近期,频繁“出圈”的京东采销直播间自带热搜体质,在今年11.11期间,他们“霸榜”热搜,前后共上了二十多次。

11月8日,一条“京东采销硬核带货”的热搜引爆了网络,到底有多“硬核”才能上引来如此关注呢?采销直播间让消费者薅京东的羊毛,而且直接喊话老板,让老板多补贴消费者,最后甚至跳过老板直接降价,为了降价采销直播间真是“不择手段”。如此“硬核”直播间绝对值得关注。

而一个接一个的热搜,不仅体现出京东采销直播间的“异军突起”,也说明平台只有真正让利给消费者,才能火“出圈”,才是购物节的根本。

随着今年11.11拉开帷幕,商家们的竞争也逐渐进入到白热化程度,数据显示,今年京东11.11开播首周总观看人数超1.4亿,京东家电家居、3C数码采销直播间首周成交额环比上月同期均实现了10倍提升。

在热搜榜上,“看完李佳琦直播京东采销再降1500”“京东采销降香型直播间”“看采销直播感觉我的薪水又行了”接连霸榜。这时候,很多人就会发出疑问,为什么没有网红、没有明星甚至连专业主播都没有的京东采销直播间能有如此热度呢?

一直以来直播带货都是京东的短板,然而这次他们却调整策略,打出“真低价”的口号。相信不少用户在进入京东采销直播间的第一印象就是“潦草”,但迅速就会被主播的激情感染,他们轮番撸袖子上阵,在线激情降价,喊话“没有人管得了我了”“就是要便宜”。抽奖、送券、半价。看得人是热血沸腾。引得网友直呼“这样的发疯能不能多来点”。

此时“京东采销直播间发疯”恰逢其时地出现在热搜榜上。谁能想到在京东的11.11的直播间,幕前幕后都由“三无人士”(无达人无佣金无坑位费)打造,而也正是因为“三无”,所以京东有底气喊出“真低价”的口号。

近年来,随着流量成本水涨船高、以往的头部主播模式坑位费的不断上涨,本应便宜的商品在直播中反而越卖越贵。为了让消费者激情下单,各类夸张描述更是层出不穷。

京东采销直播间没有达人佣金、没有坑位费,更没有花里胡哨的套路,正是这样的“三无”直播间恰恰满足了新生代消费群体对于高性价比的消费心理需求。而且,为了更低价格,京东采销人员还会和品牌联动打造超高性价比单品,甚至部分商品会由采销组自行拍板补贴。

经观察,我们发现京东采销直播间的“标准配置”逐渐沉淀成了专业主播负责串场带流程,采销轮番上阵负责讲解产品、放价格。促销机制也比较简洁明了,直接把优惠券折合到价格里,不需要消费者做复杂的计算和凑单动作。

把困难交给自己,把实惠留给消费者,是今年11.11京东采销直播间给人最大的感触。希望有更多的直播平台能不断进取,以消费者为先。