关于垂直电商的命脉，整个行业一直以来都弥漫着悲观的论调，好乐买、乐淘甚至麦考林、红孩子不温不火的命运似乎都是佐证。但问题在于，垂直电商真的只能做分销商么？我们在羡慕亚马逊、京东的同时难道不能学到什么吗？要知道他们俩最早也只是做图书和3C产品的。

如今，科通芯城董事长康敬伟接触的人不都是他的客户，作为一家IC元器件自营电商的掌舵者，康敬伟以及该公司市场副总裁刘宏蛟经常打交道的公司有京东、有微软，更多的则是草根气十足的创业者——或许并未采购过科通芯城的IC元器件。

“科通芯城已经不仅仅是一个元器件的供应平台，更将目标瞄准了硬件创新行业，从而带领创业者从简单的制造业中升级，成为一个典型的行业平台。”用刘宏蛟的话说，串联起这些变化的关键词有微信、公众账号、硬件创新、开放体系……

康敬伟将之定位为“芯”硅谷战略 ：不仅将为硬件创新创业者提供包含技术方案指导、上游产品资源以及硬件知识培训为一体的硬件领域资源，同时也将联合互联网顶级公司、投资机构，为创业者提供营销、资金以及运营支持。“从创业者开始有概念，然后从概念到产品，从产品到量产，科通芯城会在每个环节提供支持，只要创业者有好的想法就可以。”

在上述思维得以成为现实之后，科通芯城本职的IC元器件销售业务反倒成为了N项业务的一部分，尽管表现在财务和业绩数据上，分销业务仍是重头。

最初做起来并不容易，除了卖元器件，科通芯城在运维“硬蛋”等多个关于硬件创新的微信公众账号及线下沙龙，举办从广东到北京的多场落地硬件创新大赛……

科通芯城高管团队明白了这种跨界的初衷，新互联网时代，垂直电商单一角色很难应对产业链变局，必须进行角色转换，科通芯城不再只是供应商的分销商，而是企业目标客户的需求平台，定位也升级为中国电子制造业的供应链平台，除了IC元器件等物料外， 还会提供许多企业需要的服务，如微软的企业云服务、供应链金融、保险等。

“微软的企业云服务由我们代理，腾讯微信与智能家居领域的诸多机会也由我们牵线，与华为、英特尔等其他国际厂商也在谈合作”，刘宏蛟坦言，业务层面的平台化拓展也使得公司层面上有了国际化拓展的无限可能。

这在本质上符合康敬伟的判断：中国制造业企业会面临大幅的升级换代，但仍然会成为国家经济发展的强大驱动力。在过去的三年，从零走到近百亿元的销售规模，科通芯城在销售领域的商业模式无须论证。而现在摆在面前的是潜力更为巨大的新兴转型市场。

“我们应该去结合中国制造业供应链成熟的优势和转型升级的契机，科通芯城把这些作为一种资源，去对接美国的创新企业，然后对接欧洲，对接俄罗斯，这样就实践了硬件平台的定位 ，甚至可以做成一个高效率、高品质的国际化互联网平台。”康敬伟如是说。

北京商报记者 张绪旺