近年来,随着各电商平台的兴起以及珠宝行业市场竞争的日益激烈,越来越多的珠宝公司开始布局线上电商零售业务,以期占领更多市场份额。尤其2020年新冠疫情全球爆发,更是加速了珠宝行业线上电商化趋势。

据2022年商务部对重点电商平台监测数据显示,在18类监测商品中,8类商品销售额增速超过两位数,其中金银珠宝品类增速高达27.3%,线上珠宝销售总额达2350亿,珠宝电商发展势头迅猛。中国的珠宝行业正进入发展的新阶段。

(珠宝电商保持两位数高增长)

虽然珠宝电商发展势头迅猛,但珠宝作为时尚领域客单价较高的产品,在进行线上电商零售的过程中,会面临消费者无法切身体验佩戴效果、无法全然信任、购买决策周期长等问题。此外,随着Z世代的崛起,年轻用户已成为时尚珠宝行业消费的主力军,他们更加追求个性化的购物体验以及产品个性化定制。这也让珠宝行业的线上电商零售面临新的用户消费环境。

为了加强线上购买消费者的信任心理,缩短消费者购买决策用时,以及迎合Z世代人群崇尚个性化消费心理需求,一些国际大品牌已经开始利用线上3D立体展示的方式来进行珠宝展示。

比如,知名珠宝品牌Tiffany&Co便在其官方微信小程序中推出了3D珠宝展示功能,通过将珠宝3D建模,真实还原珠宝的每一个细节。用户点击商品详情页上的「3D」图标即可360°查看珠宝首饰的3D立体展示效果。同时Tiffany&Co小程序还上线了AR试戴功能,用户可线上体验手镯、戒指、项链等饰品的真实佩戴效果。

(Tiffany&Co 3D戒指AR试戴)

卡地亚Cartier也在其官方小程序上上线了珠宝3D立体互动展示+AR虚拟试戴功能。通过AR虚拟试戴功能,用户只需要拍摄手部照片,即可一键试戴手表与手镯等首饰,还能查看首饰3D模型并实时更换表带和手镯颜色。

(Cartier手表手镯虚拟试戴)

而国内知名珠宝品牌潮宏基珠宝则在去年举办了线上元宇宙发布会,将传统纹样融入现代空间设计,再通过3D虚拟技术,每一件摆设、每一张桌椅,都精细地还原出来,构建出一个全新的品牌空间,融入虚拟数字人Shine,为品牌探索出店铺线上营销的全新模式。

(潮宏基珠宝线上元宇宙发布会)

面对行业的激烈竞争、消费人群的消费心理变化以及新兴技术的兴起,珠宝行业的线上电商新零售应该如何布局?大品牌们的经验值得参考,可以借助3D数字化技术以及元宇宙创意营销场景的打造等,为消费人群打造更逼真、更接近线下实体店购买体验的线上3D数字化创意营销。

珠宝品牌进行线上3D数字化创意营销转型,需要以3D底层技术与丰富的3D内容生态基础作为支撑。51建模网提供海量的实时、可交互、轻量化3D应用内容及3D交互展示、珠宝3D渲染、AR试戴、跨平台展示等技术能力支持,助力珠宝品牌进行线上3D数字化创意营销布局。

(51建模网的3D动态交互珠宝模型)

1.珠宝3D交互展示,线上多角度呈现珠宝首饰亮点

传统的线上珠宝展示的方式是以图片、视频和文字介绍来展示产品为主。但是这种对于产品的展示方式停留在二维平面,无法充分体现珠宝首饰的外观和特点。

51建模网基于强大的WebGL 3D可视化引擎核心技术,能够实现珠宝线上3D动态交互展示新模式。不需要安装任何插件,即可在PC端、移动端实现珠宝3D模型720°立体旋转缩放展示。通过珠宝3D动态交互模型,消费者可以在线上多角度查看珠宝的造型工艺和天然光泽,既能凸显产品的特点,又能让消费者与产品进行全方位交互,多角度查看珠宝细节。

