说到发布会，你会想起什么？可能是高大上的酒店宴会厅、绚烂的舞台、激情的企业高管、美轮美奂的PPT……

但是，在6月3日，三翼鸟却开了一场特别的发布会：在杭州江照华庭小区的毛坯房里，设计师与真实用户将毛坯房设计出了一个智慧家。

首创出场景品牌的三翼鸟，重新定义了品牌，现在通过毛坯房发布会，又重新定义了发布会。这是海尔智家自实行以用户为中心的零售转型以来，在三翼鸟上的又一次具象展示，给用户提供的不再是家电，而是场景生活解决方案。

发布会的新物种：毛坯房发布会

三翼鸟毛坯房发布会的“特立独行”，是因为在场景上做到了“三个最”：场景的真实感最强，场景的参与感最强，场景的代入感最强。

场景的真实感最强——传统品牌往往将发布会开在酒店的宴会厅或者会议室，舞台绚烂、灯光璀璨，但是在这种背景下去讲智能家居、智慧家庭，总是透着不真实，像空中楼阁。反观三翼鸟的毛坯房发布会，虽然发布场地比较简陋，但在用户的家里讲“智慧家”，更具真实感。

而且，这种真实感还来自于用户的真实需求。比如这次毛坯房发布会所在的杭州江照华庭小区，用户徐先生所提出的需求都来自生活中的真实点滴：他希望厨房设计美观，希望客厅的温度、湿度宜人等等。唯有最具真实感的场景，才让发布会与用户零距离，才让发布会受到用户的关注。

场景的参与感最强——传统发布会的主角，往往是企业高管，台下的观众主要是媒体，而最应该触达的用户，在很多时候却只能通过直播或者媒体报道才能看到相关内容。三翼鸟的毛坯房发布会，让用户、设计师走到了舞台中央，成为了主角：他们现场交流需求、用三翼鸟的筑巢工具设计方案……事实证明，用户、设计师的表现虽然看上去有点生涩，没有企业高管的眉飞色舞、慷慨陈词，但是却获得了更好的效果，这一切都是因为参与感。当普通的用户参与进来，与企业共创，胜过了企业最好的独角戏。

场景的代入感最强——一位导演在谈到一部好电影时认为，“代入感”是电影实现成功的首要因素。事实上，如果搜索豆瓣高分电影的用户评论，“代入感”是出现最高频的词汇之一。所谓代入感，是作为观众，在看电影时真的如同走进了作品之中，成为其中的某个角色来感同身受，由此形成最强的情绪共鸣。三翼鸟的毛坯房发布会，就如同一部有关“智慧家”的电影大片，无论是毛坯房的场景设置，还是用户、设计师成为演出主角，以及从“毛坯房”到“智慧家”的情节都极具代入感。

这种代入感，也来自于真实冲突。很多用户都做过装修，有着很多酸甜苦辣，所以当三翼鸟的毛坯房发布会出现冲突时，特别能打动人。比如，毛坯房的阳台先天不足，放置洗衣机、烘干机会凸出门洞，而且无法加装壁挂洗衣机；又如，厨房格局也限制了很多设备的放置。伴随冲突的一步步解决，将用户的代入感不断带向纵深。

所以，最强的真实感、最强的参与感、最强的代入感，让三翼鸟的毛坯房发布会把品牌与用户连接的方式带向新境界。

只有场景品牌，才能做出场景发布会

可能很多人会有疑问：发布会，至少已经存在了上百年，各行各业的企业都在做，为什么颠覆它的是三翼鸟这个只成立了2年多的新品牌？

答案恰恰是因为三翼鸟在品牌上的首创：作为首个智慧家庭场景品牌，三翼鸟的一切都是场景的，所以能做出毛坯房发布会这种独特的场景发布会。

传统品牌多是产品品牌，是工程师思维，满足的是用户某一方面的功能需求。但是，作为场景品牌的三翼鸟，带来的是智慧场景解决方案，是用户思维，能满足用户衣食住娱等生活的方方面面，能满足不同用户的需求。

就拿我们最常使用的冰箱来说，产品品牌做出来的冰箱更多的讲制冷、保鲜，而三翼鸟的冰箱与其他网器结合在一起，带来的是智慧厨房场景解决方案，不但能智慧储鲜，还能根据现有食材，结合用户身体状况智能推荐菜谱，联动其他厨房设备实现智慧烹饪。目前，三翼鸟已经有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务。品牌本身就是场景的，能提供个性化定制的方案，总有一种适合用户。

传统品牌的产品之间往往是割裂的，而场景品牌三翼鸟有一个“智家大脑”，它集思考、决策、情感于一体，能为用户带来主动、智慧、深度的场景交互：在阳台洗衣时，洗衣机会根据要洗的衣物材质，主动推荐合适的洗衣程序；在卧室睡觉时，空调会根据用户的睡眠状态，自动调整温度等等。智家大脑是场景的，知你、懂你，所以能有底气将毛坯房变成用户贴心的智慧家。

实现路径，是场景的。在三翼鸟毛坯房发布会，筑巢设计工具成为最亮的明星，作为行业首个成套智慧家庭设计工具，筑巢可以让设计师最快3分钟帮用户设计1个智慧家，而且设计的过程中所见即所得，用户可以通过VR全景样板间直观地看到设计效果。这切中了用户的装修痛点，之所以经常出现用户与装修公司扯皮的问题，很大程度上就是因为最终效果与当初设计的差异性。当三翼鸟实现设计全程的场景化，也就彻底解决了这个痛点。而且，筑巢背后有着海量户型资料和场景解决方案，涵盖全国2000万+真实户型，4400个家电模型，能快速规划所有房屋布局、家电选配、水电管路等等，实现快速出图。此外，三翼鸟平台还有2w+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套服务管家，可以最大程度满足用户需求。

用户交互也是场景的。传统家电厂商，与用户的交互往往是线下门店，但是三翼鸟构建了一个线上与线下融合、现实与虚拟交汇的交互场。用户可以随时随地体验三翼鸟的智慧场景方案：4.0门店，是场景的；展会展台，是场景的；甚至就像这次毛坯房发布会，发布会也是场景的。由此，用户看到的是场景，体验到的是场景，购买到的也是场景。

更重要的是，三翼鸟这个智慧家庭场景品牌是不断生长、进化的，换句话说，上面的诸多场景都像飞轮一样，越转越快，越转越智慧。例如，智家大脑与用户的每一次交互，都在进化；在三翼鸟的平台上，每天有385万用户为企业方提供产品创新、场景升级、服务迭代的精确需求，这让三翼鸟的场景体验和服务能不断进化、持续引领。

后记：毛坯房发布会是场景品牌的具象化展示

正是因为三翼鸟从内到外都是场景的，所以能做出发布会的新物种：毛坯房发布会。

换句话说，三翼鸟在品牌核心、家庭大脑、设计路径、用户交互、持续迭代等方面都跃迁到场景，是毛坯房发布会的先决条件。只有场景品牌，才能做出场景发布会。

站在更高的行业维度来看这场毛坯房发布会，可知其重要意义。成立仅2年多的三翼鸟，成长速度惊人，不仅快速验证了智慧家庭的场景模式，更是在加速模式的落地。

毛坯房发布会，就是三翼鸟吹响智慧家庭战略全面落地的号角，智慧家在用户家中将加速落地。