4G成熟期竞争的关键因素的变化

当4G进入成熟期这一切会不会发生变化呢？我们假设在成熟期随着三大运营商投入不断的加大，网络覆盖范围差距在缩小，这一趋势是几乎可以预见的事实。在这种情况调查的结果有哪些差异呢？

我们看上表各种因素得分比较平均，这说明，在成熟期竞争是全面性，是综合实力的竞争，而不是单一个因素能够决定。在这种相对平均的情况下，网速、终端价格和服务得分相对较高。

网速快慢成为相对关键性的因素

在网络覆盖差距不大的情况下，决定人们首选的因素可能是网速，原因很简单网速是影响4G体验的核心因素。而在市场导入初期为什么网速显得不那么重要呢？因为在初期网速的比较更多的纵向比较，与3G相比网速是会快很多，在这个条件下网速需求弹性相对较小。而到成熟期，人们已经习惯了快的网速，这时比较将变成横向的，看看谁的网络更快，就选择谁，而不再与3G比。

运营商对终端价位协调能力也将成为相对关键性因素

移动终端的运营按理说与移动运营商没有什么直接联系，但是我看一下以下数据，会发现结果有很大不同。

来自中关村2月份的调查显示，1000-2000元手机关注度远高于其它价位。从消费者购买移动服务的价值让渡体系（总价值-总成本）来看，总成本包括了手机购买成本和使用成本，总价值包括终端价值和移动服务价值。消费者更换手机要考虑总成本，手机购买成本与手机价位关联，使用成本与运营商资费关联。从运营商的角度来讲，终端价位就变成运营商门槛，如何降低这一门槛，就需要运营商对终端价位的协调和控制能力。如下图所示运商在1000-2000元价格段中终端品种多少，对运营商用户增长有直接影响。

首先要说明一个观点，消费者购买一部智能手机，只是购买移动互联服务的开始，而不是终点。在解析移动互联服务时我们发现其价值体系由三部分组成：终端价值、移动运营商的渠道价值及内容服务价值（各种应用）。移动互联网服务进入4G时代已经非常成熟，如果说2G时代是移动互联网培育期，那么3G时代是成长期，而4G时代进入成熟期。在成熟期，差异化服务将变得异常得要。3G引爆社交，4G将引爆视频。3G时代联通与微信合作推出微信沃卡差异化战略，取得成功。4G会不会有视频上差异化服务呢，我们拭目以待。

本文作者：胡小键（著名经济学专家，品牌、战略策划人）

请尊重版权：本文知识产权归作者所有，转载请标明来源。

军事

娱乐

资本

人物

调查