刚刚结束的“双十一”对杨毅来说是疯狂的一天。

　　在这个没有硝烟的战场上，台电平板的双十一淘宝销量又创造了新的记录——全网成交金额、成交商品数、成交人数均超越三星、微软等国际品牌，仅次于苹果和小米；其搭载英特尔芯片的台电X98 Air更是成为全网热销爆款，销量仅次于小米平板。看着实时更新的销售数据，他知道，英特尔芯平板的“东风”要起来了。

　　热卖爆款台电英特尔芯平板X98 Air 3G

　　说实话，在淘宝上冲击国际品牌，在过去杨毅想都不敢想，看上去，“十分钟售罄”应该只是像小米这样“风口上的猪”享受的特权。但短短一年多时间，台电改变了自己。

　　台电科技市场总监杨毅

　　故事的时间轴要拉到18个月以前，一天，杨毅接到了公司的一个通知，说是要做英特尔芯片的平板，量还不小。

　　他心里犯着嘀咕，要知道，英特尔过去是全球PC芯片领域的巨头，和这头“大象”相比，台电体量就像是一只蚂蚁。“这合作起来肯定少不了磨合，并且平板芯片上面，瑞芯微、全志不都是现成的伙伴吗？”杨毅心里充满了问号：和英特尔合作有前景吗？

　　带着疑问，杨毅带着团队去了北京，和英特尔中国区总裁杨叙见了一面，他想亲自探探巨头的“心思”。

　　彼时的杨叙正试图在深圳的平板市场掀起一场革命，从PC到手机再到平板，深圳的整体产业链方兴未艾，蕴藏着大量的机会，这对英特尔而言意义重大。

　　当时杨叙讲了这么一句话，让杨毅印象深刻，杨叙说，英特尔走到今天要做一件事——那就是要革自己的命。

　　杨叙表达得很直接，虽然英特尔在PC芯片领域已经站稳了地位，但是在平板里面却是小弟。未来是移动领域的世界，如果英特尔不进入这个领域，哪天我们这个公司也会出现落后。那时候就是等着别人来革我们，所以说今天英特尔首先要革自己。英特尔很需要像台电这样的合作伙伴。然后他也讲到，在移动领域，英特尔一定要做到他们的目标，达到他们的份额，他们会发动整个公司、整个集团全力去做。“我觉得我看到了这种迹象。”

　　王侯将相，宁有种乎！谁说平板领域不会再诞生一个“联想”呢？

　　杨毅有点激动，这确实是个机会。台电虽然在一些领域做到了第一，但在平板市场上却一直不温不火，进步缓慢，和英特尔的合作说不定能带来些改变。

　　合作就这么开始了。事实上，连杨毅自己也没想到，工作方式的改变如此之大。

　　那时候，作为台电跟英特尔合作接口人的他几乎每周都要和英特尔的各种部门打交道，光软件部门就接触了3-4个，因为软件部门就有做软件配合，软件研发，以及介绍生态圈适配的等等，更别提销售、渠道、市场、行业等各块下面的细分部门了。杨毅说自己从来没见过这么多英特尔的人，这一次英特尔着实在人力物力上下足了功夫，有非常体系化的一整套东西来做支持。

　　但对于台电来说，除了英特尔给过来的，台电还是想做出一些自己的特色。比如，他们自己把英特尔标准设计参考图的PCB制造工艺从六层通孔改成了盲埋孔；把屏幕分辨率从1280调成了2560视网膜屏，为此，“折腾”了英特尔六个月，才把所有的东西调好。他觉得英特尔应该“恨死”自己了，原来台电也是个“麻烦”的家伙啊，不过好在英特尔的工程师不怕麻烦。

　　除此之外，他笑称台电也经常去其他地方打听军情。起初做X86时大家对兼容性很担心，怕出问题，为此他们还去蹲点联想K900（2013年采用英特尔芯片的智能手机）的论坛，足足有一个月。后来台电列出了3000多个常用的、主流的软件给英特尔调试，一旦出现问题，马上发给英特尔，最后的结果是都能解决。

　　这一系列努力的结果大大超过了双方的预期。去年的这个时候，第一台双方合作推出的台电P89 Mini一上市就火了，在一个多小时的时间里，五千台备货被一扫而空。

　　“当时太幸福了。”杨毅还记得，在当时产品上市后的小型庆祝会上，一位英特尔北京办事处的小伙伴笑着对他说，你知道吗？我一个月需要在深圳待二十几天，每天平均下来都要被人拒绝两到三次，而且是非常礼貌地拒绝。这位小伙伴以前常驻北京，但为了项目，基本把“家”安在了深圳，适应了“深圳速度”，每天晚上九、十点下班也不觉得晚。为了把事儿做成，英特尔的人也是够拼的。

　　故事并没有结束。一个小的插曲是，第一波台电的销量也给英特尔带去了信心，他们更加卖力地通过技术手段不断减少平板的元器件，扩大零配件方案库，降低整体的芯片成本。

　　与此同时，双方的合作数量也从最初的5K，追加到了后来的50K，然后变成了100K，再到500K。

　　杨毅回过头来再看当时的产品定价，还是觉得自己挺“高瞻远瞩”的。

　　其实，正如英特尔在众多公开场合中所说的那样，英特尔在与中国本土合作伙伴合作的过程中也从本土合作伙伴的身上学到不少。就说台电这第一款英特尔芯平板的定价，当初双方就曾因此讨论不下十次。当时的英特尔认为从整体的前期研发、产品以及各级销售的费用来看，这类市场定位的产品价格要做到1499。但台电做了现有市场状况的研究，认为千元以内的价格更能引爆市场。一番商议之后，台电把首批产品定价到了1099元，相比于当时的市场价位，这样极具性价比的产品很有杀伤力，但谁也没有想到，到最后京东首发的时候定价又往下走了100元，最后为999元。

　　为了拿到这个价格，在前期，台电、英特尔、供应商一起打磨产品，拿资源，拓市场，不过在上市前，整个产品加上销售费用的成本价仍然达到了1200元左右。

　　原因在于，当时英特尔的供应商中，欧美厂商依然占据着主导地位，其次日本以及台湾地区也有一部分供应链厂商，仅仅是一个PCB的工艺，在大陆市场上也没有人可以做。所以在成本控制上，英特尔也面临着非常大的挑战。并且，台电在英特尔产品上的备货周期要45天，对于找准平衡销量和价格之间的点对于大家都是极具挑战的。

　　现在看来，虽然刚开始的几批备货是“亏本做生意”，但相当值得，因为第一炮还是打响了。 

　　随后便看到了今天的故事，英特尔团结白牌平板厂商、组建全新CTE部门（CTE，即中国技术创新生态圈）、深入华强北，一些公司外国高管甚至用不到一年的时间学会了日常中文交流。

　　“现在整个势头是起来了。” 让杨毅印象深刻的是，去年台北电脑展的时候，做英特尔平板的厂商用两只手就可以数得出来，但是到了今天再看，数量乘以五，乘以十。而且现在各行各业都在做英特尔的配套，不到一年的时间拓展非常迅速。

　　这就是大厂商的魄力，杨毅说，在去年英特尔在平板市场还比较薄弱的时候，他们定下了4000万的销售目标，现在看来，这个决定本身就很了不起。