3月18日，OPPO营销正式上线营销学院，这也是首家终端媒体推出的营销学习平台。

OPPO为什么这么做？据Morketing进一步获悉，目前，终端媒体已经成为了营销领域的热词，并处于高速增长阶段，市场需求也将在可预见的未来爆发。

但是，对于品牌主和营销从业者来说，如何利用好“终端媒体”发挥营销势能，如何洞察到各行业在终端媒体上的营销方式等内容，在市场上是相对匮乏的，还没有一个相对整合的平台能够聚合这些信息。

作为最具影响力的终端媒体之一，为了能够让行业更加了解终端媒体的价值，了解如何通过终端媒体的独特优势助力商业增长，OPPO营销自去年开始策划和筹备，于今年3月18日对外官宣OPPO营销学院正式上线。

那么，OPPO这一举措的更深层次思考逻辑是怎样的？Morketing通过此文进行解析。

一、融合营销时代的挑战

上文提到，OPPO营销学院的发布是为帮助品牌主解决营销痛点，更加理解终端媒体的营销方式。那么，当下的营销到底处于怎样的大环境？有哪些痛点需要解决？

去年9月，在2020 OPPO开发者大会(ODC20)商业专场上，OPPO营销首次向市场宣布并揭晓了基于终端媒体的“FAST融合营销方法论”，也提出营销时代正在发生跃迁，正在跨入数字营销的下半场——融合营销时代。

进一步理解“融合”，我们可以追溯历史发展路径。

70年代开始，报纸、杂志、电视台快速发展，成为大众传媒的主要载体，营销进入传统时代。2000年，互联网迅速崛起，以PC端为主要载体的互联网成为主要营销方式，营销迎来数字时代。而后，数字营销的主旋律，从PC时代一直延伸到以手机为主导的移动互联网时代。

如今，5G已在全面建设，6G也步入研发阶段，全球网民已接近50亿。智能手机、智能电视、智能IoT等为主要代表的智能终端，让每个用户都生活在智能网络之中。这些智能终端设备之间可打通，可互动。自此，营销的形式不再有局限，由此迈入数字营销的下半场融合营销时代。

在这个信息爆炸的多终端时代，营销的触点更加分散，用户的触媒习惯也更加碎片化，这就导致了用户与媒体之间的关系不够稳定，为融合时代的营销带来了挑战。

这些变化对于广告主来讲，就带来了新的营销痛点和挑战。

首先，流量成本不断攀升。在营销行业中，转化和线索成本如CPA，曝光和触达成本如CPM等，均越来越高。

其次，获客成本较高。广告主、代理商的获客成本越来越高，迫切需要找到新的增长点。《2020中国数字营销趋势》显示，中国移动互联网用户规模增长放缓，多数APP日均使用市场基本不变，想要获取流量的难度越来越大。获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的5-10倍。

再次，实际效果增长更为重要。广告主在营销过程中，不止重视品牌形象的推广，还更加注重实际效果的增长，对于广告投放的核心诉求是更优质的量、更稳定的成本和更高效的操作。

比如，某鞋服行业广告主透露，以往制定KPI时会侧重曝光量、传播量、声量等偏品牌宣传导向的指标，今年则会比较实在地看重后端的转化指标。