3月18日，作为三大运营商中最后一个启动4G服务的企业，中国联通在深圳上演了一场压轴大戏。在规模空前的合作伙伴大会上，中国联通公布了自己的4G策略，以4G和3G一体化的方式重新定义资费、网络、终端、服务和用户数。至此，三大运营商火力全开，4G市场竞争再次升温——比资费、比覆盖、比网速、比产业链、比服务，移动通信市场的4G抢人赛正式开赛。

联通一体化策略

消弭对手凌厉攻势

无论4G发牌前还是发牌后，中国移动“激进”的4G策略让中国电信和中国联通都感受到巨大的压力，中国移动称要在2014年卖1亿部4G终端，在去年已经建设20万个TD-LTE基站基础上，再建30万个基站，成为全球最大的4G网络，加之100Mbps网速的4G宣传也让用户充满向往。因此在4G网络建设上落后于中国移动的联通和电信，面对竞争企业的凌厉攻势，必须想出有效办法。

在中国联通合作伙伴大会上，中国联通董事长常小兵表示，要推行“4G/3G一体化网络建设”。中国联通总经理陆益民说：“4G/3G业务一体化，包括网络打通、终端一体化、资费统一、品牌共享。”中国联通市场营销部总经理熊昱在接受《中国电子报》记者采访时将一体化战略细化到市场推动的每个细节上，如：推出4G/3G一体化资费，用户不受3G合约和优惠条件影响，都可以向4G升级。

4G定制终端要求LTE+42M四模(TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM)手机，实现4G/3G终端一体化;LTE与WCDMA网络一体化建设，WCDMA全网向42M升级，打造成联通精品网络，在热点地区建设LTE。

“所谓4G/3G一体化的策略就是我们的用户不分4G还是3G，用户在一般情况下，是在用3G网络，但在一些热点地区，上网的人多，就会用到4G网络。”熊昱说。也就是说，无论用户是用4G的终端，还是用支持42Mbps网速的3G终端，都可以选择4G/3G一体化套餐，这个套餐是很有竞争力的。

一体化策略会给用户很好的感知和体验，现在单一应用，即使是高清电视的带宽也仅是2M~3M，42M的网速已经可以满足需求。按这一统计口径，目前，中国联通一体化用户有1.23亿人。“今年年底大概能达到1.7亿到1.8亿人。”熊昱说。

业内人士认为，中国联通的一体化策略，无疑是希望借助WCDMA商用积累的网络覆盖、产业链和升级到42M网速三大优势，抵消中国移动在4G上的先发优势，稳定市场，缩短4G网络建设不足的空窗期。同时，中国联通也在积极建设4G网络，目前已经开通4G业务的有25个城市，在今年年底开通300个以上城市，无线网络总投资2014年不低于200亿元。

联通和移动

共用4G终端产业链

与中国电信4G启动只有数据卡不同，中国联通在3月18日推出了25款4G终端，其中有22款是智能手机。在大会会场外的展示台上，记者看到了三星S4、华为Mate2、酷派K1、HTC One Max等4G手机。与中国电信同时起步的中国联通为什么在手机上做得这么快?答案只有一个，中国联通可以和中国移动共用一条产业链。

中国移动一直在推动5模13频手机的发展，包括TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/TD-SCDMA/GSM。而中国联通的4G手机要求是4模手机，终端企业只要在其已经开发出来的5模手机上关掉TD-SCDMA即可。