何为中高端招聘市场？

智联卓聘负责人王忠选表示，中高端市场实际上是猎头市场里的猎腰与猎尾市场，具体而言就是职位10万年薪以上的人群。

“这个群体首先需要精准匹配的工作机会，换言之在薪资上他们不会再去考虑年薪4，5万元的工作;其次这个群体大多不会主动去找工作，而是等待工作找上门来;再此就是他们希望自己的价值不被低估”。

据一项统计数据显示，事实上在我国仅有20%的中高端人群愿意主动去找工作，而86%的中国人认为自己被大材小用。

针对于此，智联卓聘将自己定位于中高端人才招聘，即白领向高管阶段转型的服务平台。

然而，前有猎头领域先行者猎聘，后有无数拔地而起的追赶者和竞争者，如何在这个前景巨大但又道路崎岖的领域分得一杯羹？王忠选带领他的团队正以创业者的心态摸索前行。

大公司里的创业团队

今年6月13日，智联招聘在美国纽交所挂牌上市，不久之后“卓聘”品牌便诞生了。智联招聘CEO郭盛曾表示，智联正在从招聘网站向职业发展平台转型，而定位中高端人才招聘产品“卓聘”便是白领向高管阶段转型的服务平台。

“卓聘是大公司里的创业团队”，在这一点上王忠选也十分认同郭盛给出的这个定位。事实上，智联正是想要通过卓聘这个新的品牌来寻求突破，从而在垂直招聘领域进行深耕。

对此，王忠选也表示：“我们现在就是以创业者和新晋者的心态去做卓聘，把自己看做智联招聘这个大公司里的一个分支，一个产品;以挑战者的身份去面对行业竞争，最后再依托智联招聘这个大的平台去不断完善卓聘这个品牌”。

来自中国好声音的灵感

“I want you”，这个曾在“中国好声音”里掌握选手生杀大全的小小按钮，如今被王忠选用到了卓聘上。

在他看来，找工作也是一个双向选择的过程，无论求职者还是招聘方都不可能一厢情愿的完成。因此，当求职者在卓聘上通过简历等多方位的展示出自己的信息之后，企业HR或者猎头会根据需求去选择人才，随后给出相关求职者一个初步意向和信息，而此时他们就可以用“I want you”的按钮去告知对方。这就相当于中国好声音中的四位导师，在“盲听”完台上选手演唱之后是否选择转动椅子。

同时，求职者就相当于中国好声音的各位参赛选手，当被猎头或者HR拍下“I want you”按钮之后就意味着导师已经为你转身，接下来求职者要做的就是从为你转身的各位中挑选与自己条件匹配或者心仪的对象，然后选择接受或者拒绝，但无论接受或者拒绝，求职者都可以将自己的更多技能进行展示并传达给对方，以此种方式来表明自己能力是否被低估或者告诉对方不接受的原因。

一旦求职者选择接受，卓聘后台会自动识别为双方意向初步达成，随后求职者和招聘方便可在线下进行进一步沟通，最后双方再回到线上进行互评，从而形成一个线上——线下——线上的闭环模式。

当然，整个过程中卓聘方面不会收取猎头和求职者的任何费用，猎头要做的就是在网站上对于求职者进行评价和梳理并获取简历。而对于招聘企业而言，则是按照效果付费，即意向达成付费。

像做淘宝一样去做招聘

“与传统意义上求职者海量信息寻找职位做法不同，中高端求职者的需求更加细化和明确，他们常常将自己定位于一个具体的领域或区间内，其余不符合条件的一律’无视’”，王忠选说道。

对此，卓聘推出了网络招聘简历投递反向的思路，称为职位推荐。简言之，招聘方通过卓聘搜索到简历并将相关符合条件的职位推送给求职者，求职者可自行选择接受或者拒绝。

事实上，这就如同电商中的C2B模式。王忠选表示，求职者就如同电商中的消费者，他们将自己的需求进行列举并提交，商家可按照消费者的需求进行匹配并定制合适的商品，再呈现给消费者。

为此，有着多年电商经验的王忠选也通过更多电商思维来打造卓聘。譬如近期卓聘推出的3D简历。王忠选介绍，3D简历能够将传统意义上2D的扁平化的信息变得更加立体。“就像最早的电商网站商品页面，最多的还是商品简介，这也都是商家自己写上去的，几乎看不到任何其他多的信息，随着发展，后来添加了成交记录的功能，这在一定程度上就能帮助用户判断商品是否畅销，但远远不够，到如今有了顾客评价，这就能更加准确和真实的反应该商品的实际情况，消费者也能多维度的去判断该商品是否值得购买“。

事实上，3D简历的灵感正是源于商品页面的这些元素。此前的2D简历只有求职者的自我描述，最多再加入一些职业履历和奖惩情况，还是比较扁平化的东西，招聘方还不能全方位立体化的去了解求职者。但是3D简历的诞生，一定程度上就能弥补这个问题。

目前，卓聘网尚每一位求职者的简历中不仅包括自述、自我评价、奖惩情况等基本简历具备的信息外，还包括来自多为猎头给予该求职者的评价。王忠选介绍，卓聘上的猎头会通过与求职者沟通、交流以及对于相关信息的了解后，给予该求职者一定的评价。

据了解，在卓聘上的评价主要分为两个部分，一部分是文字性的描述，另一部分则是贴标签，即求职者可按照自己的实际情况为自己贴上相关的多个标签，猎头会根据交流情况等去选择为该求职者打上哪个标签，事实上这与很多电商评价体系现行的模式如出一辙。

随着金融行业在互联网的发展和产品业务创新，金融企业对跨界人才存在大量需求，目前卓聘正是以金融业作为切入点， 王忠选透露未来在其他领域的业务也会更加完善和细分。

卓聘还年轻，要走的路还很长。