引子:

五一期间,巴黎欧莱雅全球首家线下旗舰店在上海正式开业,线上旗舰店也在抖音电商平台同步营业。同时开启抖音超品日「美礼殿堂,双店齐开」品牌主题活动。前期凭借丰富的玩法和精彩的内容营造出浓郁的“法式氛围”,为活动成功预热造势,收获了颇高声量。又以“美好体验”为抓手,为活动实现了高效的转化,获得了不俗的销售成绩。

线上线下整体打通的玩法,既通过线上直播将单向购买变成了双向互动,又为线下门店进行了导流,让消费者有机会实际获得更好的美妆体验。此次抖音电商与巴黎欧莱雅的联动活动也为整个美妆行业做出了新的营销思路参考。

Part 1以平台优势扬品牌特性,巴黎欧莱雅声量销量双丰收

巴黎欧莱雅超品日活动中,抖音电商为其从内容、流量资源及销售打法等各角度,量身打造出一整套专属于巴黎欧莱雅的年轻化营销玩法。

1.洋溢法式风情,个性化玩法打造专属品牌体验

结合五一黄金档期出游人数密集,许多人选择宅家消遣的特点。巴黎欧莱雅从自身产品特点出发联合达人矩阵打出造热门话题#足不出户游巴黎。通过上线法式风情穿搭滤镜贴纸,带给用户在家中也仿佛游走在巴黎街头的沉浸感。截止编辑发稿前,话题播放量已超1300万。

而将巴黎欧莱雅抖音超品日进一步引向高潮的是#谁还不是个法式名媛 挑战赛。截止发稿前,站内话题赛曝光达3500万,并在发布当天登上抖音挑战话题榜Top 1。

抖音电商通过个性化营销方式,营造出专属于巴黎欧莱雅的品牌氛围,让用户在五一期间感受到了浓浓的法式风情和高级的产品质感。

2.推荐达人相结合,品牌信息精准触达目标客群

两组活动除了出彩的创意,不得不提的就是抖音超品日帮助品牌精准获客的能力。借助抖音超6亿日活的海量用户基础,抖音超品日得以深度发掘用户需求,通过达人矩阵主导的的兴趣圈层辐射以及成熟的推荐分发系统,为品牌活动带去了巨大且精准的流量人群。