近年来,国内电商市场逐渐趋于饱和,越来越多电商人"另辟蹊径",把目光放到海外,电商出海之战的号角已经吹响。据数据分析平台Sensor Tower统计,2023年,随着出海电商平台Temu、Shein和Shopee等应用的稳步增长,电商出海赛道下载量已突破60亿次 ,预计在2024年,全球电商应用下载量将会继续保持增长态势。
图源:Sensor Tower
不难看出,电商出海市场蕴藏着巨大的活力与广阔的发展空间,但不能忽视的是,其背后的竞争也在愈演愈烈。2023年,出海电商平台Temu在美国市场的广告支出高达5.1亿美元,同比上涨17倍,头部电商平台凭借自身雄厚的资金实力,通过大批量的买量投放与营销,不断侵占当地的市场份额。除此之外,源源不断的新玩家争相涌入,为了在这激流中站稳脚跟,各家不断内卷,让电商出海的难度更加升级,同时,也推动电商出海市场呈现出新的趋势。
1.领域细分,打造核心竞争力
据商务部数据统计,五年来,我国跨境电商规模增长近10倍,跨境电商主体已超10万家,在电商平台扎堆出海的境况下,同质化问题日益凸显,大量电商平台因为大同小异的功能与特性而被淹没在出海浪潮中。除此之外,数字营销的发展催生了流量竞争,电商出海早已脱离了当初的快速增长期,逐渐转向存量市场。
突出重围的关键是细分赛道领域,打造核心优势。Temu主攻北美地区,平台延续拼多多模式,专注下沉市场,特点是买的越多,价格越低,主打高性价比优势,目前已占据美国17%的市场份额;阿里旗下的Trendyol Go主要覆盖中东市场,凭借优质便捷的配送服务,获得用户青睐,成为土耳其领先的电商平台之一;出海独立站平台Shein聚焦快时尚女装赛道,凭借“小单快返”供应链模式,吸引大量年轻消费者,在实现利润最大化的同时减少库存风险。出海电商平台细分已经成为一种趋势,从地区、服务、用户、品类等多维度去精细化运营,打造差异化优势,是电商平台赢得市场份额的关键之一。
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Flat Ads作为全球领先的移动广告营销平台,拥有7亿独家开发者流量,流量覆盖东南亚、印度、中东、拉美等200多个国家与地区,链接海量优质媒体资源,同时还具备高效的DSP和SSP平台,助力电商品牌针对目标区域,布局网络推广矩阵,打造流量优势,提高品牌知名度,实现高效增长。
2.本土化加速,营销与法规两手抓
海外电商生态与国内环境存在着诸多差异,本土化已经成为电商出海人的共识。企业会针对当地市场的文化背景、用户消费水平和购物习惯等,制定相应的营销策略,以实现更精准的推广和更高效的转化。例如,阿里巴巴旗下的东南亚电商平台Lazada在进入泰国市场时,针对当地消费者的购物习惯和偏好,推出了“买一赠一”等促销活动,迅速吸引了大量用户。同时,Lazada还与当地知名品牌和商家合作,推出了定制化的产品和推广活动,进一步提高了本土化营销的效果。在助力出海电商平台本土化方面,Flat Ads颇有心得。针对不同的消费群体需求,Flat Ads会投放不同广告素材,比如针对价格敏感型的消费者,会着重投放与价格优惠和促销活动的相关素材;针对品质追求型的消费者,会着重投放关于产品质量以及平台售后服务的素材;针对便利追求型的消费者,会着重投放物流快和购物便利的素材;并配合当地节日和大促等营销节点调整投放流量,有效拉起目标人群,提升高质量事件比例。
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深入本土化管理,不仅需要洞察当地市场需求,还需要掌握出海国家与地区的合规新动态。2023年9月,印尼推出社交媒体直播带货禁令,规定在印尼的社交媒体只能用于商品或服务的推广,禁止用作商品的销售平台。欧盟颁布《数字服务法》,规定了大型门户网站和社交媒体公司必须加强对非法内容的审查和用户数据的保护,提高了平台责任和整体合规要求。电商企业在出海过程中,除了要遵守中国法律之外,还要遵从目标国家与地区的相关法律规定与平台规则。
3.打法创新,电商模式多样化
电商出海局势风云变幻,传统的电商模式难以满足消费者多样化的需求,为了迎合市场趋势,电商出海打法不断创新,新型电商模式逐渐兴起。抖音海外版TikTok推出了跨境电商平台TikTok Shop,聚焦年轻及社媒用户,通过短视频和直播,构建内容服务生态,让用户在观看短视频和直播的同时可以购买商品,解锁了兴趣电商模式,驱动流量转化。除此之外,社媒平台与电商的结合有助于全面覆盖目标区域的营销节点,增强营销活动对生意增长的促进作用。
新的一年,“半托管”模式成为跨境电商的热门话题。“半托管”模式是指卖家拥有产品定价权,可以自主运营店铺,而仓储物流和售后环节则由平台负责,提升物流效率,减少卖家负担,给消费者带来更好的购物体验。继阿里速卖通AliExpress成为半托管模式“第一人”后,Temu和而国际站等平台也紧随其后,“半托管”模式的火热无疑会在电商出海行业中掀起一层巨浪。
面对难度升级的电商出海局面,Flat Ads拥有专业的运营、推广和设计等团队,为跨境电商平台提供定制化的服务,依托优质的流量和先进的算法,助力跨境电商平台瞄准海外增量空间,达成营销目标,满足用户增长与变现增益需求。
关于Flat Ads
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