王鹏指出,华为若能在完善金融布局后提供数字化服务,对于其业绩增长也将大有好处。
金融被认为是最好的变现渠道之一。一位手机行业从业人士告诉北京商报记者,对于手机厂商来说,转变过去的制造商思维后做金融有必要也有优势。供应商、用户等“天然”流量加持下,不论是面向供应商的供应链金融还是面向个人用户的消费信贷产品,做到业务变现都可谓是水到渠成。
前述行业人士还向北京商报记者透露,在手机行业的供应链金融中,下游手机经销商不需要花钱便可以从厂商处获得手机。“对于手机厂商来说,还不用担心违约成本,给出去的是手机,还回来的是现金。”
瞄准数字人民币?
对于支付牌照将主要作用于华为钱包中哪些业务、华宜贷当前业绩情况如何等问题,北京商报记者向华为方面进行了进一步了解,但截至发稿,未收到对方回复。
近年来,金融业务成为流量平台的标准配置,手机厂商做金融在业内也是常事。前述行业人士表示,手机厂商开展供应链金融,最初是为了帮助客户消除库存,提高翻单率,使得整个产业链更快地运转起来,“但在打通这一环节后,的确能做到又卖手机又赚钱。当前几家头部手机厂商所售的手机均价约为3000元,售出一台手机所获得的利润,与一名用户贷款产生的收益相差无几,用户还能重复贷款继续产生收益”。
据前述行业人士介绍,当前业内包括华为在内的四家头部手机厂商,在供应链金融业务部分打法各有不同,手机零件生产厂商作为产业上游,无特殊差异。
“对待下游的手机经销商,部分厂商讲究下沉,部分依托于互联网,而华为则走的是‘精英’路线。”前述业内人士指出,相较于其他友商向所有经销商提供贷款,采用小额分散的方式。华为则只是向部分头部经销商提供服务,通常可能会给出更高的贷款额度。
另一方面,北京商报记者注意到,2020年10月,华为曾推出了支持“数字人民币硬件钱包”功能的Mate 40系列手机,这也让业内对于华为收购支付牌照有了更多的猜测。在宣布不会进入支付市场后,也有业内人士认为华为瞄准的是数字人民币这一新赛道。
“但从布局金融业务这部分来看,华为也存在一定劣势。”王鹏认为,一是监管环境,金融业务受到强力监管的背景下,华为重新获得金融牌照、开展业务都将面临很大考验;二是在于华为当前的场景布局,在生活服务领域基本处于空白状态;三是作为一家硬件企业,如果想要布局金融业务,华为需要对当前业务架构进行更为灵活的调整。
王鹏进一步强调,对于华为的格局来说,其发展本身就没有局限于主营业务本身,更多的是完善产业链,形成自身的产业帝国。支付牌照的价值并不只是支付业务本身,对于构建华为整体的业务生态也有重要作用。
北京商报记者 岳品瑜 廖蒙