在刚刚结束的618抖音好物节中，品牌自播带货成绩亮眼，足以跟许多头部大主播相媲美。抖音更是推出“抖品牌专项扶持计划”，帮助新品牌成长。

在品牌自播还处于流量红利期中，有一众的品牌自播店铺已经成功突围。这些品牌离不开幕后团队的加持，赵鑫和他的罗盘团队成功打造出了唯品会、屈臣氏彩妆、玛丽黛佳等知名品牌抖音直播间。

线下传统的美妆集合店屈臣氏今年正式入局抖音直播，屈臣氏彩妆账号开播至今，在罗盘团队的帮助下，累计销售额已超过400万，实现直播带货质的飞跃。另个成功案例是唯品会，通过蝉妈妈数据显示，近180天的销售额达到超过了4800万，让唯品会成为抖音企业直播的标杆账号之一，帮助唯品会和屈臣氏等一众品牌在抖音直播顺利转型。

赵鑫的另一个身份是青瓜视频联合创始人，拥有超过8年的自媒体从业经验，打造出“信口开饭”、“信口开盒”、“熊霸天好气哦”等一系列的知名IP，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝累计超过1.4亿。正是长期征战多个平台，赵鑫自然深谙各大短视频和自媒体平台的玩法，对于孵化IP更是形成了自己的一套方法论。

赵鑫更是乐于将自己的从业经验和方法论与网友分享，主笔创作的【老赵营销笔记】创作出多篇全网阅读量10w+的爆款文章，并被抖音官方及多个知名大V转载，已经在电商行业拥有巨大的影响力，成为了众多电商从业者的学习和模仿对象。

在品牌自播的趋势下，本期「蝉妈妈对话带货王」采访了青瓜视频联合创始人赵鑫，聊一聊当下最火的品牌自播玩法，以及下半年抖音品牌自播的新趋势。

以下是蝉妈妈与赵鑫详细访谈内容（以屈臣氏彩妆为采访案例）：

蝉妈妈：通过蝉妈妈数据看到，屈臣氏彩妆的单场销售额达到了40万，在线人数也突破2000人，您怎样评价目前的成绩？

赵鑫：这个只是一个阶段性成绩，任何一个直播间从冷启动到稳定输出都是需要有一个过程，中间也有大量的运营细节需要调整，我相信屈臣氏这个直播间会越来越好。

蝉妈妈：相比之前，屈臣氏彩妆的各项数据都有较大幅度的增长，您在提升销量和观看人数方面做了哪些优化？关于直播间流量投放，有哪些实操经验可以分享？

赵鑫：首先是排品做了优化，采用小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，进而可以获得更多的系统推荐；另外，也能提升直播间点击率，获得更多系统推荐流量。

直播间流量投放，要根据不同的货盘，来确定投放模式，不能一概而论，这个话题要聊可以聊一整天。不过投放绝对不是盲目的，每花一分钱都是有目的的，这个目的可能是成单，也可能是提升直播间的其他数据指标，获得更多的系统推荐流量。

▲屈臣氏彩妆开播3个月总销售额

蝉妈妈：屈臣氏作为一个具有相当体量和知名度的品牌，在直播方面还有不少的增长空间，您认为屈臣氏相比于您做过的其他品牌，有什么共性和特殊性？如何剖析清楚一个品牌的需求，找到合适的运营策略呢？

赵鑫：屈臣氏和其他品牌相比强在品牌知名度和供应链，可提供的爆品相对会丰富很多。做过种草有一定知名度的品牌，稍微做点赋能就可以做的不错，但是没做过种草的新品牌，就需要先从精准投放开始做起，前期不追求ROI而是追求单量，来补齐种草缺失带来的转化率低的问题。