作者：郭涛

杭州宏杉科技有限公司总裁李治曾经许诺，如果有人发现使用宏杉科技的存储产品而出现了数据丢失的情况，他就奖励至少100万元，上不封顶。在产品销售近三年的时间里，宏杉科技售出的产品没有出现过一次数据丢失事件，甚至连硬盘损坏的情况都很少。正是这种产品的高可靠性让李治对在高端存储上替代国外品牌充满自信。

“90%以上的中国存储市场都是被国外品牌所占据。我们如果想生存，替代国外品牌是必须的。”杭州宏杉科技有限公司(以下简称宏杉科技)总裁李治表示，“这种替代并不是由政府的政策驱动的。要实现这种替代，我们只能依靠自主创新，以高性价比的产品来赢得客户。客户之所以选择我们，不是因为我们是国产品牌，而是因为我们能够针对中国用户的需求提供更安全可靠、高性价比的产品。”

自主创新是根本

在近日举行的宏杉科技高端存储技术与解决方案展示会上，宏杉科技的MS7000高端存储让人眼前一亮。MS7000采用的双矩阵多控存储架构、新升级的CRAID 2.0技术等让人们看到了宏杉科技在高端存储技术领域的新突破。

在过去几年中，中国用户对IT产品自主、可控的呼声日益高涨。包括宏杉科技在内的一些中国本土存储厂商也有意识地加强了对高端存储技术的攻关，希望在长期由国外厂商把持的高端存储市场上占有一席之地。

“高端存储不能仅从技术架构的角度理解，而应从应用需求的角度来把握。”李治表示，“传统的采用高端存储的应用包括电信的BOSS系统、金融的营账系统，还有社保、税务、海关等用户的实时核心数据库等。这些核心应用一方面要求存储具有高可靠性，另一方面要求存储具有高性能。我们是国内少有的可以为核心数据库应用提供存储解决方案的厂商。”宏杉科技的高端存储实现差异化依靠的是技术优势，特别是一些创新技术的应用，包括双矩阵技术、CRAID2.0等。

宏杉科技的目标是成为中国存储厂商的领头人，而如果没有高端存储作为后盾，那么实现这一目标就是一句空话。“高端产品是一个公司品牌实力、技术能力的体现。”李治告诉记者，“以前，中国用户使用的高端存储基本都是国外品牌的，最重要的数据都保存在上面。出于信息安全和降低系统维护费用的考虑，很多中国用户都希望能使用国产的高端存储。虽然高端存储的市场份额只有整个存储市场的20%左右，但对于中国存储厂商来说却是一个必须攻克的战略性市场。”

除了高端存储以外，宏杉科技也拥有全系列的中低端存储，而且宏杉科技有意识地将高端存储技术下移到中端存储上，比如其MS3000、MS5000系列产品也是四控制器的。这样一来，那些需要高性能、高可靠性而预算又有限的中国用户也可以享受到高端存储带来的价值。“高端技术通用化是大势所趋。云计算的发展牵引着高端技术通用化的发展。”李治表示，“所有核心的存储技术，包括硬件、软件都由我们自己掌握，所有的代码也是我们自己写的。因此，我们可以根据市场、客户、自身业务发展和产业发展的需求，将这些高端技术适时地下移到中端产品上。”

当前，宏杉科技的主要客户还集中在政府、教育等少数行业。“很多企业都在测试宏杉科技的产品。当通过测试真正体会到宏杉科技产品的高性价比时，行业突破的时机就到了。”李治透露说，“许多金融客户正在测试我们的产品，相信不久后就会有大量实际采购需求。”

软件定义是伪命题

“软件定义存储是一个伪命题。”李治说，“存储一直都是由软件定义的，历史上从来没有出现过所谓硬件定义这一说法。很多存储厂商都称自己是软件厂商。宏杉科技拥有一支300多人的研发团队，其中270人是从事软件开发的。存储都是以通用的硬件平台为核心，并用软件定义具体功能的。”

过去，由于存储特别是高端存储是被少数几个厂商所垄断的，存储本身就像一个“黑盒子”，很多用户看不明白里面的技术，感觉很神秘。“软件定义存储”这个名词的出现似乎让存储这个黑盒子的透明度增加了，渐渐消除了存储的神秘感。