618，随着时间临近，也迎来了电商广告投放高峰，综合电商、直播电商抢量激烈，占据大量广告库存，从垂直细分行业来看，美妆行业仍然是618电商广告中最大的一个品类。美妆产品丰富多样，品牌从国际大牌到国货之光品牌厂商不断入局，美妆销售渠道主要以电商为主，营销主要依赖在线广告，加之竞品买量竞争更加激烈，美妆厂商广告投入逐年走高。
投放费用逐年攀升，媒体投资比重居于高位
根据QuestMobile数据，美妆行业2022年广告投放费用在前20名范围内，投放费用极高，且根据媒体投资比重来看，美妆产品投资比重在前20位中居于最高位，获客成本较高，为了抢占市场，美妆品牌投放费用可能持续走高。
*来源于QuestMobile《2022年中国互联网广告市场洞察》
广告主数量增加，广告投放平台更为集中
美妆类产品在不断地发展中，不仅将各年龄段女性划为目标客户，男性群体和学生群体也不断被市场教化，对美妆产品的需求逐渐增加。市场规模的扩大，吸引越来越多的美妆厂商入局，期望拿到部分市场份额。因此，活跃在广告投放市场中的广告主数量不断增加，但由于美妆产品目标用户多集中在视频、社交等移动应用中，广告投放应用也更加集中，广告主间竞争十分激烈，投放费用不断攀升。
*来源于QuestMobile《2022年中国互联网广告市场洞察》
爆款产品，带动销售
当下市场上，美妆品牌十分丰富，每家品牌旗下都有多种产品，主打不同功能，面对不同用户群体。一般来讲，公司会主要营销品牌，再由品牌带动产品的销售转化，但美妆行业与其他行业采用不同的推广模式，多通过打造爆款产品，带动品牌的整体销售转化，在广告费用投入上，也会有产品偏好。
*来源于QuestMobile《2022年中国互联网广告市场洞察》
*来源于QuestMobile《2022年中国互联网广告市场洞察》
品牌直播，促进销售
随着短视频等娱乐社交平台的兴起，电商直播愈加兴盛，美妆品牌也跟随热度，开启多平台直播，以期提升销售额和品牌知名度。
*来源于QuestMobile《2022年中国互联网广告市场洞察》
美妆广告钟爱高粘性女性媒体
美妆产品消费者决策主要考虑品牌性，其次才是价格等因素，因为品牌性就代表了产品的品质、安全和信誉，所以，美妆产品在进行广告投放时的目标通常是品效结合的，追求直接转化为购买的同时品牌曝光也是很重要的，会以潜在客户最大化的方式去覆盖和曝光，因此，广告主在选择投放媒体时，女性人群覆盖面大的移动应用是首选。
根据优加广告投放数据，美妆广告主在广告投放中，更倾向于社交、娱乐、短视频、资讯、生活服务和工具类应用等女性集中度高的媒体。这类APP具有覆盖用户范围广，使用频次高，留存时间长等高粘性特征，有助于美妆产品在长期的广告曝光展示中形成转化。
对于该品类的开发者来说，想要获得持续的更高收益，要关注广告主行业类型，在放量时注意流量分配。
高曝光、高转化广告形式占据主导
美妆行业一般线上销售渠道主要有综合电商店铺、直播电商平台和自有页面几种类型，广告投放以引流电商平台，促进购买为主要目标，引导用户进入商品页面是主要模式，因此，以综合电商官方店铺为销售渠道来说，主要广告模式是电商APP吊起，“商品直达”，用户通过点击广告吊起电商APP，已下载的老用户直接进入美妆商品页面，进行下单购买，没下载的新用户，需要先下载APP，再进入商品页面购买。这种形式的外层广告范围很广，能吸引用户关注点击的广告形式都可以投放，目前广告平台主流的广告形式有：开屏、原生信息流、插屏广告、banner、视频和激励视频，从目前广告形式占比、转化率和投放成本等综合来看，开屏、原生信息流、banner、插屏是以综合电商为落地页的美妆广告主主要投放的广告类型。
另一大类是以直播电商为主要销售渠道的美妆产品，直播电商的广告投放要求是将用户引导进直播间，在直播间页面点击商品链接进行购买，广告内容以直播预告和实时直播画面为主吸引用户进入直播间，因此，能够满足投放这种类型广告素材的广告形式都可以投放，目前，能够满足这种类型的广告形式主要开屏、原生视频信息流和激励视频，其中视频类是主流，激励视频、视频信息流以及其他原生性的视频广告形式都是直播电商钟爱的广告形式。
