据了解，时尚男装领域港股上市公司慕尚集团(01817.HK)近期将展开全新的品牌代运营业务。其第一家代运营客户为法国品牌CACHE CACHE，目前双方已经在宁波成立了一家合资公司，由慕尚集团控股，股权占比达51%。同时，CACHE CACHE在天猫的旗舰店自4月1日起已正式由慕尚集团运营。

慕尚集团控股2019年5月上市后，作为中国男装新零售第一股，上市2年来始终秉承零售数智化的战略，聚焦20-30岁为核心的时尚目标消费者，具体定位于时尚男装，旗下包括著名时装品牌GXG、gxg jeans和gxg.kids以及Yatlas。

图片源自慕尚集团官网

CACHE CACHE是法国“博马努瓦集团”旗下，定位于18岁到30岁女性的时尚品牌,自2005年进入中国，现已在全国各地及电商渠道开设近600家店铺，每年销售1000万件商品。旗下主打品牌 CACHE CACHE 被广大中国女性消费者所认知。2021年， CACHE CACHE 中国迎来了新股东中科通融，以更好的开拓中国市场。

据了解，此前CACHE CACHE在中国的线上代运营业务由宝尊电商承接，年销售规模在2亿人民币左右。

CACHE CACHE之外，日本滑雪品牌Phenix(菲尼克斯)也在与慕尚集团洽谈代运营业务，合作意向已基本敲定。

图片源于“CACHE CACHE”天猫旗舰店

1、慕尚集团对代运营的战略思考

回顾慕尚集团发展历程，在对内不断优化品牌结构的同时，经过两年时间，基本实现商品内容化、供给柔性化和业务数字化的战略目标，形成了一套从商品企划开始，到终端业绩提升的系统性打法，实现了线上线下渠道、商品、会员到团队的一体化管理，还初步完成了线下渠道的自有数字化，并取得明显成绩。

因此，即使遭遇了新冠疫情的影响，慕尚集团2020年下半年的业绩依然出现了显著的复苏态势，尤其是线上业务表现亮眼。财报显示，慕尚集团2020年全品牌线上收入达到14.97亿元，占比集团总收入达到52.3%，超过一半，比2019年同期上涨了5%。

正是基于此背景，慕尚集团在自有品牌之外，推出了第三方品牌的电商代运营新业务。

据了解，在打造企业战略、与行业密切交流的过程中，慕尚团队发现，国内外依然有大量的品牌在进入中国市场的过程中，希望有人帮助其实现线上线下以及数智化的整合。

但这不同于几年前的代运营业务，如今的中国消费市场，不仅面临线上线下的全域整合，也面临线上线下两个渠道各自的快速演化。

以线上为例，形成了以天猫为主的传统电商平台，以拼多多为主的社交电商平台，以及以抖音为主的兴趣电商平台争相发展的局面。线下渠道则迫切需求所有门店对私域客流进行数字化分析，进而提升转化率和复购。

换句话说，原有基于天猫或线下的传统代运营已经无法满足今天市场的需求，新时代出现的新消费品牌也无法使用旧的模式继续探索市场。这给想进入中国市场的国际品牌和本土新品牌的代运营带来了巨大挑战。

因此，基于慕尚集团线上线下团队一体化的组织保障，以及线上线下50%-50%的平衡优势，慕尚集团单独在上海成立了莱柯(上海)电子商务有限公司，搭建了基于数智化技术能力、以线上线下全域消费者洞察为核心的代运营模型。