2020年初直播带货开始崭露头角，发展到如今俨然成为一种趋于成熟的行业。在2020年我们也看到了头部主播展现出的强劲带货效应。但面临如今电商直播行业头部主播一家独大逐渐暴露出来的问题，辛巴作为快手头部主播之一，在近日接受亿邦动力的采访中，他表示希望可以“去辛巴化”。

他认为不止辛巴，整个行业的头部流量都应该被弱化，这才是行业应该走向的良性发展道路。在实现“去辛巴化”后辛巴表示，自己可以更专心于公司管理和研究供应链。同时，对于新一年辛选的发展，辛巴也有着自己的想法。他表示辛选会首先关注乡村振兴，其次是线下实体店，第三则是国外优质品牌，这些都是百姓需要且性价比高的生活产品。

除了上述内容，在亿邦动力网对辛巴的独家采访中，辛巴也提到对于品牌商和辛选方面他自己的理解，以下是采访原文。

以下为专访内容，经亿邦整理发布：

亿邦：“去辛巴化”后，辛选哪些版块还是需要辛巴亲自抓？

辛巴：公司管理，其实我真正喜欢的是公司管理和研究供应链。

亿邦：我也好奇供应链，辛选今年会有什么动作？

辛巴：感觉很多人都在关注辛选的供应链（笑）。我理解的直播是，到最后类似辛巴这种的头部KOL，在整个行业会被弱化。如果都供向头部，这个行业不良性，所以这个行业需要帮助到更多人。

辛选首先关注比如乡村振兴，农民种出来的东西是最好的品牌，但是他不懂营销，他不懂包装，他不懂物流，辛选会直接和农民对接卖货；第二个是线下实体店，它本身就具备货、场景和品牌，但他们缺专业的主播，所以我们要做培训；第三个是国外的优质品牌，有很多想进入中国，其实一部分老百姓需要的正是这些性价比高的生活快消品。

今年下半年，我们会把辛选的供应链公开给其他主播或平台，但还得基于我们的管理能力，因为这需要很大的精力，有些主播不懂直播不懂产品，（我们）就得给他匹配懂的人，但我们的人员培训速度是没有那么快的。

亿邦：谈到品牌，你知道他们是怎么评价辛选吗？

辛巴：怎么说？

亿邦：压价压太狠，获取了自己的利益后还想着赚品牌方的钱。

辛巴：商业逻辑来讲，品牌只从自己的角度去思考问题，并没有从市场的角度思考。说压价太狠，我觉得是他内心承受的利润点低了，他以前想赚百分之五十。现在我们只允许他赚百分之二十，他心里是不接受的，但实际上老百姓消费时品牌就应该赚百分之二十的钱。

品牌商说他自己不赚钱，有一个东西可以验证，你为什么还要再合作（直播）卖，说明品牌已经赚钱了。

亿邦：品牌方的这种抱怨会不会影响持续的合作？

辛巴：辛选也并没有赚到多少钱，我们的佣金不高，快手还要扣掉五个点，整个年利润比品牌要低得多。对于有些品牌的抱怨，辛选其实是不屑的。

亿邦：你怎么看待品牌商的抱怨？

辛巴：我觉得这个应该不是跟辛选合作太深的品牌。因为辛选本身就是辅助品牌推广的一家公司，如果品牌非要来做高利润的营销，这不是辛选本身的价值观。

我们在开招商大会的时候跟品牌说的很清楚，我们的目的是拉新，让原先不是你的用户变成用户。品牌原先在其他的渠道能赚50%，在我的渠道只能赚20%。接受就合作，不接受就不合作。

亿邦：能否理解这种把“原本不是你的用户变成用户”，就是通过把品牌商的价格压下来才实现的？

辛巴：我觉得他们（部分品牌方）对产品的理解就是有问题的，说到这里我可能有点儿过激了。一件衣服生产出来，如果没有让我体现身份的情况下，就60块钱，你为什么非得卖200呢？它有30块钱、40块钱的利润大家一起分不是很好的吗？为什么品牌供货一定得供120呢？

如果直播不能解决这个问题，就没有存在的意义。我去淘宝买好不好呢？淘宝也是这个价。打个比方，以前化妆品的品牌商，他要赚200%的利润，现在他赚30%到50%的利润，因为时代不一样，他（品牌商）也要转变。他（品牌）生产1000万订单的时候，想赚得更多一些，我们（辛选）只是觉得他（品牌）不应该赚那么多，这个态度是我们坚定的。

亿邦：是否存在一种情况，除了价格，辛选与品牌商的合作还有可能基于增加服务等环节，让价格不再是唯一因素？

辛巴：类似的产品，如果同样的品质你选价格高的还是低的？在产品竞争中最重要的一个环节就是价格，多少品牌店挂着1000块的价格，线下渠道分发却卖480的价格，这就是营销环境，我只是看到了营销的本质而已。所以我觉得，我们（卖货）就直接一点，不要跟老百姓绕那么多圈子。

亿邦：一般MCN机构和品牌商会采用“坑位费+佣金”的合作方式，辛选这边是什么情况？

辛巴：我们以前也是有坑位费的，近一年多就开始取消了这个坑位费。因为我觉得“羊毛出在羊身上”，我们更在意销量和销售的占比，希望更多的用户能用上这个产品，价格放低一点。以前会有人盯着这个坑位费，比如说5万、10万、20万以上，后来我们就给取消了。

亿邦：你会提醒主播，带货可以再“性情一点”，把价格再降一点，让用户买得开心。这会不会违背和品牌方签订的推广协议？

辛巴：我说的“性情一点”大部分都是我们自己的产品，有一部分品牌商家也愿意这样，他也希望在直播间打造品牌的“人设”。你这场直播“性情一点”，让所有人喜欢上你的品牌，下次我还在直播间推荐你的产品，大家还是让你赚钱的。

而对于这些主播来说，一场直播卖一两个亿，其实是盈利的，可能还要赚500万、1000万，你拿出两三百万分享给自己的用户，这本身就是你该做的。虽然主播是一个人在屏幕前坐着，但是背后有无数人在努力，主播应该更感恩。