继中兴Nubia、华为“荣耀”、联想VIBE之后，“中华酷联”另一成员酷派也发布了“大神”独立电商品牌。自此，手机行业的电商江湖局势初现。群雄逐鹿，日趋白热化之际，酷派与京东签订100亿采购合同的消息，犹如一枚重磅炸弹，震动了整个行业的神经，坊间纷纷认为这将是一次牵动“江湖版图”变化的大事件。

对此业内人士分析，酷派欲借助“大神“完成从传统企业向互联网公司的华丽转身，进而打造全产业链的智能手机生态圈。电商渠道是其中的重要一环，故酷派以子品牌布局手机电商行业，实现“弯道超车”。对于用户而言，融入京东高品质服务与物流配送后的酷派大神，将为用户带来极致的全方位体验。

酷派为何百亿大单押注电商渠道？

移动互联网的爆发带动智能手机热销，而这种天生就具有互联网基因的产品在电商市场中更是如鱼得水。数据显示，2013 年全年，中国市场内销手机已经突破4 亿部，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786 亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014 年，这一销量占比有望达到16%。

乘此大势，2014年开年酷派迅速响应市场，与京东达成100亿采购订单。据酷派常务副总裁李斌介绍，合同以智能手机为主，4G产品占半数。这笔大单不仅刷新了目前国内电商与手机厂商之间的采购纪录，也是今年以来整个国内手机市场最大的一笔智能手机采购合同。业内普通看好此次合作，知名电商人士龚文祥分析称，酷派极致的产品与技术实力，京东高品质的用户服务体系，是双方达成战略合作奔向100亿的基础。

虚拟运营商成新渠道 定制机为百亿目标提速

京东手中的虚拟运营商牌照，也是酷派100亿订单的立足点之一。据王笑松透露，随着京东和酷派合作不断深入，未来酷派还可能参与京东“JDPhone计划”及移动转售业务。据了解，京东将JDPhone与虚拟运营商业务相结合，推出定制机型，在套餐方面也会结合用户特点，推出京东自有的套餐业务。届时，京东此虚拟运营商业务将为酷派打造新的销售渠道和营销模式，定制机需求将覆盖100亿订单。

业内普遍认为酷派与京东的100亿订单底气十足，资深通信行业评论员@通信老柳在微博上表示，通过这次酷派和京东的合作，可以感受到虚拟运营商脚步的加快，酷派通过自身产品优势，结合京东的网络渠道优势和虚拟运营牌照，相信全新的合约机会很快问世，100亿的销售目标应该很轻松。

非凡市场表现，见证酷派转型之路

酷派大神18秒5万台销量，酷派大神F1产品15秒售罄，首次预约量整体突破1600万台，一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。由销量带来的口碑效应，迅速拉升了酷派大神在消费者中的知名度，同时为酷派产品贴上了高质量、超性价比的“标签”。京东高级副总裁王笑松表示“通过大神在京东一炮打响，让他看到了这个品牌的潜力。“

追溯酷派的转型历程，王笑松指出酷派在互联网发力的决心给了他很大的触动。他透露：“京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高，尤其上半年的时候，酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是去年下半年情况发生了变化，李斌总主动谈到互联网产品，如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程。” 可见，酷派的转型历程，一次互联网思维模式的进化，由此促发的战略调整，快速响应了手机电商市场变化。