随着第三季《中国好声音》的结束,真人秀节目开始抢占第四季度电视荧屏。《奔跑吧,兄弟》、《两天一夜》、《中国梦之声》三大真人秀节目分别主打明星游戏、穷游和平民选秀,独具特色的节目内容成为周末荧屏的佼佼者。对任何一档真人秀节目来说,要想保持生命力,除了在内容和节目形式上的创新,利用全新形式进行话题营销,也是必不可少的。而借助移动互联网技术生成的新的互动营销形式正在成为新的竞争焦点。
11月中旬,网秦微乐壁纸为《中国梦之声》四位明星学员伊尔盼,郑秋泓,姚伟涛和Emily量身分别定制了四款海报壁纸,推出了“中国梦之声•star壁纸”系列。在开锁界面中就特别插入了学员专属的个人视频,用户每次点击屏幕,手机上都会出现不同的动态效果,由此构成与众不同的交互体验。在视频中学员或高展歌喉,或动感热舞,或卖萌撒娇,展现了个性十足的形象。点击壁纸的左上方“哇啦”入口,用户可以进入音乐社交社区下载视频和进行分享体验。作为整合多种媒体的粘合剂,“中国梦之声•star壁纸”已经突破了单一媒体的限制,将手机动态壁纸、社交APP和电视节目完美地融合在了一起。
目前市场上的移动营销策略主要有两种,最普遍的是建立自己的官方APP或者微信公众账号,进行自我营销。另一种则是基于移动互联网技术的新型互动营销方式,包括移动搜索和嵌入式移动广告服务等。
前一种方式虽然能够更加突出自身的产品特点,但是其官方和宣传意味浓重,同时随着APP的泛滥,致使开发、推广成本上升,同时导流效果下滑等问题也日益突出。
而后一种,首先搜索服务不是新兴事物,BAT在PC时代也早已涉足,现在更多的是在传统互联网上做迁移,包括了文本搜索、地图搜索等业务。移动广告服务的发展也参差不齐。虽然此前众多品牌都在涉足移动广告,但是由于品牌植入生硬,互动缺乏创意,没有很好的激励分享机制,一直未能取得良好的传播效果。与传统广告平台转型做移动广告服务不同,移动互联网公司网秦在模式上进行了大胆创新,提出互动式移动广告营销模式,专注于在手机壁纸、音乐搜索等新兴入口上做尝试。
据《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》显示,截至2014年6月,我国手机网民规模为5.27亿,在整体网民中占比达83.4%,手机已经成为互联网第一大终端。作为进入手机的第一界面,锁屏和壁纸自然就成为了移动互联网的第一入口。据统计,手机用户平均每天开启锁屏界面的次数至少为70次,广告价值潜力巨大。风靡国外的Locket较早尝试广告壁纸的企业,用户可以通过解锁游戏收看广告并赚取积分。
与Locket不同,网秦动态壁纸主要是基于用户的主动下载,更强调用户的体验感和互动的趣味性,并且在延长用户停留时间上取得了比较显著的效果。在个性化壁纸的基础上,网秦微乐壁纸在锁屏界面中加入了游戏、视频、音乐等扩展性元素,通过好玩的滑动解锁游戏和嵌入式链接,可以将用户导向海报、宣传视频和相关APP,不仅可以解决导流的问题,还能实现跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放。
网秦动态壁纸打破了APP入口的局限,让用户在开机第一界面就能了解相关产品信息。同时微乐还将自主选择权交给用户,让用户可以按照兴趣选择和下载壁纸,不仅避免了推送广告造成的体验干扰,还能让广告主更准确锁定目标用户。主动下载中国梦之声壁纸的用户,相比其他潜在用户,未来将更有可能转化为电视节目观众。而兴趣本身就是嫁接广告主和用户的桥梁,网秦微乐为中国梦之声定制的壁纸在承担广告宣传作用的同时,加入了更多互动参与的形式,让明星学员直接与用户亲切对话,友好的交互体验越来越受到年轻人的欢迎。
随着互联网时代尤其是移动互联网时代的到来,营销方式越来越多样化。在这个失焦的年代,无论是娱乐产业还是其他行业,只有抓住互动感和参与感两大要素,激发粉丝的情感共鸣,才能在激烈的营销大战中占有一席之地。