再施魔法将IBM手中的烫手山芋变成赚钱生意，联想有无问题？

文 环球企业家记者 杨安琪

一年前，当联想集团董事局主席杨元庆在IBM总部见到其首席执行官罗睿兰(Ginni Rometty)时，罗的一句话让其喜出望外。“你们对IBM的服务器业务有兴趣么？”“当然！”杨元庆马上给出肯定回答。

一场马拉松式的谈判随即开始。此间一度爆出联想因IBM要价过高而放弃购买X86服务器业务、戴尔加入竞购的传 闻。

尘埃落定的时刻是今年1月23日。犹如明星一般出场的杨元庆拖着略带沙哑的声音在硕大舞台上告诉参加年会的联想员工：联想已将IBM低端服务器部门X86收入囊中，价格为23亿美元。由此，联想也将增加7500名美国员工和每年近50亿美元销售额。“联想将获得X86服务器全球市场14%左右市场份额。我们可以使用IBM品牌5年时间。”杨元庆告诉《环球企业家》。

杨并没有忘记此前并购IBM个人电脑业务时的情景。“收购ThinkPad后三四年时间里我们都在稳定队伍。2009年我重回CEO时市场份额只有7%，当时整个联想的营业额是140亿美元。”杨元庆说。他觉得现在谈服务器领域的发展曲线还为时过早，可“有一点可以肯定的是，我们服务器业务的发展一定比PC快。”

无论如何，联想终于拿到一张企业级市场的“船票”。通过此次收购，联想将从企业级市场无足轻重的参与者变成名符其实的重量级玩家，将对现有企业级市场的竞争格局产生重要影响，也让联想在企业级市场塑造出新的品牌形象。此外，联想还将在全球企业级市场上获得足够多的客户和渠道合作伙伴，这对联想未来冲顶服务器全球第一宝座有巨大帮助。

不过危险与机遇永远并存。

“船票”

今年1月，美国奥兰多市海豚酒店，IBM员工鱼贯而入，公司副总裁们轮番登台，讲述IBM对于云计算和企业级社交产品的软件计划，可他们丝毫没有提及服务器和硬件。显然，IBM这家曾经代表美国创新精神的“蓝色巨人”正急于剥离硬件带给它们的拖累—它们认为硬件的利润太低了。

出售服务器业务，和IBM的战略调整密切相关。近几年来，X86服务器业务一直在拖累IBM的整体业绩，虽然去年该业务给IBM带来了49亿美元营收，但利润率却一直呈下降趋势。雪上加霜的是Google等大型互联网公司也在设计开发自家的服务器产品。IBM全球高级副总裁兼软件与系统科技集团总经理Steve Mills说：“本次收购让IBM得以专注于系统与软件的创新，为IBM的战略性业务带来新的价值，如认知运算、大数据和云计算等业务。”

在IBM的规划中，未来四大方向是云计算、社交、移动计算、大数据分析，而云计算则是这四个方向的核心纽带。本次交易所获得的23亿美元也成为IBM在云计算等领域加大投入的资金来源。联想完成X86服务器业务收购前一个月内，IBM宣布将投资超过10亿美元于新设的IBM沃森集团(IBM Watson Group)，并投资12亿美元以扩展其全球云计算领域，涉及横跨全球五大洲15个国家的40个数据中 心。

不过在杨元庆看来，服务器领域依旧值得一搏。他认为这将是一场“化学反应”似的收购。“X86服务器业务毛利率20%以上，比PC要高得多，过去几个季度这项业务在IBM手里不怎么赚钱，但这也让联想能拿到一个相对比较好的收购价格。这个领域的竞争不如PC激烈，现在主要的玩家只有惠普、戴尔。我们有了IBM的技术优势和高端客户资源，加上联想的效率，一定会让这项业务很赚 钱。”

“一个不恰当的比喻是，IBM是一个卖奢侈品的人，但卖不好土豆，而联想恰恰能做好。”IBM总部资讯经理Mark Guan对《环球企业家》说。但IBM依旧留了后手。IBM保留了其更为赚钱的Power、 z大型机、存储、集成系统以及相关软件业务。