阿里巴巴的金融合作

北油所一旦与阿里集团合作，实现加油卡销售资金的金融增值，所得利润将远超过油价上涨带来的加油卡销售风险。

而在新型加油卡的业务中，马云领导的阿里巴巴集团将起到至关重要的作用。

北油所官方消息显示，2014年1月6日下午，阿里巴巴集团支付宝国内事业群总裁樊治铭一行到访北油所，“樊治铭介绍了阿里巴巴集团概况，并分享了‘支付宝’‘余额宝’等产品，双方就未来互联网金融发展趋势和业务合作方向进行了深入交流，最终商定2014年以北油所现货交易业务为起点，在互联网金融方面展开一系列实质性合作。”

按照北油所规划，新型加油卡这一模式打着为消费者降低成本的旗号，但是，其内部盈利方式将倚重阿里巴巴集团。“其实，我们就是把加油卡销售的资金，用于金融服务，获得更加超额的利润。”刘少宾解释道。

在接受记者采访的同时，刘少宾表示也正在和马云的阿里巴巴集团进行洽谈合作。“主要是与他们的金融部门合作。”

资料显示，中国最大的电子商务平台阿里巴巴联合复星集团、银泰集团、万向集团成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司，这是我国首家电子商务领域小额贷款公司。

“阿里小贷公司要贴近草根用户群，坚持为客户提供50万元以下的贷款。”阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云表示，成立这一金融公司主要是为满足小企业扩大经营的融资需求，扶持广大小企业和创业者。

而北油所一旦与阿里集团合作，实现加油卡销售资金的金融增值，所得利润将远超过油价上涨带来的加油卡销售风险。

目前，中石油和中石化掌握着中国加油站数量的一半以上，中石油加油站数量超过1.9万，中石化自营加油站超过3万个。

从销售渠道而言，中石油的销售弱势明显。特别是长江以南地区，中石油的加油站势力明显弱于中石化。在销售渠道中，两大石油集团拼抢得十分激烈。

按照传统的势力划分，中石油的加油站普遍分布在长江以北，而中石化就会通过低价的方式抢占中石油的加油站份额。长江以南是中石化的“势力范围”，但是中石油也在近年来建设了大量的炼油厂和加油站。

“其实，为抢占市场，中石油和中石化都会做一些表面上看着赚钱的生意。”一位来自清洁能源企业的人士张路向记者透露。

“前年，中石油就免费或者降价赞助北京的公交系统使用新型成品油。进入一个市场，价格低是一个敲门砖，并且能够迅速占领这一市场。”上述人士表示。

而此次，中石油作为股东，借道北油所展开加油卡销售新模式，“中石油自己业务部门也非常想做，我们可以提前进行试水。”刘少宾表示。