“2566元，传统影楼总监级摄影师老黑拍摄，全场所有的服装随便挑6套，底片全送48张精修，2本相册3个相框2个桌摆，超级划算！”近日即将结婚的张小姐在OnlyLover处拍完婚纱照，跟朋友推荐道。同样数量、品质的服务产品在传统影楼和大型工作室，均是8000元以上的套系。作为中国首家婚纱摄影服务平台的OnlyLover，用互联网O2O模式整合资源，自选摄影师，所有产品明码标价，保障质量的同时实现高性价比，最终可节省50%以上。

去中介化和门店化经营，定价更低

据统计，传统影楼和工作室平均花在房租、人力方面的成本占总收入的60%-70%左右，产品所占的成本约为20%。也就是说，8000元套系的婚纱照，用户获得的只是其中1000多元的产品，却需要为影楼工作室四五千的房租人力费用买单。当然，这还不包括后续服务过程中无处不在的隐形消费。

OnlyLover基于O2O的运作模式，去中介化和门店化，没有在繁华地段建大量装修豪华的门店博眼球，也没有为了尽可能压榨用户进行二次消费所存在的大量销售人员，而是让用户直接连接摄影师，摄影师的真实作品、服务评价及服务价格在网站完全透明展示，保证品质的同时，让用户在线上即可完成大部分决策。因此所节省下的房租、人力成本，让OnlyLover平台上所有同等品质的产品和服务，定价就比传统影楼、工作室低30%-50%。

自由按需选购，避免捆绑消费

OnlyLover不是传统的套系购买，而是将套系进行拆分，除摄影师外，相框相册、婚纱礼服的价格也都全部明码标价展现于官网，用户可以按照自己的需求自主选购，最大程度避免强制捆绑消费，省下不必要的费用。比如传统影楼的套系中，如果用户想退产品，套系金额不会减少，而加购产品时，比如一本相册，则至少在原套系价格上加价1000元以上（相册原成本的10倍左右）。

打造平台，产品零利润经营

OnlyLover的目标是做完整的结婚产业，婚纱摄影作为前端产品，是前期搭建平台的基本建设。为达成规模化经营，OnlyLover与国际一线产品厂家保持直接的渠道合作。所有商品保证品质的同时，实现零利润经营。比如，国际一线品牌Winko的桌摆，在影楼如需加购，价格是520元，天猫价格是199元，在OnlyLover只需76元。

OnlyLover要做的是对婚纱摄影产业结构的重构，在这一基础上实现传统行业无法复制的特质。是的，拍婚纱照也可以如此高性价比！