还有一类是单品电商美妆产品，单品电商是以电商为销售模式，单品电商的投放要求是直接引导用户进入自有商品页面进行购买，落地页不在其他平台，而且其投放目的只有一个，就是购买，因此，转化率高的广告类型是其主要投放的广告类型，激励视频能完整的播放产品介绍，且用户注意力集中，转化效果一直是所有广告类型中效果最好的。
总结下来，美妆产品的投放需求是广泛的曝光和良好的转化，高曝光和高转化类型的广告形式是其主要的广告投放类型，开发者要想拿到更多美妆预算，在广告形式的设计和流量分配上需要多在增加曝光和促进转化上下功夫，尤其是在转化链路设计上，尽量缩短转化过程，减少转化障碍。
广告分层策略，助推转化效果提升
美妆广告转化效果是关键，我们都知道电商广告投放是以ROI为重要衡量标准，同样，ROI也是绝大多数美妆广告投放的核心KPI，优秀的转化效果是媒体持续获得广告预算的前提，对于开发者来说，虽然收入是按展示量结算，但转化率高低会直接影响eCPM单价，促进购买转化仍然是开发者用户运营、变现运营的基本思路。
广告投放是要获得更高商品购买率，如果没有广告投放策略，在固定时间段内一股脑儿将广告全部展示，可能会面临投入产出比，即ROI较低的情况。以往的投放中，广告主是通过广告平台的定向条件，筛选效果好的媒体流量进行投放，而媒体端通常都没有对流量进行区分，给到广告平台的流量是粗放的，尽管广告平台的定向条件已经很细，但最终的广告转化效果，也不是说可以一直保持高转化，它还受很多因素影响，从这个层面上讲，广告主更希望开发者流量端可以直接给出效果较好的流量，另一个层面上来讲，开发者要拿想到更高的广告预算，获得更大流量收益，就要更精细化的流量运营，将用户流量进行区分，通过广告分层给到广告主不同的流量策略，不仅可以最大化流量收益，还能够起到提升广告转化的目的。
以社交类APP为例，用户每天打开的频次极高，如果开发者设置在用户每次打开时候都进行广告展示，那样可能会使得广告消耗极高，而转化效果较差，更甚至由于不断出现的广告对用户造成了极大的干扰，会导致部分用户直接弃用APP，这对广告主和开发者来讲都是不利的。
基于此，开发者可以通过广告分层策略，选择成单高峰时段进行美妆电商广告展示，促进订单转化，还可以筛选出高粘性但低频流量，给到美妆电商广告主，这样既减少了广告投放频次，又能增加转化，起到提升ROI的作用。通过媒体端的流量拆分，帮助提升广告投放效果，是广告分层策略除提升广告收益外另一大作用。
ADSCOPE广告分层策略，以Waterfall和Bidding技术为基础，支持按流量特征进行分组，支持按频次、按比例分配流量，拆分流量及进行对比实验，并验证策略效果，可承载多层混合策略，更细颗粒度的流量拆分，更精细化的流量运营。
产品立项，选择赛道规划变现模式
除广告形式和投放流量精准度之外，对开发者来讲，在前置阶段的赛道选择，变现模式设计也是十分重要的。
美妆类广告主更喜欢在社交类、摄影摄像类、短视频等APP进行广告展示，开发者在选择赛道时候，可以更倾向于这类产品。当然，除美妆类产品外，社交类、短视频类APP都是广告投放较为集中的移动应用，在变现过程中，预算较为充足。
在收益模式的选择上，目前市场上主流的商业模式有IAA、IAP、IAA+IAP三种，收益方式不同，收益能力也会有相对的差异。收益模式基本定性了APP的性质，所以需要开发者在立项之初就确定好变现模式，根据变现特点发力，获得更好的变现效果。
美妆类产品广告预算充足，对依托广告变现获得收益的开发者是不可错过的品类，但美妆类产品对广告效果的转化要求也较高，开发者要做好积极地应对准备。如果开发者对变现策略等有疑问，也可咨询优加广告联盟专业变现顾问。
