“2021年是中兴通讯从发展期向超越期迈进的关键一年，中兴通讯将继续加大对政企业务的资源投入，吸引更多优秀的合作伙伴加入我们的云网生态圈，共赢未来。”谢峻石说。

联合作战，伙伴优先

2017年中兴通讯曾提出“合作伙伴优先，共建云网生态”的合作战略，这项战略在2021年升级为“合作伙伴优先，共赢云网生态”，强调“更多、更容易、更公平”。朱永涛表示，2021年，我们将在产品研发和认证、合作伙伴激励、工程服务上加大投入，推出更多的产品序列，提供更简便易维的工程服务。

2021年中兴通讯新增了网络产品和CC（联络中心）产品认证，为更多的专业化合作伙伴赋能。中兴通讯的合作伙伴激励政策也有调整，并将扩大激励范围和产品范畴，向合作伙伴让利。为此中兴通讯一方面推出了“核心合作伙伴促养计划”，提供技术、营销、企业管理等更多培训课程，帮助合作伙伴培养数据通信、视讯等专业技术人才；另一方面推出了“优选合作伙伴计划”，开展更多的厂商、合作伙伴、客户三方一体的市场活动，预计全年活动场次200场以上，为生态伙伴提供市场保护、团队对接、商机共享、市场活动等一系列支持。中兴通讯还与商务部联合策划了“携手中兴”系列活动，邀请核心渠道、SI/ISV等合作伙伴走进中兴，促进相互了解。

此外，中兴通讯还将通过建设全新的数字化平台，逐步实现与合作伙伴之间交流、协作的数字化；在工程服务领域，中兴通讯将面向合作伙伴推出16款开通维护产品工具，继续强化以经销商服务为主、ACSP服务为补充、原厂服务为支撑的渠道服务生态圈。

“在行业管理上，我们也会加强行业细分管理，进一步明晰合作伙伴授权规则和双方的分工界面。”朱永涛说，“让合作伙伴得到更多的支持、更大的收益，也让我们共同的事业得到更大的发展。”