今年的年中购物节，迎来了“史上最难618大考”。在行业下行、疫情黑天鹅叠加影响之下，有的厂商选择“躺平”，有的则继续“按部就班”，但并不乏“迎难而上”的厂商。从刚刚过去的6月1日开门红成绩来看，苹果依然坚挺，国产厂商中，小米和荣耀一如既往地打得难舍难分。

在中国智能手机市场上，小米和荣耀一直以“冤家”的形象，出现在大众面前。从荣耀成立早期被雷军嘲讽“像素级模仿小米”，到在双11、618这样的购物节上，荣耀逐渐反超小米，说两者是打得难舍难分的劲敌，并不为过。

而从上图可以看出，荣耀过去在618的成绩相当耀眼。作为征战618大促狂欢节的老炮，虽然荣耀和华为分家了，但是华为光环犹存，如今取得618开门红安卓行业前三的成绩，也并不让人感到意外。

小米诞生之初就以开创中国手机互联网销售渠道闻名，位列榜单前三自然也不会感到意外。不过，在小米和荣耀之外，今年618开门红安卓行业TOP3的榜单中，有一个并不算起眼的名字iQOO，赫然和小米、荣耀这样的“大佬”位列前三。

iQOO？何方神圣？

3年深耕，成为移动电竞体验第一

今年以来，智能手机行业有一个明显的趋势：顶级电竞体验成为中国中高端智能手机的比拼赛道。

这一趋势判断来源于两大方面：

一是移动电竞市场进入了蓬勃发展的阶段。无论是去年IDG夺冠引发的线上讨论热潮和线下观战潮，还是即将举办的第19届杭州亚运会，将电子竞技首次确立为亚运会正式竞赛项目，成为关乎国家荣誉的重要赛事，可以说从民间到官方，这一年轻人喜闻乐见的娱乐形式，都受到了热烈的欢迎。

二是今年以来，智能手机市场的主流玩家对于游戏电竞赛道越来越重视。今年春节刚过，主打入门级市场的红米，推出了售价超过4000元的红米K50电竞版，试图从电竞赛道切入高端市场。

而一贯主打高端市场的一加，也将新机主攻方向从“性能+影像”，大幅转向“性能+游戏”。对此，一加中国区负责人李杰在内部信中表示：我们要打造游戏体验第一的性能旗舰。

虽然比红米和一加成立的时间都短得多，但iQOO可以说是智能手机市场移动电竞赛道的“前辈”，这也是iQOO能够在诞生短短三年时间里，和小米、荣耀这些行业老牌玩家，同榜竞技的原因。

具体来看，iQOO能够以3年的资历，和小米、荣耀等行业头部玩家位列前三，有以下三点优势不容忽视。

一、定位更优，更能专注于垂直赛道

自从2016年以来，中国智能手机市场就从增量蓝海转向存量红海。发展到2019年，存量竞争越发激烈，市场逐渐走向“深红海”。而诞生于这一年的iQOO，作为一个初来乍到的“小白玩家”，就得找一条有别于小米等头部玩家的道路。

经过前期的深入调研分析，iQOO找到的这条差异化之路，就是移动电竞赛道。iQOO在早期，几乎一切动作都围绕着这一定位进行产品、品牌和宣传上的打磨。

以“生而强悍，探索不止”为旗帜，以“打造拥有顶级电竞体验的高性能手机”为使命的iQOO，感召了一批新生代青年。

3年来，以移动电竞在新生代青年中的精神象征为蓝本，iQOO和酷客（iQOO粉丝的称呼）一起打造了一代代引领着业界、给小米等头部厂商带来了极大压力的产品。

二、产品刀法精准，更能满足受众需求

因3年来都专注在打造拥有顶级电竞体验的高性能手机这条赛道上，所以iQOO历代手机优势，相比其他厂商来说，相当突出。

比如说iQOO旗下的多款手机，就常常被行业头部玩家小米盯梢。

2019年，第一代iQOO推出之际，当时小米产品总监王腾就表示：两个月之内除小米（包含黑鲨）外，没有国内厂家大规模发售的855旗舰可以上市，放心买米9！

王腾话音刚落，3月1日，第一代iQOO上线。和小米9一样都搭载了当时性能最好的安卓芯片骁龙855，而且比小米9还便宜了1块钱。

2020年，小米10和iQOO 3较上了劲。这一年的2月13日，小米10发布，雷军为了表示该机搭载的UFS3.0是目前业界最快闪存，连续科普了好几次。

但是，仅仅12天之后，2月25日，iQOO 3上市就全球首发搭载了UFS3.1。

两次想要“截胡”iQOO，两次反而被背刺，小米和iQOO的相爱相杀，在此后的日子里，多次反复上演。

小米这么在意iQOO这个后辈，并非毫无缘由。其中最大的原因就是iQOO能够在性能方面做到极致，但是价格却和小米相差无几，甚至有时候还会更低。

比如说，最新发布的iQOO 9，不仅搭载了“骁龙8处理器+支持内存融合技术的LPDDR5+超频版UFS3.1"这一业界最强性能铁三角，而且还搭配了独立显示芯片Pro，组成“双芯旗舰”，为酷客的游戏体验，带来了满帧的顺滑体验。

值得一提的是，在此次618开门红战绩排行榜单中，iQOO 9斩获了天猫/苏宁手机品牌3K~4K价位段销量&销售额双冠军，再一次验证了iQOO产品不俗的性能实力。

三、能力更聚焦，更能持续满足用户需求

不过，iQOO的成功也是不可复制的。作为vivo旗下子品牌，iQOO能够共享vivo背后强大的供应链能力和售后服务等资源，也因此，相比小米更能聚焦用户需求。

而且，这在早期和小米的竞争中，还带来了一大优势：iQOO手机能够现货发售。

vivo是智能手机行业少数拥有研发和制造工厂的厂商，在其每年将近2亿台手机的生产能力下，不仅能够做到给iQOO大量、及时供货，自家工厂对于手机的质量检测，也更能够得到贯彻执行，使得iQOO手机的产品品质更好。

iQOO作为新品牌，虽然有vivo这棵大树好乘凉，但是iQOO的存在并非是为了和vivo左右手互搏，而是满足vivo品牌未能覆盖的人群需求。从这个角度来看，vivo积累的产品、品牌等经验，并不能直接复用在iQOO身上。

因此，从品牌定位到产品打造，再到消费者洞察，一切都需要iQOO自己“蹚”出一条路来。如此看来，iQOO能够成功与我们前文提到的努力也至关重要。

写在最后

华为能够从一个注册资本2万元的小公司，发展到如今的千亿市值巨无霸，其坚守的“压强原则”，功不可没。什么是压强原则？就是“杀鸡用牛刀”，集中全部优势兵力，在某一个点上，持续投入以取得人无有我的优势。

iQOO在成立初期，面对小米等对手的“围剿”，在品牌定位、产品打造等方面运用了压强原则，才得以在激烈的中国智能手机战场上，从站稳脚跟到发展成为今年618开门红安卓行业TOP3。

可以说，专注和聚焦，是iQOO发展壮大的不二法门。