【赛迪网讯】3月19日消息，日前，主打“手游虚拟运营商”的苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称蜗牛）传来最新消息。本月初，蜗牛移动正式上线手游平台——“免商店——蜗牛移动游戏中心”，以“100%免费流量”服务为最大特色，先期在浙江、福建、江苏三省陆续开启测试体验，这标志着蜗牛正式开跑“虚拟运营”第一棒。

免商店跑好“虚拟运营”第一棒
“100%免费流量”的含义是：用户下载免商店内任何一款游戏都无需支付流量费用，部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费，并将在未来逐步实现所有游戏下载、畅玩的免费流量服务。手游行业资深分析师认为，免商店的“100%免费流量”模式是以往的手游平台从没有过的，它是国内唯一一家平台内所有游戏都实现下载流量免费的手游平台。

推出“100%免费流量”之前，蜗牛移动方面作了充分的考虑。作为一家拥有十几年历史的老牌游戏企业，蜗牛深入研究游戏用户的使用习惯和实际需求，充分了解到手游玩家的流量困扰，所以用“100%免费流量”的方式帮助手游用户跨越流量的门槛。而在商务方面，免商店率先采用3:7（70%给游戏厂商）分成，对手游研发商也具有非常大的吸引力。
在蜗牛移动的虚拟运营业务规划中，免商店的推出具有举足轻重的意义，只有跑好第一棒才会为后面的长途赛跑打下坚实的基础。2014年是众多手游平台激烈竞争的一年，蜗牛的虚拟运营商身份将成为免商店的一个有力武器，更有利于将通信资源进行整合与捆绑，流量方面给予玩家最大限度的实惠。换句话说，运营商基因是免商店敢于实施“100%免费流量”服务的保证。
蜗牛移动负责人介绍，在“100%免费流量”模式的具体实施环节中，蜗牛移动将与基础运营商（中联通）直接合作，实现对玩家的流量资费进行大幅度的优惠或减免。而为了配合免商店App启动测试，浙江、福建、江苏三省的联通也将举办相应的有奖活动，以此激励用户下载客户端。作为虚拟运营业务的“第一枪”，蜗牛与联通方面这一系列的合作，也是为了未来双方在移动转售业务方面更紧密的合作进行预热。

专注手游市场，虚拟运营业务稳步推进

虚拟运营商纷纷着手深耕细分市场，寻求差异化生存，蜗牛自然也不例外。蜗牛的虚拟运营业务将专注于移动游戏市场，针对手游用户开展一系列虚拟运营业务。作为唯一一家拿到虚拟运营牌照的游戏公司，蜗牛提出要做最好的“手游虚拟运营商”，推动通信与游戏的相互融合。蜗牛CEO石海表示：“这是‘1+12’的整合，既满足了通信和游戏两大产业的发展需要，也满足了通信用户和手游用户的需求变化。这是两个行业加上广大用户的三赢局面。”

拿下虚拟运营商牌照，蜗牛完成了从移动互联网到通信行业的跨界，这样的跨界要求蜗牛必须对整个手游的上下产业链进行整合。在免商店推出之前，蜗牛就已经在硬件方面首先进行了尝试。1月份，蜗牛携手TCL推出蜗牛定制idolX+手机，深受玩家欢迎的同时，也完成了硬件整合上的一次试水，接下来还会推出更多深度定制、更能符合玩家需求的游戏手机。而与硬件方面仅限“试水”意义不同的是，本月正式上线的免商店手游平台，则是蜗牛在软件方面一次强势的出击，是真正开启虚拟运营业务的重要举措。蜗牛移动负责人说：“通过这个平台，可以体现蜗牛专业的游戏服务实力，并形成玩家、商家双赢的手游生态环境。”