“欧派的战略是鏖战红海、挺进蓝海；立足此岸、目标彼岸。消费者招手的方向，就是欧派前进的方向！”——欧派家居董事长姚良松

2023年7月20日，“引光入境，向新而生”2023OPPEIN欧图高端门窗全国品牌发布会的召开，这是继组织架构大调整后，欧派的又一次颠覆性创新，OPPEIN欧图以窗、门、墙一体化极具专业化特色的路线，掀开门窗行业发展的新纪元。

万亿家居市场里，门窗行业被称为最后的蓝海，如何把握时代契机，打造中国高端全屋门窗定制第一品牌成为OPPEIN欧图的使命。

“大行业，小企业”

必然需求与难解痛点的矛盾

门窗作为空间与人沟通的桥梁，是现实空间的外在延伸，更是体验生活品质的重要载体。

随着国民生活水平的提高和生活质量的提升，消费者对于门窗的应用也提出了更高的要求，正从单一功能的满足，进阶到对门窗外观、颜色、触摸感以及功能如高隔音、高透光、高节能、特殊视觉效果等多功能的需求体验，门窗成为消费者提高生活品质的刚需产品。

图片来源：优居研究院

据《2023中国系统门窗行业发展趋势报告》研究显示，中国有着全世界最大的年轻消费群体，目前80/90是家居装修消费的主力军，但门窗产品大同小异、服务水平参差不齐成为大多数人的消费阵痛，加之“懒癌”与“精致”并存的当代年轻人特点尤为突出，一方面想精心置办自己的家，另一方面却不想三天两头东奔西跑买买买，因而具备“个性化定制、一站式购齐”特征的全屋门窗解决方案，成为门窗行业大势所趋及消费者心之所向。

然而，门窗行业发展至今近三十载，一体化定制成大势所趋却乱象不止。作为家居家装消费前置流量入口的门窗行业，近年来既经历了房地产业深度调控的影响，又经历了疫情影响下各种不可控因素影响，甚至还包括铝材、玻璃和密封胶等主要辅材的“涨和缺”。同时，市场需求端诸多不确定性现状，资金链收紧，大多数企业告别了高速发展阶段，经历着转型的阵痛，产能过剩的情况依然存在，人力物流成本攀升、环保严查仍在继续……此外，据中国幕墙网统计，中国现有建筑门窗企业数量超3万家，中小企业数量超过90%，大型企业数量不足10%，行业集中度低，产品同质化严重，市场竞争激烈，成为了门窗行业的最大痛点。

在此背景下，门窗企业间的竞争空前激烈，产品、服务同质化已经不是简单的通过研发投入、管理升级就能解决的初级矛盾。门窗企业缺少现金，传统的手作生产手段和较为低下的生产力水平导致其做不大，难做大。同时，上游产业链将原材料、运费等成本的增加，大部分向下游企业“挤压式”传导”，导致门窗厂商利润率一降再降，消费大市场环境之下经销商经营受挫，深陷价格战泥淖且盈利能力不足，生存环境一言难尽。

单靠门窗企业能够很好地破局吗？答案明显是保守的，毋庸置疑，十亿体量的门窗企业和一亿体量的门窗企业，他们的生产制造水平绝对不在同一水平线上，这不只是门窗行业，是所有行业的共识。但定制家居入局能够做好吗？范居士认为可以，OPPEIN欧图知势谋局，他试图穿越周期洞察趋势，突破当前门窗行业发展瓶颈！

OPPEIN欧图首创“窗门墙一体定制”

重新定义理想人居

“封窗成为时下主流热点、更换入户门比例升高、入户门与室内门关联度增强”，追求风格一体化明显拉升全屋门窗一站式需求，深耕泛家居行业29载，欧派终于出手——发布OPPEIN欧图，首创“窗门墙一体定制”，为消费者提供系统门窗+入户门+木门+护墙一站式专业服务。那么，什么是“窗门墙一体定制”？如何做？凭什么可以成功？这是欧派发布OPPEIN欧图品牌和模式落地的关键所在。

