据介绍，相对于西方的社交媒体平台，Z世代越来越倾向于往TikTok靠拢。疫情以来，TikTok在中东GCC地区逐步取代了Instagram等更成熟的社交媒体，在苹果和谷歌应用商店中下载量排名最高。

内容上，在海湾地区，TikTok平台上的新锐人物都是极具创新精神的内容创造者，他们会推出耳目一新并涵盖时尚、美容、喜剧或舞蹈等一系列话题的小品和情景小段，内容创新+包装新颖是其秘密武器。而顶级流量们的创新主题，涉及面广泛，从时尚、美容，到生活片段等，符合青年们所关注的内容，内容轻松有趣、引人入胜。

这些成绩离不开TikTok的本地化运营。据张礼介绍，产品进入市场初期，砸钱买量是必经之路，但TikTok也会辅助其他手段来帮助获客，比如在内容层面，策划主题活动，包括它最擅长的对嘴型唱歌，在某一时间集中推送相关视频。在渠道上，会邀请当地网红签约入驻，与相关机构合作，或者赞助欧洲杯也能扩大其在中东的知名度。

在中东的营销数字暂未得知，但从TikTok每年在海外豪掷10亿美金的营销费用，不难推断，它在中东这个氪金能力强劲的市场砸的钱应该不是小数目。

张礼介绍，早早进入市场的美国产品，渗透率虽然非常高，但是在中东并不重视本地化，这给中国互联网公司留出了空间。比如，在产品层面，以 Bigo Live为主的中国产品会按照当地人喜好，推出绿色和白色。

未成气候的直播电商

不过，中东市场也有它既有的弊端。毕竟获客的方式千篇一律，但挥金的土豪万里挑一。怎么面向更广泛的受众，并实现多元变现，也是厂商在中东的阿喀琉斯之踵。

即便智能手机普及率不断提高，但据张礼介绍，中东的普通用户还是流量敏感型用户，手机运行内存以4G居多，大多为OPPO、Vivo等千元左右低端机，普通用户月流量这在1G左右。不过，张礼进一步指出，尽管硬件条件受限，这些人们对短视频的需求还是相当旺盛。

除了用视频来打发时间，TikTok甚至成了中东人们改变购物习惯的重要一环。TikTok与研究公司Feedback合作进行的一项研究显示，沙特阿拉伯90%接受了TikTok调查的用户、阿联酋83%和埃及79%的用户增加了其在线购物习惯。与其他渠道相比，沙特阿拉伯（80%），阿联酋（75%）和埃及（64%）的TikTok用户更愿意在网上购物，这进一步表明他们迅速适应了这种情况。

甚至网上购物的频率也达到了历史最高水平，沙特阿拉伯的TikTok用户中有84%的用户，阿联酋的70%的用户和埃及的69%的用户至少每月一次购物。与其他渠道的用户相比，TikTok用户在整个索引中的索引过高，并且收入水平更高，更加富裕。

但是，张礼对志象网表示，目前TikTok在海外（中东北非地区）直播带货还只是刚起步，一些网红的带货更类似于广告，没有如淘宝直播那样的形成气候。

对于直播电商，YAYA LIVE创始人杨卫东表示，直播电商在未来一定是趋势，但是直播平台不能强行去往电商上靠，就像当年陌陌直播成功之后，很多直播平台强行往社交去靠，都不成功。“电商+直播”是行得通的，但反过来直播+电商是比较困难的。直播平台的优势是在于优质的内容，但缺乏足够且丰富的用户规模，货物、物流及售后等底层也都是短板。