苏宁南京大区总经理卞农

一个月之前，苏宁南京大区总经理卞农空降北京，出任苏宁北京大区总经理。对于苏宁来说，南京是总部所在地，也是赖以发家的市场，北京则是具有风向标性质的重要市场，接连执掌这两大关键市场，足以看出苏宁高层对卞农的信任和器重。

苏宁方面在解释调卞农北上的原因时，曾着重强调卞农在O2O(OnlineTo Offline，即指打通从线上到线下的购物模式)战略融合方面的丰富实践经验以及对消费者需求的精准把握。而北京市场在北京苏宁前两任主帅的接力下，在门店布局、物流建设、O2O融合、增值服务等方面已经打下了良好的基础。作为北京苏宁的新帅，卞农表示自己要做的就是在此基础之上，加速推进O2O、终端再造以及门店的互联网优化。而在品类方面，卞农针对性颇强地瞄准了3C市场。

京华时报记者祝剑禾

终端再造放大门店优势

遍布全国的1600家实体门店无疑是苏宁区别于其他电商的最大优势。线上零售为消费者提供了更便捷、更全面丰富的购物渠道，线下则将承担越来越多的体验、最后一公里、售后解决等综合服务功能。卞农认为，移动互联的发展为实体门店终端提供了一个功能再造、价值重塑的机会。北京苏宁今年将围绕O2O落地、提升用户体验、对门店终端进行价值升华，将门店优势放到最大。

在连锁布局方面，北京苏宁今年开店策略仍然以Expo超级店为核心、地区旗舰店为补充，对于单店产出和内生增长能力的要求会不断提高；地铁轨道商圈布局、环线布局、核心商圈布局将成为发展重点。店面形态上，今年将对核心30家门店全面互联网化升级，年底前彻底实现五环以内核心商圈超级店、地区旗舰店的互联网化改造，提升门店终端体验同时配合线上苏宁易购，承载更多的附加功能。

而在门店功能体验方面，卞农指出互联网专区的建设以及不断优化的产品展示是必备的硬件配套设施。门店的互联网专区可以向消费者提供商品展示、支付、自提、配送、本地生活等O2O服务，而通过产品组合提供多元化、定制化的家电解决方案，打造“主题家电馆”式的产品展示专区，可以增加互动性，提升吸引力。与此同时，多样的产品线和差异化的服务还能够让门店体验的功能更丰富。今年北京苏宁将在虚拟运营商业务、4G业务体验、空气净化器、净水设备等服务和产品上突出重点。

暗战京东图谋3C半壁江山

北京市场对苏宁来说，重要性不言而喻，不仅仅是具有风向标性质的首都市场，而且北京是国美、京东的总部。经过十多年的竞争和积累，北京苏宁现在已经把主要的竞争对手锁定为了京东，并且准备在京东具有优势的手机、电脑等3C品类进行直接对垒、近身肉搏，意欲在今年抢下北京3C市场当中50%的份额。

卞农认为，电商行业的整合并购为重塑市场格局提供了机会，尤其在网购渗透率较高的3C品类领域竞争将更加激烈。北京苏宁在大家电网购领域处于绝对的领先地位，而凭借3C供应链的优势在线上也会有着非常大的增长空间。实际上从3月中旬开始，北京苏宁已经启动了针对手机、电脑两大品类的总攻势，投入超过120万台超低价机型，长时间低价促销，并且持续提升售后服务体验和物流配送速度。

据了解，在具体部署上，北京苏宁已经围绕3C品类通过本地化的仓储服务，实现本地化配送，通过遍布全市范围内67家线下实体店、苏宁易购快递点，对最后一公里的配送进行大提速。此外，借助双线融合的O2O优势，北京苏宁还可以提供纯电商无法满足的现场试机装机、软件和应用免费下载安装、杀毒和售后维修等增值服务，让门店职能更加丰富立体化，增强消费者的购物体验。业内普遍认为，北京地区的3C消费市场总量较高，用户基数较大，市场竞争也最为激烈，北京3C市场上京东和苏宁两强争霸的格局也基本形成，苏宁此次发起的攻势，针对京东的意图非常明显，旨在拿对手的优势品类开刀。