6月5日，知名达人毛光光在抖音618好物节期间开启"银泰美妆首播"专场，当天即实现总成交额1581万，创下单场直播带货1500万的纪录，卖空银泰百货现有库存，更有产品上架10秒就被抢购一空。

　一线品牌+知名达人精准聚焦用户

本次直播专场主要以国内外知名品牌美妆、护肤产品为主，直播当天，包括雅诗兰黛、Whoo后等多达24个一线美妆品牌、69个明星单品，吸引了众多女性用户关注，直播期间观看人次超过300万，平均客单价达到599元。其中，国产美妆单品最高产出超过100万，欧美美妆单品最高产出超200万。

此次直播间的主播毛光光，因一人分饰多角的视频风靡抖音，更凭借其反串的"柜姐吴桂芳"、“贵妇姐姐”等多个形象鲜明的"女性"角色，把女性的心思展现得淋漓尽致，一时间吸粉无数。毛光光的表演，让他既能站在男性的角度看待女性化妆品，又能通过女性角度实际体验和解读产品，深得女性粉丝的认同。而针对此次抖音618好物节，毛光光更是提前48天停掉日常工作，专注于"银泰美妆首播"专场的筹备工作。

另一方面，毛光光的粉丝群体主要集中在18-40岁女性，与此次直播专场的目标客群高度一致，通过主播女性化的人设，可以更加自然、合理的介绍产品特点，再配合毛光光本人幽默的语言和表演风格，在轻松之余融入各款产品的使用体验，有效激发了直播间观众对产品的兴趣，提升了整场直播的成交量。

强效互动调动潜在用户积极性

直播期间，不仅有众多明星产品，以及主播毛光光幽默、详实的介绍，主播更准备数百只MAC口红，以彩妆界的硬通货——口红，吸引女性用户进入直播间，直接拉动直播间用户互动。此外，直播期间更有礼品赠送等福利活动，调动了众多潜在用户的参与热情，增强了粉丝粘性，实现了聚集粉丝、引导消费的目的。

在本次专场直播中，直播间中全品类使用DOU分期服务，并以此形成了促成高客单价的利器。据了解，此次专场是毛光光直播中货盘表客单价最高的一场，平台对全部SKU支持DOU分期付款12期免息活动，将最高渗透率提升至44%，DOU分期用户的单客贡献更高出其他用户近17%。可以说，DOU分期的使用，帮助用户迅速提升了购买力。”

此次毛光光"银泰美妆首播"专场创出1581万GMV的成绩，是抖音电商打造兴趣电商的新形态中"内容+精准匹配"模式的又一次成功，而通过复制这一模式，抖音电商将品牌商家的目标客群与达人粉丝群高度匹配，发挥品牌商家和主播达人的双向优势，再配合平台积极助力，可以让更多商家实现稳定、高效的业绩增长，为品牌发展带来更多可能。