彼时,酒仙网和1919对于春节期间的销售情况非常满意,并表示茅台、五粮液和郎酒的社会库存得到极大的消化。而此时,茅台和郎酒宣布“封杀”酒仙网和1919的行为被传为酒企在过河拆桥。
对于此次事件,本报记者致电茅台方面人士了解情况,但未有收获。而酒仙网这边则态度鲜明的表示,公司与茅台的合作并没有停止。
一位接近酒仙网的知情人士对记者表示,因为酒仙网的促销,使得线下茅台的经销商不满,经销商向企业施压,因茅台是国有企业,人际关系复杂,为了平衡一些关系而做的。“虽然茅台发布了声明,但是酒仙网与茅台的合作依然继续,不久后,茅台会把酒仙网加入网上销售名单的”。
同样,对于郎酒的“封杀”行为,有资深人士向记者表示,郎酒这么做也是经销商不满意1919低价销售产品,导致经销商利润空间变小,而经销商由于产品单一,在价格上没有优势。“经销存在商运营费用(房租)高、产品单一没,在行情不好的情况下,经销商的生存压力遇到挑战,而1919和酒仙网,其产品多元化就避免了单一产品的风险。
而在1919董事长杨陵江看来,郎酒对供货给1919的经销商罚款8.9万元,这笔钱,1919将给补贴给经销商。
杨陵江表示,郎酒罚款经销商虽然不是1919的错,但是,郎酒的经销商本身就因市场销售不畅而亏损,他们低价卖给1919也是想盘活资金。1919不想这些经销商亏得更多,所以愿意拿钱来补贴这些经销商。
对于郎酒的行为,杨陵江表示不解,因为郎酒自己管理不善导致社会库存高企,经销商在销售不畅的情况下低价卖给1919。郎酒应该好好反省一下自己,而非去限制经销商。“我们也建议郎酒学泸州老窖的做法,在行业不景气的时候回收部分产品,减少社会库存;另外,改变原有的管理方式,按照市场供应量出货;对经销商的数量也要做到有序扩张;市场价格是由消费者说了算,而非企业,郎酒应该尊重消费者的意愿”。
记者通过采访得知,并不是酒企不看好酒类电商渠道,它们是迫于经销商的压力才不得不对1919和酒仙网进行干预,这种强势是不得已而为之。因为,经销商作为酒企业传统的销售渠道,在行业调整期内,虽然面临洗牌,但目前依然是主力军,酒企们不敢得罪他们也是情有可原。
不过,在国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲在2014年中国国际酒业论坛上表示,生产企业与电商的摩擦是正常的,因为一个新的事物出来都会有摩擦,但是,变是必然的,企业必须重视电子商务的运用和创新。