(珠宝的天然光泽、璀璨的钻石效果尽显)

品牌方利用51建模网的3D模型在线编辑器,还可以对珠宝进行材质、光晕等效果的实时渲染,复刻金属质感,一键打造出璀璨的钻石效果。同时,还可为珠宝产品添加热点动画,通过文字、图片、视频、音频等内容描述,丰富产品亮点展示方式。

(珠宝热点添加,丰富产品亮点展示)

通过逼真的珠宝3D模型3D立体互动展示方式,以及丰富的营销增值功能,能够给用户带来沉浸式的线上珠宝购买体验。

2.珠宝产品DIY定制,满足消费者个性化定制需求

在个性化消费浪潮的推动下,人们对富有个人特色的珠宝饰品更为钟爱,珠宝个性化定制也将成为一种时尚趋势。

(51建模网支持珠宝个性化定制)

51建模网提供产品3D线上DIY定制功能,支持消费者在线上对珠宝指定部位的颜色、材质等的选择以及添加个性化的刻字、刻图案等,满足了消费者对珠宝定制的个性化、多样化需求。定制设计完成后的珠宝样款可直接加工,真正实现珠宝的线上展示和营销一体化,深层次满足当下年轻消费群体的消费诉求。

3.珠宝线上AR试戴,让消费者拥有在实体店试戴的切身体验

珠宝作为贵价商品,真实的佩戴效果影响着用户的购买决策,而传统的线上商品展示只是简单的二维平面展示方式,消费者无法拥有在实体店试戴的切身体验,无法满足用户想要实时查看试戴效果的心理需求。

(珠宝线上AR试戴)

而3D、AR技术的发展,解决了线上珠宝销售的这一痛点。51建模网基于ARKit开发AR展示功能,为3D珠宝提供AR试戴技术支持,能够让3D珠宝拥有更加逼真的表现力。

通过51建模网的线上AR试戴功能,消费者可以获得较真实的手链、腕表、耳饰、项链、戒指等品类珠宝的佩戴效果,珠宝产品还能够跟随人手运动位置高度贴合,高效且精准,让消费者如亲临线下实体店试戴体验,达成销售转化。

4.打造珠宝3D智慧门店,提升珠宝线下门店坪效

51建模网依托3D数字技术+云服务平台,将线上和线下渠道融合,打通线上线下全流程数据,为珠宝品牌的线下门店提供全套的智能解决方案,帮助珠宝品牌实现门店、商品、导购、交易的全链路数字化闭环。

(珠宝3D智慧门店)

利用线下门店的展示终端、3D智慧大屏等,线下门店可向消费者展示更多的3D珠宝款式,消费者自主浏览,选出心仪的款式,自主设计个性化定制款珠宝等,享受无接触式自主选购,充分享受购物的乐趣。

通过线上线下相结合的方式,线下珠宝门店打破时间、面积等物理环境的限制。一方面,为消费者创造了全新的消费体验;另一方面,也极大地节约了线下成本,降低线下门店的库存积压风险与商品安全风险。

除了具有出色的线上3D模型在线编辑、互动展示能力外,51建模网还具有出色的跨平台展示能力。3D珠宝商品可通过网页链接,一键分享至微信、微博、QQ等社交平台,还可嵌入品牌官网、小程序、APP等,实现手机、平板、电脑等多终端商品3D交互展示和传播。

当下,珠宝行业品牌商家纷纷将线上线下融合作为发展新方向,但如何结合消费者的消费需求与心理,利用多元场景及新技术、新玩法,在充分展现自身商品优势的同时,充分满足消费者的消费体验,提升市场份额,成为品牌商家普遍关注的问题之一。51建模网的珠宝3D数字化解决方案为珠宝品牌带来全新的线上商品视觉感官体验,助力时尚珠宝品牌开启3D数字化体验营销新模式,打造差异化竞争,实现破圈增长。