在商场上，前辈是用来超越的。

就在小米忙活海外手机业务、华为深陷美国芯片制裁的时候，一些年轻的手机品牌开始瞄准有利时机，踩上市场变化的节点，掀起了智能手机市场新的版图之争。

但小米、华为、苹果等一众老前辈们的领先优势依然明显，身后掀起的一点小涟漪根本不会引起它们的注意。直到 618 狂欢节的到来，水花骤起，一道身影以迅雷不及掩耳之势逼近眼前时，它们才大吃一惊，这丫是谁！

来者不善！它正是 iQOO。

2019 年，iQOO 品牌诞生，初出江湖，籍籍无名。没想到，仅用两年时间，便在“腥风血雨”的国内智能手机市场迅速壮大，如今更是成为安卓手机市场 TOP2 的手机品牌，留给苹果、华为、荣耀等一众主流手机品牌一个潇洒霸气的背影，并对小米形成了紧追不舍的态势。

值得一提的是，在安卓市场成功实现了“坐二望一”的iQOO，后劲依然十足，在京东手机品牌销量和销售额榜单中，其分别将小米和苹果从第一的王座上拉下了马，并取而代之！

坐二望一：iQOO何以一路狂奔？

众所周知，移动互联网流量红利正在消失，但作为主攻移动互联网市场的 iQOO，其一路狂奔的销量，不知红了多少人的眼睛。那么，在白热化的存量市场竞争中，iQOO 加速突围的背后，有哪些技能值得行业借鉴呢？

1）强产品力支撑

在手机行业，产品为王并非是什么秘密。只有持续打造出众产品力的手机产品，才能赢得消费者的认可。

iQOO 一直坚持的是“强产品力”设定，旗下所有产品无论是在配置上还是技术上，都敢于引用顶尖功能和差异化创新，以此压制同价位竞品的竞争力和溢价空间。同时，在性能、电竞上的优化升级，以及在快充、散热、影像等方面的技术创新，也深受消费者喜爱和支持。

以 iQOO Neo5 为例，搭载了旗舰级芯片高通骁龙 870，配合增强版 UFS 3.1 和“内存融合”技术，带来了媲美旗舰机的性能表现。而将 5K+高端机上才有的独立显示芯片下放到 2K+手机上，让该机在性能、显示和电竞体验等方面遥遥领先竞品，实现了降维打击。同时，在 66W 闪充、全覆盖液冷散热解决系统、Multi-Turbo 5.0 等诸多创新技术的加持下，iQOO Neo5 带来了出色的使用体验，用户口碑可谓极佳。

公开数据显示，备受好评的 iQOO Neo5 上市仅 10 秒钟全网销售额便实现了破亿，今年 618 更是一举斩获了京东 2.5K—3K价位段销售量TOP2。此外，iQOO Neo5的前代产品表现同样抢眼，据第三方调研公司统计，iQOO Neo3首销当月即获得2.5K-3.5K线上市场份额的TOP1，双11期间三大电商平台累加销量斩获2K-3K价位段冠军。

靓丽的销量成绩，是消费者对 iQOO 产品认可的最佳印证。

2）精准明晰的定位

iQOO 产品的“战斗力”，不仅来自专业级的配置、软硬件优化和创新技术，也要归功于其明晰的市场定位。

正如 iQOO 中国市场总裁冯宇飞提到的，iQOO 定位于对极致性能和前沿科技较为在意的互联网年轻人群。这类人群拥有无畏的态度、挑剔的眼光和强悍的个性，热衷为性能和体验买单。

以“生而强悍”为 slogan 的 iQOO，其品牌定位并非停留在口头，而是贯彻于每一款手机产品上。从诞生之日起，iQOO 就将性能作为自己的长板来打造，有了明确的突破口后，把力量和资源都聚焦于性能长板上，在之后的发展过程中，强悍性能和专业级电竞体验一直都是 iQOO “大杀四方”的两把利器。

将产品特性和品牌调性保持一致，精准满足了目标人群的诉求，让用户明显感受到产品的使用价值，从而实现销量和市场份额的高转化。同时，确保产品和用户群体紧密联系，也强化了品牌辨识度，以较低的成本构筑了 iQOO 生而强悍的品牌护城河。

值得一提的是，成立仅两年的 iQOO，也有多条产品线独立运营。目前 iQOO 旗下有数字、Neo、Z 和 U 四个系列，精准卡位高端旗舰、腰部旗舰、千元机三大主流市场，完成了对国内 5G 市场1000+至 4000+价位段的完整覆盖，完善的产品线布局给向消费者换机提供了更多的选择余地，不同消费群体都可以在 iQOO 产品体系里找到一款最适合自己的手机。

