转眼3月马上结束,本月抖音经历了38女王节这一活动节点,不少服饰类目主播销售额激增。此外,随着天气回暖,春天季节单品的购买需求旺盛,快递恢复正常运输,让3月份的销售额相比2月整体有了明显提升。多位主播借势营销,单场带货额创出新高。

接下来,一起跟随蝉妈妈的脚步,看看3月直播达人的带货情况吧。

达人带货榜 16位主播单月销售破亿

蝉妈妈显示,在3月直播销售额排名前50名的带货达人中,共有16位主播成功月销破亿,最高突破3亿。本次带货月榜中出现了不少新面孔,成功冲进榜单前列位置。

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

销售额排名第一的是罗永浩,3月罗永浩团队一共直播73场,相比于2月带货场次恢复正常,开始了日播的节奏。3月的直播累计观看人次破亿,一共上架了2200+件产品,日销售额破千万。

▲蝉妈妈达人直播分析

服饰内衣、食品饮料、美妆护肤这三个品类是3月罗永浩直播间销售额最好的品类,销售额分别占比为20.55%、17.13%、11.39%。

▲蝉妈妈达人带货分析

在3月罗永浩直播间销售额排名前三的产品分别是,戴森手持无线吸尘器、爱康国宾体检套餐、曼卡龙黄金手镯等高单价产品。

女装带货主播丫头baby在3月的带货成绩非常亮眼,位列2月达人带货榜第二名,单月销售突破2亿。

3月丫头baby一共开播22场,过半的直播场次单场销售都突破千万,其中在女王节期间的3月2日直播场次,丫头baby创造了单场销售4000万+的好成绩,多款服饰单品销售破百万。

董先生珠宝再度发力,位列榜单第三名。3月份董先生珠宝一共开播16场,单月销售额逼近2亿。同时,在选品类目上可以看到,董先生珠宝侧重于美妆护肤品类的推荐,美妆护肤品类占比达到36.05%。

▲蝉妈妈达人带货分析

销售额排在第四位的是女装带货主播邱莹莹,3月共直播21场,累计月销量成功突破80万件,单月销售额也逼近2亿。

排在第五位的是明星主播张檬小五夫妇,3月共直播32场,是明星主播中的劳模,且在3月中的销售额维持了2月的好成绩,月销售额持续成功破亿。

此外,贾乃亮、adidas、新疆珠宝玉石、小小101、小个子切糕教穿搭这5位达人,在3月也获得了不俗的销售成绩,分别位列榜单的第6～10名。

抖音商品销量榜 入榜门槛提升200万

根据蝉妈妈3月抖音商品销量榜统计,TOP50的商品销量都在200万以上,其中10款产品月销量突破500万,2款产品销量突破千万。

▲蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50

销量榜前50名的产品中,食品饮料类目商品占比64%,日用百货产品占比24%,两个类目就占据了抖音商品销量月榜的半壁江山,相比于2月变化不大。

▲抖音商品销量榜TOP50类目占比

同时,从榜单中我们可以看到调味类产品,比如重庆火锅底料、蜀中桃子姐钵钵鸡调料包、烧烤料包、盐焗粉等产品依然在3月有巨大的销量。

品牌自播带货榜 2个自播账号月销破亿

3月抖音品牌自播榜TOP50,蝉妈妈显示,50个品牌自播月销售额都超过2400万,其中9个品牌自播账号月销售额突破5000万,有2个品牌自播商家成功破亿,整体销售额相比2月份显著提高。

▲蝉妈妈品牌自播榜TOP50

adidas官方旗舰店在3月夺得品牌自播榜第一名,累计销售额成功破亿,同时也是抖音带货月榜的第7名,可见3月份销售额增长之迅猛。3月adidas开播49场,直播销量达50万件,相比2月的翻了一倍。

月销售额排名第二的是上海车王女装,3月共直播24场,累计销售额破亿,直播观看人次突破5000万,是近期服饰内衣类目备受瞩目的直主播。

Teenie Weenie官方旗舰店在3月品牌自播榜位列第三,3月共直播98场,Teenie Weenie自播账号已经连续多个月位列品牌自播榜前列,成为头部直播间。

品牌自播带货月榜单前50中,共有26个账号为服饰内衣类目,占比过半,美妆护肤类账号7个,可见服饰内衣、美妆护肤类依然是品牌自播账号类别的主流类型。

商品品牌榜 13个品牌销售破亿

根据蝉妈妈3月商品品牌榜统计,TOP50的品牌销售额均超过五千万,其中13个品牌在抖音的月销售破亿,最高突破3亿。

▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50

运动品牌adidas位列商品品牌月榜第一名,3月份推广产品数8000+,品牌累计销售额突破3亿,通过蝉妈妈品牌带货渠道分析可以看到,品牌销售额中,品牌自播占比80.87%,达人播占比17.34%。

▲蝉妈妈品牌详情页-基础分析

月度销售额排名第二的是专做二手奢侈品推荐的妃鱼,单月销售额突破2亿。目前带货渠道主要是妃鱼矩阵主播带货号。蝉妈妈显示,目前妃鱼旗下已经有多个主播,单月的销售额成功破千万。

▲蝉妈妈品牌详情页-达人分析

2月销售排名第三的是FILA斐乐,排名跟上个月持平,单月销售逼近2亿。

总结

3月已经结束,同时,2022年第一季度也已落幕。在3月份明显能感知到头部达人阵列正在慢慢发生变化,抖音电商也正在扶持更多的黑马主播,比如在3月份涨粉百万的美食达人Cici888的家宴,单场销售已成功破千万。

4月份作为传统的电商淡季,没有大型的电商营销节点,商家、达人如何保持销售增长趋势,我们拭目以待。