背景介绍

    11月16日，由中国企业级移动应用联盟主办、北京大学创业投资协会协办、《北大商业评论》给予大力支持的主题为“奔跑吧！企业级移动应用”的2014中国企业级移动应用高峰论坛于北京大学光华管理学院成功举办。

    主办方致力于将本次中国企业级移动应用高峰论坛打造成为中国境内最具专业性、最具影响力的思想盛宴，尽邀企业级移动应用业内最具代表性企业参加。此外，北大光华管理学院王建国教授、复星昆仲资本执行总经理梁隽樟先生、东方富海合伙人陈利伟先生等也纷纷到场助阵。嘉宾们以当下时代变革为切入点，以企业级移动应用为主线，针对时下的热点问题展开了深度对话。共同探讨了移动企业级市场的生存现状、投资机会与发展大计，在激烈的思想交锋中梳理了企业级市场的发展机遇与挑战，勾勒出企业级移动应用在未来宏大的发展前景。

    这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，经过了十多年的发展，投资者与用户逐渐认可了SaaS模式，认可了企业级移动应用，B2B企业终于等来了破冰的春天，可以大踏步昂首向前。同时也需要有清醒的认识，虽然企业级移动应用市场热起来了，但是市场仍然处于大赛来临前的热身阶段，未来震动依然很大，需要管理者站得高、想得远、看得准、走得稳。

    论坛甫一开场，人称“大崔”的主持人崔强先生在感谢了《北大商业评论》给予的支持后直接进入第一个环节，这就是移动互联网，绝对不落俗套。第一个环节的圆桌讨论邀请了业内的四位明星创业嘉宾，时趣互动张锐先生、纷享销客罗旭先生、IMO的乔月猛先生和悦果互动的王甲佳先生。大崔就中国企业级移动应用时代的话题与嘉宾进行了深刻的互动，大家一致认为中国企业的IT化水平还很落后，巨大的需求催生了B2B企业的发展，B2B市场前景非常广阔，因此与客户进行充分的沟通必不可少，只有敏锐地把握客户的需求变化，才能根据需求制定精准的产品战略，并能够及时做出调整。

    和创科技（原图搜天下）CEO刘学臣先生随后做了精彩的演讲，他从移动营销时代来了展开，并同与会嘉宾一同分享了他独创的“蓝冰时代”的研究成果，号召大家通力合作，摒弃中国古人“文人相轻”的做法，共同挖掘“蓝冰市场”，共同做大做实这一潜在的巨大市场。接着就业内一直都非常关注的资源流动趋势进一步延展开来，刘学臣先生幽默风趣的演讲赢得了与会嘉宾的一致好评，用时下流行的一个词语“脑洞大开”绝不为过！

    刘学臣先生形象的把改革开放30多年分成了四个时代：土地联产承包责任制时代、股份制改造时代、PC互联网时代和移动互联网时代，同时他认为移动营销时代是移动互联网时代的一个分支。优秀的传统制造业在今天不仅产能严重过剩，还共同面临一个销量不给力的问题，在中国符合做移动营销管理的企业有700多万家，覆盖7000多万从业人员，因此销售问题是当前中国几千万家企业最困难也是最重要的问题，这就为像和创科技这样从事移动营销管理的公司催生出了巨大的市场。如今，移动智能终端的发展如火如荼，功能日益接近甚至超越PC机，人们每天与移动智能终端的亲密程度绝对超过了与PC机的亲密程度，达到了惊人的四倍之多，而市场容量更是大到40多倍。研究表明，未来几年内国内企业在移动信息化应用方面的投入会以50％以上的速度增长。移动智能时代来了，伴随着移动智能时代的到来移动营销时代来了，从比中国先行几年的美国市场来看企业级移动应用绝对是一个巨大的市场。在中国真正知道移动营销时代已经来临的人并不是很多，这正如1997年PC互联时代到来的前夕！

    这个不为人们所熟知的市场就是“蓝冰市场”，这个市场目前来看有点硬，需要我们不断地去敲打，只要是“冰”他就会融化，当等到春暖花开的时候，大块儿大块儿的“蓝冰”就会融化，到那个时候就是收获的蓝海市场。移动营销管理软件是近几年新兴的企业信息化管理软件，在中国尚处于起步萌芽阶段，预计到2016年左右会逐步进入到发展阶段。刘学臣先生特别指出美国市场的一家企业级移动应用标杆企业Salesforce的发展速度已经超过传统软件的发展速度。

    苹果的崛起是伴随着诺基亚的衰落，而小米4000多位工程师中很大一部分来自于昔日的手机巨头。在旧势力和新势力的转换过程中都存在资源流动的趋势，在企业级移动应用中也存在三种资源的流动，即人才、资金和客户。春江水暖鸭先知，各种资源正在向B2B市场涌动。刘学臣先生倡导大家通力合作，共同经营，以吸引优秀的资源加入，推动市场的蓬勃发展。