“窗门墙一体定制”是什么？以窗门墙一体定制满足消费需求，更便捷搭建理想家的整体框架。在装修辅材一站链接与全屋定制一站购齐之间建立“窗门墙一体定制”链条，真正满足大众一站式购买习惯。在门窗企业还沉浸在如何“卷产品”“卷价格”时，OPPEIN欧图早已看破全局，他思考的是顺势而为，为我所用，助我发力，因为集团的终极目标是整体家居一体化服务供应商，消费者能够透过欧派大平台，实现他们所有的关于美好人居生活的想象。

如何实现“窗门墙一体定制”？OPPEIN欧图聚焦“举高打中”的中高端策略定位布局全屋门窗产品，以门窗系统产品更“专”作为流量入口，入户门系统产品更“精”承上启下，凭借木门系统产品“更全”打造差异化竞争优势，构建行业独有的全屋门窗产品体系，金属门窗+入户门+木门系统产品矩阵，形成一体化解决方案。正如迈克尔波特所言，要想生存下去就得找到一个战略定位，他们可以在那里战胜其他任何对手。

值得注意的是，OPPEIN欧图首创两大IP：“全屋封窗理论”——锚定空间场景的交互关系与人文意境，打造“因窗不同”的中国消费者舒适家生态场景。以及“一门两景全屋策略”——以窗为引，以门置景，融合自然与室内设计品味，界定个人空间专属韵味。在小说《三体》中降维打击是指高等文明对低等文明的一种打击，毫无疑问，对于目前一直在单纯走系统门窗或单纯走木门路线的品牌，随着OPPEIN欧图的切入，门窗行业的降维打击也正在进行。

OPPEIN欧图凭什么可以成功？众所周知，门窗产品是完全的非标定制生产，对供应链有着极高的要求，依托于集团的OPPEIN欧图除了先进的工业4.0制造体系/标准和个性化的大规模非标定制生产实力，还是当前门窗行业唯一独立自主实现产研一体，唯一具备清晰完整产品体系、唯一打通设计下单全流程一体信息化系统、唯一多基地布局服务交付的门窗企业。据了解，OPPEIN欧图门窗年产值超7000万、木门年产值270万套及销量全国TOP3，门窗产品获得外观专利65项、实用新型专利10项，通过金属门窗+入户门+木门系统产品矩阵打造引流、畅销、品质、形象产品矩阵，贯穿现代简约、极简轻奢、自然主义、新中式的风格呈现。更重要的是，设计下单全流程一体信息化系统的打通，OPPEIN欧图真正实现了柜类的定制思维成功复制粘贴至门窗领域——“一键出品”，可量化的非标门窗定制，为其带来更广阔的市场空间和更庞大的市场效益。

此外，清远、天津、无锡、成都及武汉“东南西北中”5大生产基地的铺开，更为OPPEIN欧图全国化扩张进程和门窗产品区域化的特征，提供了无限的空间想象和战地支撑，实现基地属地化生产OPPEIN欧图将服务半径缩短到500公里内，确保物流半径在8小时内出场，

这意味着OPPEIN欧图不仅能大幅降低“大面积、易破碎”门窗产品的物流成本和损耗风险，还能很好地解决高效高质交付的时效问题，直接赢在起跑线。

从单品门窗到窗门墙一体定制，OPPEIN欧图为门窗企业开辟出了一条新赛道，并指明了方向，毫无疑问的，接下来业内将掀起一番全屋门窗一体化领域的激战，为进一步推动门窗行业的发展，提升门窗消费市场渗透率奠定基础。

颠覆式创新

OPPEIN欧图创领门窗行业新趋势

在传统创新、破坏式创新和微创新的基础之上，由量变导致质变，从逐渐改变到最终实现颠覆，通过创新，实现从原有的模式，完全蜕变为一种全新的模式和全新价值链，被称之为颠覆性创新。PC电脑取代IBM，就是苹果电脑和联想电脑的一次颠覆性创新。而在家居行业，以颠覆性创新取得成功的最经典案例，非欧派家居莫属。

