据中国汽车工业协会统计,2023年一季度,汽车销量排名前十的企业集团销量合计为505.7万辆,同比下降7.8%。而新能源汽车销量排名前十位的企业集团销量合计为134.8万辆,同比增长41.4%。从数据上来看,新能源汽车市场的快速增长正在成为我国汽车市场的新看点。

一、智能汽车时代,汽车电子市场发展潜力巨大

随着新能源汽车市场的快速发展,汽车产业链也逐渐向电动化、智能化、网联化方向变革,而新能源汽车电子成本占整车成本的比重高达47%-65%,也驱动了全球汽车电子市场的持续增长。预计未来,随着新能源汽车逐渐从高端车配置向低端车渗透,汽车电子在乘用车成本中的比重将持续提升。

据Statista数据显示,2020年,全球汽车电子市场规模约为2180亿美元,到2028年,全球汽车电子市场有望达到4000多亿美元,增长逾80%,年复合增长8%左右。而在中国,预计到2026年,汽车电子行业的市场规模将增长到1486亿美元。

二、汽车电子细分市场空间相对稳定,汽车电子企业存量市场竞争依然激烈

虽然汽车电子市场增长空间巨大,然而从汽车电子的细分市场份额分布来看,汽车电子细分市场整体竞争较为激烈,市场空间相对稳定,份额相差不大。根据中商产业研究院数据显示,占比最多的是动力控制系统,占整体市场的28.7%。其次为底盘与安全控制系统,占比26.7%;车身电子占22.8%,车载电子占21.8%。

(数据来源:中商产业研究院整理)

因此,对于汽车电子企业而言,意味着存量市场竞争激烈。想要在市场空间基本稳定的局面下抢占更多市场份额,除了在产品、技术方面具备过硬的实力外,还需要在市场营销与服务上与时俱进,以用户需求为导向,通过差异化的品牌形象、产品与服务传播手段,向用户深度渗透产品价值,强化品牌印象。

除了受外部激烈的竞争环境的影响,汽车电子类企业的营销拓展还受行业本身属性的影响。汽车电子属于工业制造领域,由于工业产品本身具有产品参数规范性强、技术复杂、服务要求高等特性,企业在产品销售、用户服务方面也面临着一系列的难题,导致营销、服务效率不高,不利于市场拓展。

三、打造了汽车电子3D云展厅,让企业的品牌形象、产品与服务3D可视化,走差异化路线

基于汽车电子行业激烈的外部竞争环境以及行业属性本身带来的市场拓展的局限性,国内一家叫虹科的工业制造高科技企业,在汽车电子业务板块的市场营销上,携手全栈式3D数字化解决方案提供商积木易搭,打造了汽车电子3D云展厅。在3D数字空间内,利用3D数字化技术将抽象的产品3D立体可视化;利用3D数字化营销活动将服务过程透明化、可视化等,真实还原企业线下展销场景,企业品牌形象深入人心。

据了解,虹科是工业制造业高新技术企业,公司产品与服务涵盖工业和制造业的自动化和数字化、汽车研发测试、自动驾驶等领域的解决方案;医药和风电行业等的环境监测;半导体、轨道交通、航空航天等测试测量方案等。其中,虹科在汽车电子领域的行业经验超过10年。

1.科技风3D展厅,彰显未来科技感,专题展厅聚焦公司汽车电子主打解决方案

汽车电子类产品的产品结构、功能说明、生产流程等复杂且抽象,产品多给人冰冷的距离感。为了打破公司产品给予大众的固有印象,彰显企业的高端科技形象,积木易搭旗下的3D数字化营销展示服务平台视创云展,为虹科打造了具有未来感的炫酷科技风3D展厅。展厅结合虹科在汽车电子领域的主打产品与服务,打造了车载以太网/TSN专区、汽车总线专区、智能网联专区、电子测试与验证专区、自动驾驶专区五大解决方案专题展厅。

(虹科线上3D展厅内的产品模型与介绍视频)

各专题展厅根据实际营销需求,利用产品3D模型、产品与服务介绍图文、视频等进行线上布展。通过二维与三维、文字结合图片、视频等多种信息传播方式,多元化诠释公司产品与服务。比如,虹科将详细讲解各类汽修原理、汽车电子产品模型操作演示等多个场景应用操作原创视频内容融入线上3D展厅,用户进入展厅点击对应视频按钮即可播放查看。在每个展厅的展台上布置了产品目录手册,详细介绍产品。用户通过陈放在展台上的产品目录手册,能够详细了解虹科各项产品的功能、应用场景、参数等详细信息。

(展厅内的产品功能介绍视频)

(展厅内的产品目录手册)

此外,相较于线下展厅,视创云展线上3D展厅具有24小时在线开放的特性,用户通过链接即可进入虹科的线上3D展厅内进行自主漫游,参观了解企业的产品、服务及品牌实力等。用户对于企业产品存有疑惑或是感兴趣,可通过展厅内的评论留言功能向企业发起咨询。也可以通过企业在线上3D展厅内留的联系方式找到专人进行咨询。企业线上3D展厅无需专人接待,省去了人力成本。

而通过企业展厅后台的访客统计、数据分析等运营管理工具,虹科能够全面了解进入展厅的用户的潜在需求,做好客户洞察,了解用户心理。

2.3D展厅内「VR直播」,专家连麦,同频互动,赋予企业营销更多表达力

除了利用视创云展的线上3D展厅展示产品与服务之外,在营销活动策划方面,虹科充分利用了3D展厅内的「VR直播」功能,针对用户对产品功能、使用方法等内容在展厅内做主题式直播活动。通过“高互动感+3D沉浸式展厅+直播”的创意新玩法,为公司营销展示赋予更多表达力。

展厅内的「VR直播」有着1对1、1对多同屏互动、灵活连麦互动等功能,虹科的工程师们通过直播的方式向参展观众介绍虹科线上3D展厅的各个功能区,用户可在线上3D展厅内沉浸式实时互动,并跟随工程师们的直播讲解一起探索了解企业产品。

(技术专家在线连麦答疑)

同时,进入展厅的用户也可以跟工程师们进行连麦交流,工程师们也可以在线解答用户对于虹科产品的功能、使用方法等方面的疑惑。一场「VR直播」活动下来,让企业产品与服务在第一时间就抓住观众眼球,并在三维立体空间里,通过直播互动的方式,将公司产品与服务拓展成为与每个进入展厅的用户的多连接、多互动的触点总和,让观众主动对公司产品与服务产生浓厚的兴趣,化被动营销为主动营销。

(「VR直播」,用户互动热情高涨)

在线上3D展厅的各专题展示区内,虹科可以根据公司每个季度的汽车电子营销计划或是公司新品发布计划等进行主题式布展及营销活动专题策划。

通过搭建企业线上3D展厅,结合展厅内的多种营销增值服务功能,虹科为客户提供更形象、更接地气、3D可视化的高质量服务,让冰冷抽象的工业制造类产品能够更灵活多面地呈现,提升品牌营销表达力度,深入渗透用户感知。

当汽车市场驶入智能汽车时代,汽车电子类企业如何利用3D、VR、AR等新兴技术,更好地向市场传递企业的产品与服务的价值,提升品牌辨识度及精细化的运营能力,显然虹科通过携手积木易搭的视创云展平台搭建线上3D展厅,已经探索出了一条适合彰显企业产品与服务优势以及品牌特色的差异化之路。