    论坛还邀请到北京大学光华管理学院王建国教授为大家奉献了一场关于企业管理的饕餮盛宴，王建国教授在“商业模式与创业”的主题演讲中讲到，他对商业模式与商业战略进行了精准的区分：商业战略以打败对手达到目标，商业模式通过合作共赢达到目标；商业战略靠垄断盈利，是红海市场，而商业模式则靠合作盈利，是蓝海市场。创业就是商业模式替代商业战略节省交易成本的过程，一旦以企业组织替代商业竞争，交易成本就是急剧的缩小。同时，他指出商业模式和技术是没有直接关系的，但新技术会无限放大商业模式。商业战略竞争到一定的程度就会被商业模式替代，但是商业模式平行竞争的时候又会变成商业战略竞争，市场经济的发展过程就是商业战略与商业模式的替代过程，因此商业模式和商业战略是一种古老的存在。对新技术的敏感对于创业者非常重要，成功的创业者善于把新技术嫁接到商业逻辑上形成新的商业模式。王建国教授还为大家展示了其独创的1P理论来解释各种企业的商业模式。

    东方富海合伙人陈利伟先生从专业投资人视角做了精彩的分享，他认为国内企业级移动市场的热度持续升温，由于Salesforce和Workday的巨大榜样力量，对于SaaS模式的企业级移动应用企业，国内机构一般接受了PS的估值体系，且估值水平呈现走高趋势！在谈到什么样的企业值得投资时说到，产品好用，具有高频度的客户使用频次，在深刻理解行业用户具体的使用情景的基础上开发产品，而不是简单的为了移动而移动；在深刻理解移动终端特性的基础上开发产品，把移动终端诸如拍照、定位、通信、体感、触摸屏等特性发挥到极致，开发“原生态的企业级移动应用”，而不仅仅是PC端“延伸型的企业级应用”。企业级移动应用一般均具有较强的行业属性，其产品开发的优劣在于对行业客户特定应用场景下的理解程度，因此需要团队具有深厚的行业理解力和行业经验。此外，企业级移动应用相比消费级产品而言，是一个苦活、累活、细活，团队是否接地气，是否懂国内企业老板的思维，至关重要！这是一个适合屌丝逆袭的行业！最后，企业级移动应用与消费级个人应用不同，要求企业必须具备综合竞争能力：产品维度、销售维度、运维服务维度。而实际上中国企业级移动应用的发展水平决定了企业普遍的客户结构偏小，客户粘度偏弱，最重要的是公司里面是否有一定的中大型行业标杆客户，这是证明公司产品价值量的客观指标！陈利伟先生在谈到企业级移动应用公司目前市场环境下如何借力国内资本市场时说，国内企业级移动应用市场大风已起，以新三板市场为代表的新兴资本市场体系将为创新型中小企业提供难得的发展助力。最后，他鼓励中国企业级移动应用领域的创业者要把握机遇，快速发展。

    在随后的“创业难过资本关”圆桌对话的嘉宾中，不仅有复星昆仲资本执行总经理梁隽樟先生、达晨创投投资总监冉云龙先生这样的投资界大佬，还有和创科技（原图搜天下）创始CEO刘学臣先生、畅捷通总裁曾志勇总裁与今目标副总裁戴珂先生创业新贵与创业元老参加。和创科技（原图搜天下）CEO刘学臣先生在本次圆桌对话中的精彩分享则把整个论坛推向了高潮。刘学臣先生说，设计出能满足客户真实需求的产品是赢得投资者的一个重要标准，这个过程通过抽象加演绎来实现，多做一些用户才能把客户需求真正地抽象出来，然后再把客户需求演绎到产品上。此外，他还以一个企业级移动应用领域从业者的身份现身说法，从事B2B市场未必很苦，因为大部分企业是收费的，我们是有收入现金流的，而且不容易死，比那些从事消费级移动应用的企业要好得多。对于何时“拿钱”这个问题，刘学臣先生也有很好的见解，他说有两个因素要考虑，对外要考虑有没有“势”和外部有没有钱，对内要考虑团队和管理是否已经准备好，他把投资人的“钱”形象的比喻为翅膀，因企业自身发展不同，对企业来说“钱”可以使我们展翅高飞，也可能是发挥了拔苗助长的作用。同时他也指出，创业者与投资人之间的关系是利益共同体，是合作共赢，共同寻求好的商业模式。

    在如何拿到钱这个问题上刘学臣先生支招创业者：一是事要靠谱儿，二是人要靠谱儿。目前的发展形势已经证明企业级移动应用是一件非常靠谱儿的事，他借用明朝大儒吕坤的一句话：“三流人才聪明才辩，二流人才磊落豪雄，一流人深沉厚重”。持续的沉稳厚重就是一个非常靠谱的人，只有非常靠谱的人才能很容易的拿到投资人的钱！