不难看出，iQOO 通过完善的产品矩阵加精准产品定位这种打法，是实现出货量与市场份额增长的一大秘籍。

3）启动电竞营销

iQOO也在不断与外部进行合作，来扩大品牌和产品的影响力。一个例子是，iQOO 赞助王者荣耀职业联赛 KPL，并成为 KPL 官方比赛用机。

近几年，中国电竞行业的突发猛进是肉眼可见的。2016 年才诞生，但 KPL 仅用 2 个赛季就收入过亿，如今《王者荣耀》早成为国民第一手游，拥有庞大的年轻消费者群体。对于 iQOO 而言，与 KPL 合作不仅能弘扬竞技精神，还能传播自身强悍的品牌形象，以及圈起一个巨大的年轻用户池。

当然，除了让品牌更好地占领年轻消费者的心智，与 KPL 合作的另外一大优势在于，iQOO 能全方位地展现产品性能亮点，进而直接带动销量转化。作为全球顶级赛事，KPL 对比赛设备的要求和标准极其之高，需要充分发挥《王者荣耀》的游戏性能。而 iQOO 从初代产品开始，每代 iQOO 数字系列旗舰都会成为最新 KPL 官方比赛用机，这也印证了全球顶级游戏赛事对 iQOO 的高专业度认可。

事实上，为给消费者提供最强的游戏竞技体验，iQOO 在保证产品硬件与电竞功能不断升级的同时，始终致力于优化游戏体验。比如在 KPL 秋季总决赛上担任“新一代 KPL 官方比赛用机”的 iQOO 7，采用了行业首个“三双”全感操控方案，全面升级了游戏空间、游戏魔盒等专属功能，不仅能持续提供稳定极致的游戏体验，还刷新了职业电竞设备的行业标杆。

进一步来看，iQOO 与 KPL 深度合作的背后，是对目标人群的深刻洞察，这是年轻品牌与年轻人之间强有力的沟通方式。

酷米大战：后浪令人生畏

自 2019 年发布第一款手机起，iQOO 用了不到半年时间便完成了从 0 到 1 的生死考验，成长为中国市场 TOP7 的品牌。如今，vivo已经与小米在安卓手机市场形成了“双雄”格局。

从任何角度上来看，小米在消灭山寨机和推动移动互联网发展方面，都有不可磨灭的功劳。2011 年，有着互联网思维的小米，专注极致性价比、粉丝经济、超预期、期货价......迅速成为国内智能手机市场头部品牌。今年的 618 战报显示，小米已居于安卓手机市场销量榜单第一名。

而成立刚满 2 年的 iQOO，也交出了靓丽的答卷：诞生首日，iQOO 斩获天猫、京东、苏宁三大平台销量和销售额双冠军；2019 年 9 月，iQOO Pro 5G 版获 5G 手机销量榜排名第一并远超华为、小米一众品牌；2019 年 Q3，iQOO 品牌获得中国市场份额第 7 的成绩；今年618，

在安卓市场iQOO 销量仅次小米，排名第二。

无疑，这一数据已经离小米非常接近，甚至于近到 iQOO 的“呼吸”小米都能感受到。

对于小米而言，它的艰辛获得了回报，正如雷军所说的，“回头看，走到今天的路上，我们吃过很多苦，踩过很多坑，跨过很多坎，但最后一下能想起来的，不都是感动的泪和开心的笑吗？”可即便如此，小米的步伐依然不能停歇。

反观iQOO ，作为新生品牌也有过迷茫时期，踩了不少坑。2020 年奔跑太快的 iQOO 没有好好静下来听清楚消费者的声音，与消费者沟通少了，心远了，遭到了来自酷客们（iQOO 粉丝）毫不留情面的批评。好在，经过深刻反思后，iQOO 及时回归用户和产品初心，并在 2021 年进入了全面冲刺的状态。这个曾经在母品牌 vivo 光辉笼罩下不太起眼的后浪，如今已令一众前浪品牌望而生畏。

可以预见，在 5G 手机大规模换机潮和华为缺芯留下大片市场空白的双重机遇下，小米和 iQOO 的新老之争将会是绕不开的存在。今年开年，iQOO 中国市场总裁冯宇飞公开表示：iQOO 品牌目标是“3-5 年冲向手机行业第一阵营，至少奔着前三品牌去”。

于是，从 2021 年初开始，iQOO 在产品、品牌、渠道、国际化等各大维度上进行了一系列风格

鲜明、方向明确的全局性战略规划，无论是加快产品发布节奏，还是发力线下渠道，都标识着 iQOO 整体战略进程的新起点。

卧榻之侧，岂容他人鼾睡？对于前辈小米而言，其必须迎头赶路，但能否拦住 iQOO 加速向前的脚步，一切还要交给时间来揭晓。当然，二者之间的竞争对于双方和消费者来说都是好事。因为相互鞭策，方能闯得更远。事实上，在商界最怕的是连自己的竞争对手都不知道在哪。