1月29日下午，工信部正式颁发第二批虚拟运营商牌照。苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称“蜗牛”）获得了工业和信息化部颁发的移动通信转售业务试点批文，成为首家获虚拟运营商牌照的游戏公司。

    据统计，随着第二批8张虚拟运营商牌照的正式颁发，虚拟运营商的数量已接近20家。另记者了解到牌照的数量并没有具体限制，只要是符合要求的企业都可以获得试点资格。由此可见，未来虚拟运营的商竞争将十分激烈。

    立足游戏，定位手游虚拟运营商

    作为唯一一家获得牌照的游戏公司，蜗牛CEO石海在接受媒体采访时提到，蜗牛做虚拟运营商，既不完全是对传统运营商流量的简单批发，更不可能是对政策资源的新型垄断，而依托自身以及运营商的资源和经验，主要针对的用户是游戏玩家。我们的目标，是要致力于打造国内最好的手游虚拟运营商。

    手游行业是近年来一个井喷式增长的领域，2013年被很多人视为中国手游元年，全年移动游戏实际接入运营的数量约在1900款，用户数量超过了3亿，销售收入则突破了110多亿元，未来还有持续增长的趋势。业内人士分析，面对手游行业的迅猛发展，蜗牛或将通过拿下牌照实现弯道超车。

    目前，蜗牛已经为拿下牌照做好了充分的准备，蜗牛移动事业群早已成立。据了解，蜗牛移动将打通移动通信与移动游戏有关的流量、服务、内容、支付、数据、客服、设备等多方面资源，创新化的为游戏玩家制定出一系列丰富多样的增值服务。并将结合自身的游戏运营经验，移动互联网布局策略，以及上下游的厂商资源，实现做最好的手游虚拟运营商的定位目标。蜗牛移动将以更有针对性的流量产品、更加丰富的流量补贴、更为个性的“游戏手机”和更为全面的体验服务，成为最具特色的虚拟运营商。按蜗牛CEO石海的话说，“未来玩手游的小伙伴们，会把蜗牛移动及其相关产品和服务作为自己的游戏必备，蜗牛移动就是移动游戏的最佳伴侣。”

    坚持创新，差异化发展成为关键

    当记者谈及蜗牛具体是如何差异化发展，手游虚拟运营商的特色又是什么的时候。石海以蜗牛自研的游戏平台“蜗牛移动游戏商店”（下称“蜗牛商店”）为例做了进一步介绍。

    蜗牛商店是蜗牛2013年年底推出的开放性游戏平台。作为玩家未来接受蜗牛这一手游虚拟运营商服务最重要的平台，蜗牛商店除了将汇聚国内外最优秀的手游外，其最大的优势在于，用户从蜗牛商店里下载和体验手游可以享受流量免费特权。据了解，蜗牛即将针对蜗牛商店，推出首个流量服务产品——“蜗牛沃包”。这是由蜗牛公司和中国联通推出的手游专属流量产品，为用户提供免费的游戏流量，这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。用户只要开通蜗牛沃包，就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。石海同时也介绍到，目前蜗牛正在完成更多的技术对接工作和准备，不久的将来将推出自己的170号段，给用户提供更多的流量产品及服务。

    当然蜗牛的差异化发展不仅仅只针对用户，强调的是全产业链的发展模式。

    硬件方面，石海介绍到，蜗牛为了给用户带来极致畅爽的游戏体验，将会利用自身在互联网及手游领域的多年积累，和硬件厂商携手，推出一系列最适于玩游戏的“游戏定制手机”。蜗牛卖的不不仅仅是手机，是为了服务好游戏用户，为的是其游戏的良好体验。前不久，蜗牛已经推出了首款特色定制手机，首批5000台在春节前已全部售罄。

    软件方面，蜗牛的重点将是做好自己的蜗牛商店，除了通过免流量特权让用户可以玩的更无忧，更多好游戏的引入也是蜗牛差异化发展的关键。不久前，石海在武汉举行的2013游戏产业年会上，对外率先宣布了蜗牛商店的分成比例，要让开发者拿到70%的分成。目前已经由近50余家手游企业基本达成了合作意向，首批十余款产品即将上线。据了解，蜗牛也是国内首个将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。石海也打了一个比喻，向记者道出了让开发者拿70%的缘由。“产业环境是水，各家企业是鱼，我们希望产业放水养鱼，不要象页游一样最后全是同质化的内容，因为太低的分成必然导致研发团队不可能也不敢去尝试创新，因为试错成本太高了。”