说到商用WiFi变现，早有各种各样的说法，比如流量分发、广告媒体、本地O2O等等。其中，最容易让人看到机会的无疑是广告媒体变现这一做法。因为大家的思路基本相同，利用WiFi热点形成网络覆盖，在高密度的覆盖圈下形成巨大的流量，然后直接以广告媒体方式销售变现。逻辑非常清楚，但一路看来，真正有多少创业者能在这理想中趟出一片坦途？商用WiFi广告媒体之路究竟是通天大道还是变现之殇？

从笔者接触到的一些商用WiFi创业公司来看，广告媒体变现并非高悬在空中的月亮，准确的场景切入加上为广告媒体而生的产品基因，以及强有力的地面执行，将成为这个战场的决胜关键。

国内介入商用WiFi领域较早的迈外迪一直是以广告媒体方式变现，通过对连锁咖啡厅、机场等场景的准确捕捉，在发展早期就已经形成收支平衡。但是对进入这个市场时间不长的创业者来讲，切入连锁机构和机场的商务能力与资金门槛太高，更多人选择的是专注本地集约效应的城市级运营之路。

城市级媒体运营和垂直领域场景切入完全不同，市场模型变了，场景切入点和产品、地面能力都需要与运营需求匹配。四川云云网络科技（http://www.wifimore.cn/）算得上是其中比较有代表性的一家创业公司。云云网络的四位核心成员分别拥有不同的行业背景，在软件开发、系统集成、销售管理、媒体运营领域都有丰富的从业经验。正是得益于媒体运营基因的存在，从一开始，他们在对产品（WiFimore，简称WiFi+）进行定义时就瞄准了媒体运营的方向。

云云网络在给核心产品WiFi+定位的时候，似乎就有意识地想要避开一些习以为见的方式。云云网络不考虑大型商圈的覆盖，而是选择直接介入商家，和商家产生关联，可以说，这种切入场景的控制严格基于媒体运营的需要。“用户人群特征接近、用户有WiFi使用需求的场景”是云云网络选择合作商家必须考量的条件。在云云网络市场总监陈实看来，“用户群体收缩带来的就是广告价值的精准，客户自然会为更精准的媒体买单。”

产品设计特别是用户交互设计也是商用WiFi广告媒体运营的关键点。在保持商家对主流商用WiFi的功能性需求外，他们考虑得更多的，是如何让这种特殊媒体呈现得更加自然，同时又能取悦广告客户。云云网络目前的做法是，严格控制广告时长，不做用户体验杀手，创新性的植入全屏有声广告，明显将WiFi广告媒体和其他线上线下媒体区隔开来，让广告客户真正感受到广告投放的价值。从样板市场启动到城市级网络搭建，利用线下优秀的控制能力，云云网络只用了三个月时间就实现了广告销售，到现在平均每月十几万的媒体销售额极大的缓解了公司的现金压力，预计随着更多城市代理商的进入，变现能力将得到持续放大。

大约从2013年下半年开始，商用WiFi这一概念变得滚烫。铺天盖地的创业者涌入这个领域，其来势之迅猛将这片蓝海生生的染红。在众多创业者中，打发各异，玩法不同，但相同之处只在于除开最早进入的几家公司拿到了早期资金之外，其他的大都还在咬紧牙齿拼了老命地扛着准备过冬。毫无疑问，最终能够活下来的只能是那些变现能力更强的创业者。