近期，经常光顾北京星美国际影城的影迷们都注意到，影城目前正在重推一款名为“星美A计划”的组合套餐，用户只需购买“任意两张电影票”+“《星美时尚》杂志一本”，即可获赠AA租车58元用车券一张。并且用车券可即时即用，这意味着用户如在观影前预订车辆，观影结束后便可直接搭乘AA租车离开影院，让周末观影或夜场观影毫无压力。

面对这一兼具创意化与人性化的举措，不少影迷们表示非常乐意尝试。“一般都会和另一伴或者闺蜜一起来看电影，因为会碰到限号或是影院这边交通状况不佳，我们经常都是选择地铁过来的，但如果看得比较晚，地铁没有不说，打车也非常困难，这个套餐我个人很喜欢，也会告诉朋友们。”正准备和好姐妹去看《心花路放》的一位女影迷说道。

跨界合作生活服务领域 屡试不爽

在电影后领域的跨界合作于AA租车来说，并不是第一次尝试。早前，AA租车曾牵手移动社交电影在线选座手机应用抠电影(APP)制造了前无古人后无来者的绝妙观影体验，即由超模驾驶全球最热辣汽车——特斯拉接送去影院看大片。更作为主创乘用车“驶入”《小时代3》首映礼。而此次联动实体院线——星美国际影城(北京6家分店)，可以看成是AA租车在此领域的又一次试水。

今年，AA租车的曝光度可谓极高，除了自身城市布局稳步推进的声音外，其与不同细分市场巨头的跨界合作也不时刺激着业界神经，但同时给用户带来了连连惊喜。除去上述提到的电影后领域，在电影拍摄之初，AA租车之初也有一定的尝试。如参与腾讯自制剧《节操男女》，成为《爸爸的假期》电影拍摄指定用车。无不体现了AA租车对电影领域的爱好。除此之外，上月，AA租车与百度地图的合作项目也已尘埃落定，AA成为百度地图生活服务类板块接送机服务的唯一专属用车，而早在接入百度地图前，AA也已与“去哪儿旅行网”、“京东旅行、“同程网”、“艺龙”等多家旅行平台对接商旅用车服务。

如此频繁且看似有些重复的动作，不禁让不少人感到困惑：AA租车为何如此钟情生活服务领域?这对于AA本身来说又有何种意义?

跨界背后为拓展市场 步步为营

从AA租车前几次屡试不爽的跨界合作就可看出，不管对营销上品牌声量的扩大，抑或产品上覆盖率的扩展，直接杀入最为接近的生活服务本身是取胜关键。从商务租车自身来说，其属于重资产向轻资产转型的典型作品，是出行基本需求向出行品质需求升级的刚需产品，价值最易也最适合在生活服务类中得到体现。跨界合作在互联网时代的当下正蒸蒸日上，但怎样选择跨界领域和如何进行跨界合作对于企业来说，依然是不容忽视的问题。

此次与星美院线的合作其实也是AA租车的一次策略调整，将用户资源通过跨界合作最大程度保留下来化为自身资源才是跨界合作的目的所在。观察到观影之后的实际“打车难”问题，包括“黑车”横行、女性观影结束后安全返回等问题，AA租车巧妙利用自身优势完成合作，在引流用户资源的同时，也通过自身的“五星级尊享服务”将用户资源真实沉淀下来。

用户资源的引流与沉淀，毫无疑问将最终带来AA租车使用量与覆盖率的提升。与多家旅行平台同时合作对接商务用车服务，纷纷联姻高德地图与百度地图，AA租车的目的很明显——利用已有平台优势，导流用户，抢占市场份额。在旅行平台和地图APP用车服务的板块中，商务人士由于频繁的业务出差需求，几乎占据了半壁江山。与这些平台合作，通过共享平台数据和用户资源，能够准确找到目标用户定位，最为直接将AA租车的品质出行体验带给用户，品牌影响力也将依此作为跳板得到大幅度提升。

据悉，此次“星美A计划”也得到了用户的广为称道，为了让用户们观影尽兴，AA租车也加大投入。即日起，凡是购买夜场电影票的用户也将可以获得AA租车58元用车劵一张(使用规则可咨询影院)。得到的用车券除了即时即用外，影迷们还可以存留今后用，比如在限号或是天气状况、交通状况不佳的情况下使用。