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有缘网创始人:婚恋市场得屌丝者得天下
发表时间:2014年3月21日 09:05 来源:i黑马 责任编辑:编 辑:麒麟

移动互联网曾经的流量蓝海

最初渠道推广是通过买流量和产品合作的方式,但使用产品合作的方式在用户数滚起来的时候是比较难的。到了一定的规模之后逐渐用户形成了口碑,这时候获取用户的成本就开始走低了。当时做移动互联网流量真的很容易,不像现在这么贵。我甚至还获得过很多免费流量。那时移动互联网极其缺乏内容和应用,我们是移动互联网(WAP)第一家,很多网站都愿意和我们合作,因为那是很多WAP网站都想复制PC端的“门户平台”模式,他们需要内容和应用。那时候我们就和空中网,新浪WAP站,搜狐WAP站合作。我们还和UC、腾讯移动浏览器合作,它们大概能给我带来10%的流量。

后来,移动互联网大浪潮真正到来的时候,空中网等很多想做成门户的网站都快死了,但我们仍然活着。我们并不是依靠WAP生存的网站,我们是依靠WAP找到用户定位的网站。我们在机遇中,切入了世纪佳缘、百合网没有打入的市场——中低端婚恋市场。到了一定的规模之后,用户壁垒就形成了。我们30%的用户来自口碑。你们只了解一线城市白领、金领们用的互联网产品,却不知道我们才是婚恋的主流市场。

赚钱

刚开始我们想做一个免费的互联网的产品,希望用增值服务和广告来实现收益、循环。后来在发现生人交友粘性不够的情况下,我们又去尝试了社区化,引入了SNS的观念,希望通过SNS把生人变成熟人,从而提高用户粘性。但后来发现这种方式有自身潜在的问题,生人变成了熟人其实相当难,而且是小众需求,这么做可能沦为小众市场。最后又经过了一个循环——去社区化,转向了会员费模式,当时经过一定规模的测试感觉比较成功,所以就一直延续下来了。

我们定位低端用户,所以收费也便宜,大概只有他们(百合、世纪佳缘)的几分之一。我们的用户也不像他们那么难伺候,百合、世纪佳缘可能还需要各种星座、心理匹配。我们的用户需求都很简单专一,他们看见美女就想交朋友,几百个喜欢一个女孩也是可能的。

我们不挑平台,其实我们虽然从wap开始的,但现在我们在客户端上规模非常大。我认为大家未来也会频繁地使用wap的。因为你要获取用户的话,在下一个搜狐的新闻客户端或者是新浪新闻客户端的时候,使用行为更像是wap,轻应用未来会有很大的发展。

PC上我们的规模也是快速成长的,我们现在智能机的比例不用说,基本上看百度每个季度的用户分析报告,我们跟他们是一样的。这不是说某一个区间和平台,我们基本上是代表着用户主流选择。

中国互联网的趋势是越做越深,越做越依赖于渠道深入到用户的身边。有缘网的营收目前主要是靠豆币费、增值服务费,还有广告。用户付包月费就可以查看别的用户资料,还可以购买其他增值服务,有缘网对女性是免费的。我们的用户,直接去报刊亭买“神州行”的手机充值卡来充值购买我们的服务,因为他们没有支付宝,也没有财付通。

i黑马在追问有缘网创始人董舰时,他有些愠怒的答道。

“大众婚恋市场远比外界想象中要大的多,我们在央视打广告时,按央视的广告审核要求,需要我们有第三方权威认证。婚恋市场中我们才是主流。我们的现金流很充足,融资也很顺利。”

世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右,其中世纪佳缘已经于2011年上市。起步于2007年的有缘网,显然是后来者。2007-2009年,有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光,成功的打开了一个新定位的婚恋市场,避开了中高端婚恋市场的残酷竞争,“得屌丝者得天下”。

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