本报记者 贺 骏

继在今年1月份的公司年会上推出重磅级奖品保时捷卡宴，引发业界哗然之后，3月20日，360公司再次抛出了超级惹眼的“胡萝卜”，且出手较两个月前更为“土豪”。相比此前价值110万元的保时捷卡宴，此次推出了4辆奔驰，最高款奔驰SUV价格为160万元，最低款价格也在80万元。

如果说这两轮“胡萝卜”有什么共同点的话，那就是全部奖给了搜索业务线。保时捷卡宴奖给的是360搜索的优秀员工，而4辆奔驰奖给的是360搜索业绩最好的4家代理商。

“从这两次豪车奖励的方向不难看出360搜索业务线在360公司的战略地位。”一位不愿具名的分析人士向《证券日报》表示。

当然，“胡萝卜”的同时，也有“大棒”。据360负责搜索业务的副总裁于光东透露，“360搜索今年的收入要增长300%”。

显然，这个增长目标最终要分摊到360搜索目前在全国的35家代理商肩上。好在刚刚获得奔驰的4家代理商均表示，其所负责的地区收入增长3倍完全可以实现，甚至还可以更高。这4家公司分别来自杭州、北京、河南、南京。

渠道经理堪比代理商员工

据于光东透露，360搜索是在去年年初开始铺设渠道的。“我们用一年时间，基本上做到了竞争对手需要三年、四年时间做的事情。我们一年之内几乎完成了整个360搜索的商业化，完成了35家代理商的铺设，覆盖了全国18个省、4个直辖市，对中小搜索客户的渠道基本上做到了80%-85%的覆盖。”

作为搜索市场的后进者，于光东并未透露360给予代理商哪些更加优惠的政策。但据《证券日报》了解，已有一些竞争对手的代理商相继转投到360，刚刚获得奔驰重奖的4家代理商中，杭州广桥网络公司就曾经代理过其它搜索引擎。此外，今年1月份，曾多次在某搜索引擎代理商中排名第一位的无锡某家公司，也倒戈到360。“在这个竞争非常激烈的环境下，代理商愿意跟我们一起来做，是一件比较勇敢的事情。”于光东坦言。

那么，代理商们出于何种原因，愿意登上360的战车呢？杭州广桥网络公司总裁彭毅在接受《证券日报》采访时表示，360对代理商的扶持简直可以说是无微不至。“和其它搜索引擎相比，360搜索更加本地化。360的渠道经理就在我们办公室长期办公，我们干部培训、客户培训都会参与，这可能是区别于其它一些大公司的地方。我们此前代理的搜索引擎，一个月才能见一次渠道经理，360是手把手教我们，指导我们的经理、员工，指导我们整个经营业务怎么服务好用户。而且，不仅是渠道经理，360总部也在各个过程中给予全面的帮助。”

“当年的3721公司就以渠道见长，此后周鸿祎又把这种优势移植到了雅虎一搜上，如今，360搜索的渠道体系也一脉相承了这种战斗力。”上述分析人士指出，且不论360搜索的用户体验如何，单就代理商的体验而言，360渠道经理长期驻在代理商那里一起办公，手把手指导，代理商们不忠心、不卖命都说不过去了。

360搜索继续保持“洁癖”

今年年初，360总裁齐向东曾经表示，鉴于360搜索在2013年的高速增长，将调高360搜索今年的市场份额预期至35%。不过，以于光东既定的今年收入增长300%来计算，360搜索的收入占比与市场占比也相差甚远。换言之，360搜索的收入占搜索行业之比，依旧要远小于市场份额占行业之比。

对于这一现象，有观点认为360搜索的商业化进展依旧太慢。但事实上，360搜索所呈现出的这种“背离”，很大程度上要归于360至今未改的“洁癖”。时至今日，360搜索依旧没有对搜索行业的第一广告大户医疗行业，发放通行证。“我们觉得医疗行业是一个不特别规范的行业，真正像协和医院这样的大医院，挂号都挂不上，别说打广告了。真正打广告的医院，可能质量上都会有一些问题。”于光东表示。