龙口联通“走出去”营销效果好
发表时间:2014年3月24日 18:06 来源:中国联通供稿
为了将“走出去”营销的观念切实落到实处,成为销售人员的日常规定动作,龙口联通充分利用农村大集人员密集的有利条件,把赶集宣传业务列为农村市场营销的重点工作,为此专门组建专业营销团队和渠道经理营销团队两支队伍,齐头并进在乡镇开展现场营销,并采取现场受理的方式,确保每一笔业务都颗粒归仓。
农村营销中心把全市按区域划分为4个片区,每个片区搭配4-5人,营销团队按每个人的能力特点分工明确,营销现场1人负责拿话筒宣传造势,2人负责发放传单,为客户讲解业务,将有意向的客户引导到营销摊位前,另2人负责现场的办理和登记。每位营销经理都热情高涨,每天早上6点钟,就早早赶到集市抢占摊点,每天8:30左右正式营销开始,直到中午1点才结束。并把现场实时营销照片、销售业绩、以及营销经验和感受等都上传至内部微信群中,在团队内部形成了一股赶帮比超的局面。每位营销经理都想方设法增强现场与客户的沟通能力,单日销售记录不断被刷新。
通过积极倡行“走出去”营销,龙口联通一季度共组织乡镇大集营销120场次,不但炒热了节后市场,取得较好营销业绩,而且极大地锻炼了营销队伍,提高了销售人员的营销主动性。