20世纪90年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。

2006年，欧派正式进军整体衣柜领域，推出全屋定制业务，2020年欧派衣柜及其配套产品营收实现收入68.03亿元，正式登顶“衣柜第一”。

2014年，欧派率先提出大家居模式，瞄准解决消费者“装修恐惧症”核心痛点，施行全屋定制一家搞定的承诺，掀起行业二次革命。

2018年，欧派又率先在行业建立“整装赋能”的商业模式，开辟了实现大家居战略的全新路径和销售渠道，正式进军整体金属门窗。同年，欧派实现年销售额突破百亿里程碑佳绩，开启冲刺千亿市值新巅的新纪元。

2021年，欧派开辟整家定制赛道，成为家居行业新的转型风口。同年，欧派家居成为首家破200亿的定制企业，问鼎定制赛道头部宝座。

细究欧派家居发展至今的每一次主动变革，都为其创造了创造新的价值。《创新者的窘境》里有这样一段话：一个好的组织结构，它的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计的。而颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网？

2023年5月，欧派家居进行组织结构及人事重大调整，将欧派橱卫、欧派整家、整装大家居事业部中层以上骨干倒入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。

7月20日OPPEIN欧图正式发布，并立下立下愿景目标：做冠军是我们的使命，更是属于欧派人的基因，2023年实现3亿目标，2024年迈向6亿，2025年业绩突破10亿，打造门窗行业标杆品牌，全面提升增长效率！

在范居士看来，从欧派组织架构大调整到重磅推出窗门墙一体定制服务，都是聚焦完成欧派大家居战略的目标，打造家装一体定制最佳商业版图。OPPEIN欧图就基于家装一体定制开启的新价值网。

也许一开始很小，2023年实现3亿目标，不到主业的1%，但它是新的价值网。

特斯拉刚启动，不到传统汽车厂商的1%。iPhone一代刚发布，包括微软的鲍尔默在内的整个硅谷，都对它冷嘲热讽。但是，它一旦开始，就不可逆。

显然，这一次，欧派希望通过OPPEIN欧图窗门墙一体化的商业模式，推动门窗行业的高维进阶，为中国门窗行业生态注入新的发展动能的同时，打开门窗品类的新航道，进一步完善当前家居行业里辅材、橱、衣、木、窗、卫浴、整家整装等相对完整且完美的“大家居盛景”蓝图。

结语：

“欧派人喜欢创造奇迹，却更喜欢以新的奇迹去打破自己创造的奇迹！”

惟创新者强，惟创新者胜。随着OPPEIN欧图的发布，我们看到，欧派家居巨舰又前行了一大步，手摘彼岸之花的征程也就更近了一些，期待OPPEIN欧图成为欧派集团继橱柜、衣柜后又一壁垒性竞争门槛。

2023年5月，欧派家居进行组织结构及人事重大调整，将欧派橱卫、欧派整家、整装大家居各品类事业部中层以上骨干倒入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。7月21日，欧派重磅推出窗门墙一体定制服务，发布OPPEIN欧图品牌，深耕门窗行业。OPPEIN欧图之于欧派而言，就是开启了一个新的价值网，从组织架构大调整到OPPEIN欧图品牌发布的一连串动作，背后都是聚焦完成欧派大家居战略的目标，打造家装一体定制最佳商业版图。

在范居士看来，价值网里有着三大核心要素—客户、竞争对手以及投资人。企业第一目的是生存，生存必须获取资源，而资源是客户提供的。其次是竞争对手，在江湖里做企业，很多时候对手的刺激是直接刺激。生物学说共同进化，两个人与其说是相互竞争，不妨说是跟竞争对手构成一个网，互相作为参照物，谁也离不开谁，眼里全是竞争对手。

回归到OPPEIN欧图上来，在产品层面，遵循“一门两景”王牌产品优势定位，为用户提供高颜、静音、耐用、安全的，涵盖装甲门、金属门窗、配套木门及护墙板的窗门墙一体定制解决方案，成功在用户心智中建立起高质价比专业认知。

比如现在系统门窗行业的一个突出特点就是“卷”，卷价格、卷品牌、卷人才等。