汇付天下云财富是国内领先的支付企业汇付天下有限公司推出的聚焦于信托、保险、资产管理、银行理财等业务的一站式理财平台，汇聚了各类丰富理财产品的同时，也聚集了一批致力于拓展当地理财市场的民间金融家们。来自四川成都“四川臻迅”团队的领导人周虎就是这样一位有梦想的民间金融家。

手握丰富的商业银行人脉资源，扎根在金融土壤肥沃的天府之国，又在第一时间跟进了汇付天下云财富创新理财平台，是周虎和四川臻迅最大的优势。

舍信托旗号，亮汇付招牌

2014年5月初，作为汇付天下原有优质收单服务商，四川臻迅正式与汇付天下达成理财业务合作、加入云财富大团队。伴随着四川臻迅在成都市中心区域写字楼内的“汇付天下-云财富成都财富中心”的逐步施工和装修，业务员们也开始潜心撒网。截至7月16日四川臻迅财富中心开业时，其在成都当地商业银行理财经理资源的覆盖率已经超过了20%，更有不少银行高层的人脉资源。

四川臻迅的理财第一单非常曲折，“交行的理财经理介绍给我们的这个客户，只认信托公司，不信任理财平台支付企业”，周虎回忆，当时四川臻迅的业务员在介绍这单中融信托的项目时，并没有强调自己的第三方理财平台的身份。可能是业务人员对项目的透彻了解，让客户理所当然地把他看作中融信托的工作人员，开始和他们洽谈下去。

然而，就在一切都谈妥，准备最后签订协议之前，这位谨慎的大客户为确保资金安全，要求业务人员出示中融信托的工作证或员工牌进行验证。任凭四川臻迅的业务员们怎么解释，这位客户也不买账。

眼看第一笔单就要飞走，周虎迅速做了一个决定：与其借着信托公司的旗号，为什么不堂堂正正亮出汇付天下云财富的招牌呢？虽然目前这个招牌可能在成都的理财客户群中还不够“闪亮”，但周虎有信心带领团队让它成为成都理财市场最值得信赖的招牌之一。

为此，周虎找到客户，不谈业务，只聊汇付天下。“我和客户介绍汇付的情况，给他讲我们其实是全国前三的支付公司，交易量已经过亿了，是一家值得信赖的金融支付企业。”而谈及是什么最终触动了客户改变心意，周虎补充道，“除了支付量交易量和市场份额，我还给客户介绍了汇付天下三位老总，他们都是从银联、从人行系统出来的，有深厚的金融行业背景。”

许是被周虎的执着和认真说服，也可能是被汇付天下云财富的未来深深打动，这位客户最终和四川臻迅签下了这笔1000万元的大单。

在最合适的平台打通“任督二脉”

“在成都，可以说每隔500米就能看到一家投资理财的公司，大部分是专门针对社区里的爷爷奶奶这些中老年群体，会提供一些高低价位不等的理财产品。”周虎认为，成都的理财市场实际上已相当成熟。而通过西南财经大学——位于成都的CFP、AFP等专业理财师认证资格考试官方合作院校，也能接触到广大的理财顾问行业人脉。

这样一个成熟的理财市场，如此丰富的理财顾问资源，对于四川臻迅这种实干拓展型的业务团队来说，无疑是一片沃土。

在周虎和团队看来，能够打通“任督二脉”的最合适平台，就是汇付天下云财富平台。

“云财富最大的优势就是它是一个互联网平台，它把所有的产品都汇聚在这一个平台上，非常丰富。另外理顾们都是在平台上注册、操作，服务费返佣等也都是通过平台进行自动结算，非常透明。”以往，有些不靠谱的理财公司往往事先虚报给理顾一个高价，最后返佣却达不到当初的承诺。

此外，汇付天下云财富的一些细节设计也让成都的理财顾问们频频“点赞”。理财产品介绍一键邮件发送功能就是其中之一。周虎介绍说，“通过云财富平台，理顾们给客户口头介绍完产品之后，可以很方便地在平台上选择产品的详细介绍，通过邮件发送给客户，非常正式和官方，增强了客户对我们的信任感。”

从汇付天下收单服务商一路到汇付天下云财富服务商，周虎也和汇付天下一样，不忘服务小微金融的初心。“希望今后云财富平台能够新增一些起点相对较低，周期相对较短的理财产品，可以服务更多中小客户。”