(三一重卡通过抖音短视频、直播带货)

“抖音电商里不断实现着‘有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹’的普通人梦想。”刘丹青介绍说，主持人王芳倡导全民阅读，通过抖音短视频和直播，专门为家长和学生选好书，成为抖音图书类带货“一姐”。2020年，王芳抖音带货总成交额已超1.9亿元。“11.11抖音宠粉节”期间，王芳直播售书超过500万册，销售额超过3000万元。

(主持人王芳通过抖音直播售书)

激发企业生产活力 助推产业链优化升级

《报告》认为，比如服装、珠宝、生鲜等品类产业带在抖音逐渐形成线上售卖的集群规模，产业链上不同角色的商家建立起新的生意模式，助力更多产业链优化升级。

“生产链商家通过抖音打开销路，很多电商主播、MCN机构通过抖音电商创业，众多百万粉丝主播脱颖而出。”刘丹青表示，在这一过程中，离不开抖音电商平台在背后的扶持与推动。

随着实体贸易竞争日趋激烈，去年，福建一家专业经营品牌女装Davida开始探索直播带货的新方式。“这半年多时间里，我们累计获得35.2万个点赞，已拥有34.5万多粉丝，商品好评率91%。”这是他们一次直播带货的成绩单。

在Davida负责人看来，在平台推荐流量加持之下，不仅是帮助商户们解决疫情影响下带来的销售问题，还让商户们真切地感受到通过直播电商求新求变的力量。

那么，直播能否为企业带来持久的销售旺季，能否提升企业应对风险的韧性?

Davida负责人有着更深切的感受，他认为抖音电商在四个方面帮助企业提升效率，一是年货节会场资源位，增加主播曝光度;二是年货节直播间流量扶持政策，通过广告投放，促进成交转化，粉丝增长;三是平台运营1v1精细化运营，解决商家运营中遇到的各种问题;四是大促活动专项支持、场景打造、货品准备、投放规划等方面和商家保持紧密协同，目标一致。

(福建专业经营品牌女装Davida通过抖音短视频、直播带货)

在直播带货场景化的趋势下，“人、货、场”的优化升级，在直播带货变现生态中愈加重要。下一步，刘丹青表示，抖音电商将通过多元内容场景激发用户的购物潜能，通过建立与服务商的深度合作，为商家们带来高质量的销售增长，帮助服务商和商家在抖音电商平台上成长沉淀。

“相比传统电商，内容电商更有生命力、想象空间更大，是时代发展的新方向。”刘丹青认为，不论形式如何变化，真正了解和满足用户日益增长的精神物质需求、切实保障消费者的合法权益，才是平台立足和发展的根本。