不收代购费、物流不赚钱，在电商巨头开启国际化道路的背景下，海淘电商难道要沦为义务劳动者？在上海自贸区成立后，跨境电商迎来最佳发展期。不过，激烈的竞争环境让海淘网站们各出奇招寻求突围，在高手林立的电商江湖，免费牌仍是王道。

拿什么盈利

寄居于淘宝平台上的“海淘”、“海代”已有五六年光阴，但由于小卖家的不专业与市场的不规范，大多数消费者对海淘还持观望态度。但上海自贸区的兴起让经营海淘的电商企业开始崛起，免费下单、零元代购、保证正品的口号已不罕见。比如日前上线的CN海淘网(haitao.cn)，就打出“国内首家免费海淘服务平台”招牌，但在吸引众多消费者、日均订单量暴涨的同时，也有业内人士对其可持续性产生了疑问：与国外电商价格相同、关税透明、物流透明，那你靠什么活下去？

CN海淘网创始人谢文斌接受北京商报记者采访时表示，零元代购并非虚名，当前的确没有产生任何利润，但CN海淘未来将在流量做大的基础上利用其他途径进行盈利。“CN海淘走的路线类似海淘版的唯品会，目前我们每天会有大约500个订单，但在上线之初，我们的预期值是每天100单。”谢文斌透露，在培养用户习惯之后，CN海淘网将在现在基础上做高利润、高毛利的商品，借此对自己的支出进行反哺。至于关税与物流，CN海淘网则将这部分外包给了第三方，并未自营。

下游需求激增

不难看出，海淘电商的发展思路是建立在对海淘拥有广阔前景的信心之上的。资料显示，2012年国内海淘交易规模达到483亿元，2013年规模已逾700亿元。政策红利、支付红利的频繁推出让海淘在2014年备受瞩目。

这样千载难逢的市场契机，也是谢文斌放弃阿里股权离开天猫无线进行自主创业的重要原因。但相对于天猫、京东、苏宁等走全球购路线的大平台，小型海淘电商在满足消费者需求之际必须独辟蹊径。对这些自营海淘业务的电商而言，流量、用户、消费习惯成为他们当前经营的重点，而免费牌刚好是最能有效吸引眼球的绝招。

同样走海淘道路的海淘网(haitao.com)相关负责人对北京商报记者表示，海淘是为了满足需求，“真正海淘做得好的，都不会入不敷出”。他透露，当前国外网站为国内海淘企业提供的购物返利能保证一部分收入，同时由于市场前景很好，不少风投都盯上了海淘企业。

上游仍有“挤奶”空间

对企业经营而言，为下游消费者免费提供服务虽然至关重要，但上游也必须牢固可控才能促使企业进行良性周转。“运营成熟之后，也有可能向上游收费。”这是谢文斌对CN海淘网未来的规划。CN海淘网官网显示，目前有50家海外B2C电商，涵盖亚马逊、eBay、日本乐天等国际知名企业。但当前专营海淘的垂直电商因为才刚刚起步，还未有足够的谈判权在供应链上为自己争取更多的利益。

在业界人士看来，海淘无疑是下一个电商领域内的爆发点。天猫、京东、苏宁等电商大佬的插足，注定了这个市场将掀起滔天巨浪，他们所拥有的渠道优势是经营小型平台的海淘电商所没有的，对他们而言，要想分一杯羹打造出自己的海淘品牌并不容易。

有消费者反映，海淘虽然便利，但品类有限，经常发现自己要买的商品已售罄甚至无法找到，而至今CN海淘还未上线PC端服务页面；也有消费者表示，小型海淘平台由于采用第三方物流，无法保证订单配送的速度与质量，自己的订单无法按期发货。易观智库分析师卓赛君指出，海淘的竞争将会愈加激烈，各电商在品类上还需要有所突破。

北京商报记者 卢亦杉