【赛迪网-IT技术讯】3月20日，360搜索在其北京总部举办“2013年度360搜索优秀代理商授车仪式”，表彰去年为360搜索商业化进程有突出贡献的四家代理商。活动现场，360主管搜索业务的副总裁于光东将4串奔驰车钥匙交给了代理商代表，并简单介绍了360搜索的渠道建设情况，这一行为是360搜索诞生一年半时间以来，首次将自己的商业化进程对外公开披露。
18个省、4个直辖市、35家代理商、2013年提前一季度完成全年目标、2014年预计实现300%的代理商收入增长，这一系列关键数字预示着，360搜索的商业化进程目前已经步入正轨。在会上，于光东介绍说“我们用一年的时间走完了其他人三年的路。”360搜索一年时间抢占国内搜索24%的份额，连续13个月市场份额实现增长，一年时间完成全国代理商布局，这确实是一种不可思议的发展速度。
360搜索渠道建设策略：全方位扶持+多层次激励
高速的发展需要伙伴的支持，在去年开始，360搜索进行了商业化的尝试，寻求各地代理商开展本地商业化进程，服务本地客户。为了保障合作伙伴的权益，360搜索也根据区域特点进行扶持计划，首先是采用独家代理制度，选择当地最合适的代理公司，采取同行业内的最高比例分成。其次，给代理商足够的信心，避免出现前人培育市场、后人收获利益的局面。最后，360搜索帮助代理商在本区域内进行宣传报道，举办客户讲解活动，直接拉动代理商收入。
除了一系列扶持措施外，360搜索对于优秀代理商团队更是采取了豪奖的做法。在3月20日的授车大会上，北京天地在线广告、河南三百六信息技术有限公司、杭州广桥集客网络技术、南京麦火信息科技、等四家代理商各获得奔驰豪车奖励一辆，而这一奖励属于额外奖励，并不包含在360搜索对于代理商的常规返点和奖励计划中。于光东介绍说，本次授车仪式是基于2013年360搜索渠道激励计划对于优秀代理商的奖励，360搜索商业化的第一年，即为代理商提供如此丰厚的奖励，于光东表示这仅是一个开始，360搜索的渠道激励计划会继续延续下去，奖励更多优秀代理商。
在本次会议上，于光东在回顾2013年渠道建设成绩的同时，还对2014年渠道业绩提出了明确目标，他表示，360搜索在2014年渠道业绩要较2013年翻3倍，将尽最大努力帮助代理商发展，并为代理区域的经济做出更大贡献。
点睛平台：提供完整的搜索整合营销
一个良好的商业化体系需要一个强大的技术后台进行支撑，360搜索的推广后台系统“点睛平台”也一直随着商业化进程在不断的完善。据介绍从2013年1月360搜索点睛平台上线后，目前已经累计有近5万推广客户，累计处理超过1200万推广创意，涉及到2亿多条搜索结果。
360搜索一直努力打造 “干净、安全、可信任”的搜索引擎，对于360商业化同样不能违背这个信念。点睛平台中的每一个推广链接都经过严格的木马和病毒审查，同时对于投放者进行严格资质的审查，拒绝医疗广告和非企业广告。
点睛平台相关负责人还介绍说，，360搜索一直坚持将推广链接和自然搜索结果进行严格的底色区分，用户可以很明确的看到的哪些是推广链接，哪些是自然搜索结果，从不恶意骗取用户点击，这同样保证推广链接投放者的利益，可以确保每一个点击可以带来真实的客户。
他介绍说，除了颜色区别外，360搜索对于所有关键词的广告起始价格都是一样的，而不像其他搜索引擎人为制造高成本的现象，从而避免出现关键词的盲目竞价，这一做法使得目前360搜索是广告客户性价比最高的投放手段，点击的有效转化率远远高于行业平均水平。
点睛平台相关负责人说目前360搜索已经提供了一套完整搜索引擎营销闭环解决方案，从营销分析、投放管理、监控评估、效果优化都有对应的服务性产品进行支持，点睛平台有领先的数据分析系统，可以根据时间、地域、点击成本、关键词类型等多维度进行数据分析，来帮投放者进行抉择，同时遍布全国各地数千名客服人员能提供实时帮助。
点睛平台也积极借助外部力量来完善服务，包括批量处理工具、点睛手机营销助手等效果工具都是点睛开放平台的优秀服务产品。