还在76个高铁站进行了营销推广,全面"占领"目标受众的碎片化时间,实现更好的营销效果;同时为品牌获得新流量、缔造新声量带去助力。

流量承接转化,品效合一

有了流量,如何完成无缝转化?京东物流本次618营销甩出两个犀利的大招。首先是618活动会场,为大疆、丝塔芙、地下城/西部数据,伊利金领冠、欧诗漫、王茅等品牌伙伴打造了618聚合页,用户无论是从H5还是从海报二维码,抑或是从其他各个传播点参与,都会调到聚合页来,让流量没有半点"浪费",实现无缝、高效转化。

京东物流还邀请人气网红佟天宇、milky在抖音和京东平台带来两场直播带货,通过直播带货的方式,将引进的流量实现完美转化。数据显示,京东物流KOL直播观看人数超百万,销量高达数十万,为品牌618成绩带去强势助力。在销量致胜的今天,这种玩法既实现品牌赋能,又带来单量转化,助力品牌618大卖。

618一向是商家角力的舞台,也是营销大作频出的时段。而今年京东物流与品牌合作商一起让热爱一路传递,又以精彩的"花式营销"让网友们感受到了新奇、刺激、好玩甚至是感动。像这样走心,有温度又有参与感的营销活动,值得我们大大点赞,也值得我们继续期待它下一次的精彩表现。