武汉中科图灵科技有限公司 李海成

今年，传统消防工程公司有多难？身价几千万的老板，可能连10万元现金都拿不出来！这不是段子，也不是玩笑；原材料价格飞涨、工人紧缺、工程款收不回... 或许是当下房地产危机时代很多消防工程老板们一直在苦苦支撑的现状。

智慧消防红利时代的到来，给传统消防工程公司带来了新的曙光，越来越多的消防工程公司在关注或尝试转型智慧消防业务，到底是做大厂的代理，还是加盟新锐品牌呢？

传统消防工程公司困惑：

首先，很多老板会沉迷于高举高打跟大厂强强联合，但往往忽略了这个新兴行业缺乏行业标准，尚不成熟的现状，毫不客气地说，即使你年营收过亿，在大厂眼里，也不过是一个区域经销商而已，实际身份并不对等：

• ​服务：定制化的需求除了贵就是慢，等待的岁月除了耗尽你的耐心，还有客户的持续抱怨和市场的错失。

• 市场：在合作代理市场里，辛苦培育的市场和沉淀下来的价值终归是属于品牌方的，你永远都在挣辛苦钱。

• 产品：合作了才知道，原来大厂大品牌的某些产品也会找小厂家贴牌的，高价买的货，售后不一定有保障。

• 业务：智慧消防不是说靠大品牌拿了项目就能顺利验收，客户越来越看重个性化的交付和本地服务的保障。

然而，加盟新锐智慧消防品牌，往往也事与愿违：

• 品牌加盟，赚的可能是你的加盟费和预存款：交加盟费之前你是上帝，交加盟费之后你要排队了，钱交了，业务员的电话就开始忙音了，因为他去伺候下一个还没有交钱的上帝了。

• 新锐品牌，活的可能还没有你的企业久：智慧消防行业还在摸索阶段，缺乏统一的行业标准，热钱时代也已经过去，行业淘汰率逐年递升，一旦加盟费赚不到了，你可能就是被割掉的韭菜。

最后，在踩过了大厂的坑，经历了加盟的套路，也有很多消防工程企业选择了自主研发自己的平台、打造自己的品牌，有选择外包开发的，也有自建团队进行研发的，而实际也面临着诸多挑战：

研发贵，缺人才：研发物联网平台既需要掌握软件开发的能力，还需要有一定的硬件开发基础和无线通信技术开发能力，动辄百万元的研发投入和长达数月的团队建设，却依然做不好；

• 生产难，成本高：建设供应链、开模、贴片、组装、测试环环相扣，缺一不可。

• 囤货烦，压资金：少量备货单价高昂，批量生产压大量资金。

• 经验缺，踩坑多：业务门槛高，缺乏经验沉淀，一路走，一路坑，赚钱难。

那么有没有一个更好的方式来转型呢？武汉中科图灵科技有限公司作为国内唯一一家致力于孵化智慧消防品牌的物联网企业，中科图灵在物联网领域深耕多年，拥有全栈软件、硬件研发技术团队，先后服务孵化20多个区域智慧消防品牌，帮助合作伙伴落地1000余个终端客户，年增量十余万传感器节点，在机场、高校、古建筑、政府单位、老旧小区、工厂园区等各类场景积累了丰富的实践经验；

中科图灵面向传统消防工程企业，中科图灵推出了智慧消防全家桶转型方案：

• 知识产权共享：协助申请知识产权，帮您打造高新技术企业；

• 交付软件源码：交付源代码，永久免费升级，做您的隐形研发部门；

• 产品贴牌生产：支持贴牌生产，做您的隐形生产部门；

• 培养技术人才：帮您培训技术员工、项目经理；

• 招投标全程支持：提供全程技术支持，协助投标；

• 建设地方标准：输出专家资源、同业资源，协助推动地方标准建设；

• ​市场资源共享：意向客户资源共享，提供区域市场保护。

中科图灵通过技术赋能，协助传统消防工程公司搭建一个智慧消防物联网科技公司，除了将软件、硬件产品引进外，同时也将知识产权输出给合作伙伴，协助申请软件著作权和专利权、提供全套宣传物料、帮助建设展厅、帮助完善各类资质材料、培训售前售后技术人员、协助完成试点项目、提供同业资源协助成交；我们采用“扶上马送一程”的孵化政策，帮助合作伙伴快速转型为一家真正的高新技术企业，推动合作伙伴打造一个专属的智慧消防品牌。

中科图灵希望能够专注做好技术，赋能给合作伙伴，帮助合作伙伴成为区域强势品牌，强强联合共同深耕智慧消防领域，为千家万户的消防安全，保驾护航！