据团800月份9月最新数据,大众点评、美团、百度糯米占据了近九成的市场份额。
对于生活服务和互联网的结合而言,“O2O”无疑是一个最合适的形容词,而在不少一线大城市中,得益于移动互联网的普及和消费习惯的转变,以团购为代表的各种O2O模式得到了较快的发展,各大生活服务类的平台,在大城市的发展格局也进入了稳定期。
之前美团最引以为豪的是三四线城市,人人的糯米缺少流量、短视的点评放弃了三四线城市,这也让美团迅速“农村包围城市”,在三四线城市做到了渗透率、销售额双第一。某些城市甚至做到了市场覆盖率99.8%、销售额占比98%以上。可到了2014年,糯米获得了百度的流量,点评开始进军三四线城市,美团的守城战十分难打:毕竟接近100%的覆盖率总是要分流,对手的速度一旦加快,美团的市场份额就会下跌。
三四线城市在美团内部的地位极其重要,北上广美团在用补贴+包销+“0毛利”去抵抗糯米点评,而三四线城市的高毛利则是美团的输血来源、西安等很多城市的毛利甚至一度达到了30%以上。
在三四线城市美团对商家高毛利的合作方式,让糯米和点评有机可乘,同时又因为美团“独家”的合作模式,让对手有了口诛笔伐的依据——美团你在一线城市用补贴和包销养着大客户,却在小城市赚足了商家的利润,还不让他们与别人合作。这场公关战旷日持久,不知不觉中三四线城市的商家也渐渐倒向对手。
在业内人士看来,大众点评与竞争对手在一线的争夺中可谓是不分上下,但在目前三四线城市的市场上稍逊于对手。“我们已经意识到这个问题,这两年开始在三四线城市进行快速扩张。”大众点评副总裁龙伟在接受记者采访时坦言,“知耻而后勇”让大众点评更加迫切地进入到广阔的三四线城市市场当中。“今年初我们团购业务大概只覆盖40-50个城市,到今天已经接近200个城市。”
在业内人士看来,大众点评加速开拓三四线城市的团购市场无疑是为了夯实在团购领域的第一阵型的地位。
数据显示,在2013年底大众点评月度PV为35亿,到了2014年8月,这个数据提升到60亿。2013年底大众点评移动端客户9000万,9个月后这个数字为1.7亿。2014年9个月,城市分站数量从40多个扩张到140多了。另外,从4月开始,大众点评月度UGC内容生成进入百万量级,其累计的UGC量级已经达到4200万。
美国投行Stifel证券行业研究员荫明轩表示,美团作为大众点评在团购业务方面的主要竞争者,之前其优势就在于三四线城市,如今大众点评在保持一二线城市的市场份额的情况下积极拓展三四线城市,不仅能够对对手造成有力的打击,同时也为自己未来的IPO增加砝码。
资本市场向来都是青睐行业寡头的,一二线城市的原有份额加上庞大的三四线城市市场,这样的市场份额显然更有利于大众点评未来的IPO。